如何将《孙子兵法》运用到现代企业管理

1. 如何将《孙子兵法》运用到现代企业管理

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  最早把孙子军事谋略运用于企业管理的是日本，1951年日本军人出身的企业家大桥武夫把《孙子兵法》的某些思想引入了企业管理之中，整顿、重建东洋精密工业公司，一直以来企业生机勃勃、久盛不衰。美国学者在所著有关企业管理的著作中，极力推崇《孙子兵法》的管理思想。著名管理学家乔治在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国企业家、通用汽车公司董事会主席罗夫?史密斯，自称他的经营之道来自两千多年前中国的《孙子兵法》，并运用它的理论在公司进行了一场大刀阔斧的改革。


　一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向
《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。

为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。其中70%的新产品及专利实现商品化。除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二、“修道而保法”，健全管理机制
《形篇》“善用兵者，修道而保法。”
 
“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来，就能如《势篇》所说的“治众如治
寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

上海宝山钢铁公司是国家现代化的大型企业之一，它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。宝钢的管理机制呈宝塔形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。决策层每个成员都有明确分工，各司其职，把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析，负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。管理层设有处、部、总厂办公室，厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营，处理日常事务。执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，车间主任按照“分层管理、权限委让”原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。作业层是宝钢管理机制的基础，全厂年产钢主要靠作业长进行现场指挥，对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务。长期的“修道而保法”使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良。


三、“择人而任势”，推动企业迅速发展
《势篇》“择人而任势”，所谓“择人”就是要选择好的将帅。《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，《谋攻篇》“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。

福特汽车公司因起用有杰出智慧的专家詹姆斯?库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王，通用汽车公司起用“现代化公司组织天才”斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升；克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，公司不仅偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润，发生了翻天覆地的变化。

《行军篇》“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”择人还要精兵简政，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，选用智高力强者。企业发展要“择人”，还要“任势”和“造势”，《计篇》“势者，因利而制权也”，根据企业的实际情况利用和制定有力的措施。

四、“知彼知己”，保证决策顺利实施
《谋攻篇》“知彼知己，百战不殆”，对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言，要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺
利前进。

美国信用卡发行商第一资本公司充分地运用孙子的“知彼知己”的作战原则，收集了客户方面的详尽信息，然后对各行各业的消费者进行了数百、甚至上千次的发行测试。通过大量的测试和严谨的分析，找出新的顾客群，并将信用卡的新发行方式加以正规化，以最大限度地降低公司的风险。第一资本公司确定了利用信息、技术去改革信用卡的定价和发行业务的发展策略，在不到十年的时间里便由不知名的普通公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。

　五、“因粮于敌”，降低生产成本
《作战篇》“因粮于敌，故军食可足也。”“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，主张“智将务食于敌”。企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己的实力。

美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时，采用“因粮于敌”的策略，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产，使它的生产成本大大降低，在市场竞争中更增加了优势。　

　六、“未战而庙算”，提高企业经济效益
《计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”分析客观和主观的条件，定出作战的计划，避免不必要的损失，朝着胜利的目标前进。兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算”，初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划，最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。

山东兰陵美酒厂产品积压，效益滑坡，经过调查分析认为“改革开放启动人们的消费心理，豪华高档成为风尚”。于是，企业迅速确立了“优质、高档、低度”的产品调整方案，投资200万元开发出兰陵美酒、特曲、特液等新产品，形成高、中、低三个档次、四大系列、三十六个品种的产品结构，当年经济效益就增加1000多万元。此后该厂再次对经济形势、市场走向进行预测，又制定了“全面提高产品质量，加快开发新产品”的调整方案，开发出兰陵陈香、特酿等五个新产品以及高
档旅游系列产品，经济效益一举突破4000万元大关。

　七、“先为不可胜”，以优秀质量赢得用户
《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，待敌人有隙可乘，一举将其击败。在企业竞争中就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位。

2. 孙子兵法与现代企业经营谋略

严格说：管理学，企业经营，几乎与兵法和古代文明没有什么关系。

但是，不太平的世界，战火纷飞的事实，让生死存亡，从来没有远离我们。

美国的大公司，有2000多名西点军校的高管把持着。

商业间谍，成了和平时期，需要面对的最死线的生死存亡的底线。

当今世界，不管是主动犯罪，还是被动防御，还是颠覆，透过商业组织，也是最简单直接的通常见到的“当面不识君”的几乎是唯一渠道。

被覆灭和拉下水的，也几乎全是钱、色而已的生意里面。

所以，当，面对，真实的，有军事武装力量参与的商战的时候，不仅仅是孙子兵法要用，反间谍、和军事武装力量，都是不得不举的死线活路的唯一。没有，就完了。


1、王安电脑；
2、安然
3、戴姆勒

3. 如何将《孙子兵法》运用到现代企业管理

《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
《形篇》“善用兵者，修道而保法。” “修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。企业若规章制度健全起来，就能如《势篇》所说的“治众如治寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
《势篇》“择人而任势”，所谓“择人”就是要选择好的将帅。《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，《谋攻篇》“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。
《行军篇》“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。”择人还要精兵简政，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，选用智高力强者。企业发展要“择人”，还要“任势”和“造势”，《计篇》“势者，因利而制权也”，根据企业的实际情况利用和制定有力的措施。
《谋攻篇》“知彼知己，百战不殆”，对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言，要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷”，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进。
《作战篇》“因粮于敌，故军食可足也。”“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，主张“智将务食于敌”。企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己的实力。
《计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”分析客观和主观的条件，定出作战的计划，避免不必要的损失，朝着胜利的目标前进。兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算”，初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划，最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。
《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，待敌人有隙可乘，一举将其击败。在企业竞争中就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位。
《地形篇》“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。当然，对于职工除了爱护之外，还要严格管理，爱和严应该双管齐下，“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”
《九地篇》“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”企业管理需谨慎地观察市场的动态和分析顾客的心理，集中力量制造高精尖的产品，赢得消费者的信誉，远销全国和海外，以较小的代价取得巨大的经济效益。
《地形篇》“夫地形者，兵之助也。”还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”如何作战才能取得胜利的诀窍。作战要依靠地形的帮助，办企业也要靠地形，在煤资源丰富处可以办煤矿，铁资源丰富可在附近办钢铁厂，石油资源丰富可以建立石油开发公司。企业家不仅可以依靠丰富的自然资源，兴办各种厂矿企业，还可以依靠不同的土特产，兴办各种相关企业。如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂，在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂，在水质特好的地方办酿酒厂等。
《地形篇》“料敌制胜，计险厄、远近，上将之道也。”在企业管理中，精明的企业家也要“料敌制胜，计险厄、远近”，才能一展身手，取得非凡的成果。
《作战篇》“赏其先得者”，《九地篇》“施无法之赏”，《行军篇》“卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”在企业管理中，只有文武兼施、赏罚并用，才能提高职工的生产积极性，使人人争先、个个努力，形成良好的企业氛围。
《势篇》“凡战者，以正合，以奇胜。”“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”经营企业也要“善出奇”，在产品的功能、式样、质地、造型等方面不断翻新，才能赢得消费者的青睐，胜过竞争的对手。
《计篇》“能而示之不能，用而示之不用”，“利而诱之，乱而取之”，“攻其无备，出其不意”等十四种属于“诡道”的方法，认为是“兵家之胜”，制胜敌人的奥妙所在。在企业经营中，有时也可变通使用“诡道”。企业为了扩大本厂产品的影响，往往给顾客免费赠送一些产品，让顾客吃过或用过之后觉得满意，便经常来购买这种产品，这就是“利而诱之”的方法。
《计篇》“道者，令民与上同意也。”《行军篇》“令素行者，与众相得也。”《谋攻篇》“上下同欲者胜。”企业管理也要“令民与上同意”，职工与领导同心一意，努力搞好企业；也要“与众相得”，领导干部与职工群众互相投合和信任；也要“上下同欲”，上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴旺。

4. 《孙子兵法》在现代企业管理中有何应用？

　《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中华优秀传统文化和民族文化的重要组成部分。


《孙子兵法》一书是我国2500年前大军事家孙武所撰。它以军事理论专著的形式,总结了春秋末及以前的战争经验,奠定了中国古典兵学的理论基础,在中外军事和谋略史上具有突出的重要地位。

千百年来,《孙子兵法》之所以倍受人们的推崇, 影响遍及世界, 其主要原因就是提出了一系列符合客观规律的“善战”思想。所谓“善战”, 就是以最优的方法夺取战争胜利。尤其是书中阐述的“奇正”、将之“五德”、“避实击虚”等原则,对今天大学生的素质教育有深刻的启迪。所以,《孙子兵法》的原理不仅仅适用于军事领域,在当今社会也同样适用。尤其是对提高大学生的全面素质有很大启示,处于竞争激烈环境下的当代大学生非常有必要学习、研究、应用《孙子兵法》, 从而拓宽思维空间,利于开拓进取,取得创业成功。

大学是走向社会的跳板,要使人生价值得到充分发挥就必须借助自己的优势。每年都有很多大学生转专业,这种选择是因为很多学生在高考填志愿时接受家长的意见,虽然有些家长尊重学生的选择,但也有些家长强迫学生填报某个专业。但进入大学，随着自己眼界及心胸的开阔，我们应该充分冷静的考虑自己的喜好,这是为了将来能充分发挥自己的优势,以便攀上自己事业的顶峰。

故《孙子》有云：善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

当代大学生继承和弘扬中华民族优秀传统文化需要做到一下几个方面:

1.注重整体利益,国家利益和民族利益,强调对社会,民族,国家的责任意识和奉献精神。

2.推崇“仁爱”原则,追求人际和谐，是中华民族的优良传统和高尚品德。

3.讲求谦敬礼让,强调科克骄防矜。

4.倡导言行一致,强调恪守诚信。

5.追求精神境界,把道德理想的实现看作是一种高层次的需要。

6.重视道德践履,强调修养的重要性,倡导道德主体要在完善自身中发挥自己的能动作用。

5. 浅析孙子兵法在现代企业管理中的运用

《孙子兵法》成书于2500年前春秋时期，作者是我国伟大的战略家、思想家孙武。它是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作。全书仅6000余字，但是却凝结了作者毕生的思想。
  
 没有读过《孙子兵法》或者对它理解不深的人，可能会误以为，这是一部讲计谋的书，有很多像诸葛亮草船借箭或者火烧赤壁这样的奇思妙计，但是实际上全书的核心是讲军事战略。
                                          
 对于现代的企业来讲，商业上的竞争也是非常残酷的，失败者往往最后也是落得一个黯然出局的下场。所以我们说商场如战场，想要在这个看不见硝烟的地方占有一席之地，那么就要有一套科学的思想来指导企业的运营。
  
 虽然《孙子兵法》讲的是军事战争，但是它也完全适用于现代企业之间的竞争。因为两者有很多的相似之处，都是追求一种在有限的资源情况下的利益分配。
  
 但是军事斗争要残酷得多，失败者甚至要付出生命的代价。用这样一部历久弥新的军事学著作来指导我们现代企业的管理，我觉得绝对有它的可取之处。
  
 对于一个企业来讲，它的管理方法、管理思路、企业文化一定是被创业者打下了深深的烙印。企业家就好像一国的君主一样，拥有着下属的指挥权，能够决定公司的发展方向，以及竞争策略。因此要提升企业管理水平，首先就是要提高企业家的眼界、格局、思想。
  
 孙武在写《孙子兵法》的时候，我相信他不仅希望这是一部给将军的参考书，更希望是为一国之君留下的宝贵教材。因为他的字里行间都透露着对于君主的谆谆教导。
  
 他在开篇第一句话就说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。这里的“兵”就是指战争，也就是说战争是一件对于国家生死存亡的大事，一定要仔细谋划。
  
 对于企业来讲也是一样，管理者必须深刻认识到竞争对企业的重要性，不轻言竞争，但也不能忽视竞争。
                                          
 孙子认为，在计算、分析敌我双方的实力的时候，要从5个方面入手：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
  
 “道”就是指君主是否和民众意愿一致，我们说得道多助失道寡助就是这个道理。回到企业管理层面，要求领导能够将创建企业的初衷或者企业追求的目标和员工达成一致。只有上下一心才能发挥出合力，否则的话，企业就如同一盘散沙。
  
 目前所在的单位，个人认为存在的一个很大的问题就是领导者缺乏沟通意识，而且是对于公司最核心的价值观与目标缺少与下面员工的交流。如果每年年底总结和年初规划的时候，总是盯着几个销售指标、回款数据来沟通的话，那么员工会认为这个公司一切只是以金钱来衡量，并没有更高层次的追求。
  
 与此相反的是我第一家公司，创始人经常会召集员工开会，向他们灌输企业的理念，在做第一个芯片研发项目的时候就会说，我们的目标是要打破国外技术的垄断，为国内培养一批芯片的工程师人才。后续公司业务经过调整，转而研发工业软件的时候，创始人又会向下属介绍说，工业软件是企业管理的核心工具，能够提升我国制造业的水平，让中国制造走向世界。所以在公司创立初期，即使条件艰苦，大家也都干劲十足，毫无怨言。
                                          
 日本的经营之圣稻盛和夫在创办京瓷公司的时候，曾经也遇到过瓶颈，促使他去思考企业发展的初衷。他认为企业的首要目标要给员工创造福利，其次才是为股东创造价值，为社会创造价值。所以他才会不厌其烦地与员工沟通，最终让大家都认同了他的理念。
  
 “天”就是指大势，是指天时。企业要尽可能地去认清社会发展的趋势，因势利导，才能事半功倍。“地”原本是指地形、地势。在企业领域，就是指本土化的竞争优势，企业究竟是应该先发展好本地的业务，还是迅速去开拓外地企业。究竟是应该走农村包围城市的路线，还是要从城市向周边辐射。这些都是企业管理需要考虑的问题。
  
 “将”是指将帅的能力、智谋、诚信。在企业内部，将往往是代表的中层干部。中层干部负责具体的生产、经营、检查工作，起到的是执行层面的管理。如何把合适的将军型人才放在合适的管理岗位上，才是企业家首先要考虑的问题。
  
 第五个是“法”，法在企业内部是规则、制度、是大家必须遵守的条例。人都有惰性，想要克服只能依靠制度的保障。这里的制度不仅要有惩罚的制度，更要有奖励的制度，要更多地从正面去引导员工，让他们向优秀的人员学习。
  
 以上这5个方面，应该是企业家每天必须要考虑、反思的核心。
                                          
 接着孙子在谋攻篇中说：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。对于企业来讲，竞争是绕不开的话题，但是竞争也可以分成多个维度去开展。
  
 最高级的竞争是识破对手的策略、谋划，也就是时刻关注对手的动向，先于对方进行布局，那么就可以占据市场有利的位置。比如现在新能源汽车企业在参与市场竞争的时候，瞄准的就是传统车企布局较为薄弱，但同时又是未来主力消费区间的中级车领域，定价在30万左右，一下子就实现了突破。
  
 伐交就是指企业在经营过程中要团结尽可能多的合作伙伴，使竞争对手陷入一种孤立的境地。伐兵和攻城已经是要和竞争对手短兵相接，直接交战了。体现在商场，可能就是打价格战，利润战，甚至开始高薪挖对手的员工。但是这其实已经是下下之选了，正所谓伤敌一千，自损八百，没有一家企业会轻易地投子认输，最后都会变成持续战。
  
 就好像当年火爆的共享单车大战，ofo与摩拜单车，靠着烧钱，不断地进行扩张，比拼的仅仅是谁投放的自行车数量多，最终结果就是两败俱伤，给市场最终留下的只是满地废旧的自行车。
                                          
 既然竞争对于企业这么重要，那么如何评判企业是否能够在竞争中胜出呢？孙子给出了他的答案。他认为：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
  
 孙子把知彼放在知己的前面，可见知彼的重要性要高于知己，而且知彼的难度也要远远高于知己。
  
 企业经营也是同样的道理，如果不搞清楚这个行业有多少竞争者，每个竞争者有什么优势，他们的产品特点是什么，而贸贸然地进入这个市场，开展激烈的竞争，那么失败的概率就会很高。
  
 由于自身从事咨询工作，走访过很多企业，跟很多企业家有过沟通，每次我都会问他们同行业内有哪些主要竞争对手，对手在哪些方面比你做的更好，或者说你们管理提升的目标是什么，你希望在哪些方面超过他们。
  
 这一连串的问题，很少有企业家能够非常清晰地给出答案。
  
 “知己”强调的是企业内部真实实力的评估，我们的核心技术是什么，我们的优势在哪里，如果打价格战，我们能坚持多久，要做到不过于乐观，也不显得悲观。现实中，我们最怕的就是高估了自己，而低估了对手的实力。
                                          
 孙子兵法在形篇中，还提出了一个非常重要的概念，就是“先胜”。孙子曰：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
  
 意思是说善于指挥作战的人，总是能使自己立于不败之地，而又不会放过击败敌人的机会。所以，胜利的军队在打仗前总是先有胜利的把握，而后才寻求与敌人交战；失败的军队往往是先与敌人交战，而后企求侥幸取胜。善于指导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的主动权。
  
 这句话对于企业经营管理来说的价值就在于告诉企业要好好修炼自己的内功，两家公司之间竞争比拼的是实力的积累，技术的创新，在于客户资源的牢固，想办法先让自己立于不败之地，再徐图蚕食对方的地盘。这也就是曾国藩著名的“结硬寨打呆仗”思想的由来。
                                          
 但现如今很多企业都有着急功近利的毛病，明明还不具备快速扩张的能力，团队才刚组建完，产品还在研发过程中，商业模式还没完全定型，就已经开始考虑引入风投，开拓市场，抢占地盘的事情了。最终只能是先战而后求胜，寄希望于对手犯错，寄希望于自己的好运。
  
 其实《孙子兵法》这本奇书，带给企业管理的价值还有很多，比如要让企业集中优势兵力，攻克关键难题，要让企业能够避实击虚，找到竞争对手薄弱的环节，迅速打开突破口等等。
  
 所以我们通过读孙子兵法也能常读常新，不断发现其中蕴含的道理，不断领悟古人的经验之谈，剩下的就是如何做到知行合一，将所学到的知识真正落实到具体的管理工作中，在每天日常的一言一行中去践行孙子的理念。

6. 《孙子兵法》对于企业的经营管理作用体现在哪些方面?

这样讲起来就太多了，重点讲几条：
一《孙子兵法》中要求将帅有五德：智、信、仁、勇、严 ；智指谋略、信指信誉、仁指仁爱、勇指勇气、严指严格。用在企业的经营管理上体现在：身为企业的领导好比带兵打仗的将帅，要同样具备五德，即为领导者首先要勇谋兼备，敢作敢当。对待下属既要在工作中严格要求又要在生活中关心爱护，让员工对你即敬又怕，同时要赏罚分明，讲究信誉，只有这样才能让员工心服口服，真心实意的为企业做贡献，并引以为荣； 

二 企业要有灵活的经营管理策略，好比在战场上灵活机动的打击敌人，其中孙武子在其兵法中有句最经典的话：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”究其含义四个字：避实击虚，既要成功的打击敌人又要有效的保护自己，这对于企业的经营管理来说，就是用最小的经济成本赚取最大的经济利益；

三 怎样使企业有效的避实击虚，掌握市场的主动呢？不能靠人为的猜测，更不能靠迷信鬼神，唯一的正确途径就是靠间谍，获取敌方准确可靠的情报，掌握敌人的真实用意，将计就计克敌制胜。在现代商战中商业间谍的使用也很普遍（他们往往以旅客、记者、商人、侨民、演员、代表团成员、驻外机构人员的身份在不同的场合出现活动，主要收集经济、技术情报为本国本公司效劳），然而间谍的使用为一般人可为，《孙子兵法》有句经典原文：“故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。”要使自己的特工人员成功的打入敌人内部并获取情报，只是用间成功的第一步，为领导者更要善于分析哪些是准确可靠的情报并加以利用才是重中之重，否则很可能落入敌人布下的陷井。

7. 《孙子兵法》在现代企业管理中有什么价值

 　　知己知彼，才能百战不殆。《孙子兵法》在现代企业管理中有什么价值?下面我为大家解答一下，希望能帮到您!
  　　知彼知己，高明运筹是参与竞争并获得成功的基本保证
  　　孙子最重视战略运筹，提倡知彼知己和知天知地。为此，他提出一系列行之有效、为历史证明是真理的战略运筹方法。如“五事七计”以及“道、天、地、将、法”都是讲战略层次的预测运筹。古语云：“识时务者为俊杰。”中国历史上有很多这样的故事，如楚汉相争中韩信提出的《汉中对》就是高明的战略运筹，处处体现了《孙子兵法》分析、判断、决策的基本原理。诸葛亮的`《隆中对》也是对当时大格局形势的分析判断。同样，我们在当代社会竞争中也要了解全局，判断形势，作出决策。在竞争中，我们要处理好四个关系。
  　 　1、时机与条件的关系。 许多事情我们知道要按步骤来做，但不到时间，条件不成熟就应当放弃。范蠡说：“时不至，不可强生;时不究，不可强成。”时机不到不可做，条件不成熟不可勉强。郑成功打台湾等了多少年?康熙收复台湾也等了许多年。有些事不是想做就能做到的，要等待时机和条件。
  　　 2、遍知和早知的关系。 《孙子兵法》中提出的知彼知己和知天知地就是遍知天下，都是我们在竞争中所必须遵循的重要原则。这就要求我们在具体实践中要做到总览全局，掌握细节。另外，孙子、管子又提出早知和先知的思想。主张不但全知而且早知，不当马后炮和事后诸葛亮。凡事要有个提前量和时效性。机不可失，时不再来。
  　 　3、万全之策和必要冒险之间的辩证关系。 万全是美好的理想，打仗不可能万全。打仗有偶然性，有时也会打败仗，不可能全胜，所以必要的冒险是需要的。西晋杜预曾说，凡事情必须利害相较，十有八九或六七利就可干。现在的伐吴已是十有八九利，有一二利不成功就可以打，十全十美不可能。任何事物不可能万全，因世界是动态的，都在发展亲近，就看谁发展得快，少走弯路而已。百分之百的把握是没有的，永远不会有万全。在竞争中要有胆量敢于适当冒险，但不是盲目冒险，而是有把握的冒险。这一点适用于国家、企业以及个人。在竞争中要敢为天下先，敢吃螃蟹，并且做到知彼知己，处理好万全之策和必要冒险的关系，那么，成功的可能性就大大提高了。
  　 　4、最高目标和最低目标的关系。 中国传统文化思维模式都有最高目标和最低目标。孔子主张“天下大同”，又讲小康、宪章文武，渴望回到周公时代，这是他的美好理想。孙子主张“不战而屈人之兵”这是他的良好愿望，但他更关心“兵者，诡道也”“兵以诈立”“以利动”的战胜之策。康有为写的《大同书》和空想社会主义差不多，这是他的最高目标，但他实际做的是戊戌变法，维新改良。
    

8. 孙子兵法与企业战略的介绍

《孙子兵法与企业战略》是由张文儒著写，华夏出版社出版的一本书籍。一书思路独特，实用性强，资料丰富，涵盖面广，通俗易懂，是一部古为今用、洋为中用的优秀的管理学著作。