耐克分销渠道的特点

1. 耐克分销渠道的特点

亲您好，耐克分销渠道的特点如下：（1）分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。（2）分销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。其组织成员通常包括制造商、批发商、零售商和消费者以及些支持分销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。（3）分销渠道的核心业务是购销。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者的多少，表明了分销渠道的长、短。（4）分销渠道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过分销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，并进行自我调节与创新。【摘要】
耐克分销渠道的特点【提问】
耐克分销渠道的特点【提问】
耐克品牌分销渠道的特点是什么【提问】
亲您好，耐克分销渠道的特点如下：（1）分销渠道反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其起点是制造商，终点是最终消费者或工业用户。（2）分销渠道是由一系列参加商品流通过程的、相互依存的、具有一定目标的各种类型的机构结合起来的网络体系。其组织成员通常包括制造商、批发商、零售商和消费者以及些支持分销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场咨询研究机构、广告公司等。（3）分销渠道的核心业务是购销。商品在分销渠道中通过一次或多次购销活动转移所有权或使用权，流向消费者或工业用户。购销次数的多少，说明了分销渠道的层次和参与者的多少，表明了分销渠道的长、短。（4）分销渠道是一个多功能系统。它不仅要发挥调研、购销、融资、储运等多种职能，在适宜的地点，以适宜的价格、质量、数量提供产品和服务，满足目标市场需求，而且要通过分销渠道各个成员的共同努力，开拓市场，刺激需求，并进行自我调节与创新。【回答】

2. 耐克的销售渠道策略是什么？

　　耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26亿美元。而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
　　客观地说，这些效益在时间上和影响力上都不能归结于耐克网站，它是传统广告媒体的功效所至。但在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。


　　NIKE没有赞助08奥运会
　　北京奥运会的赞助计划由三级架构组成：一级为“北京2008年奥运会合作伙伴”，二级为“北京2008年奥运会赞助商”，三级为“北京2008年奥运会供应商”。北京奥组委合作伙伴有：中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车（中国）、阿迪达斯、强生、国航、人保财险和国家电网。

3. 耐克的销售渠道策略是什么？

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和 NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。 
  NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。 
  NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。 
  对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

4. 耐克的销售渠道策略是什么？

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和NIKE产品数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95％返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

5. 耐克的渠道管理？

   
   　　克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读! 
   　 　 
   　　耐克深度营销模式的本质是谋求耐克企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、使用者和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链，企业利用自身的综合能力***品牌、实力、商誉、管理经验等***逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。 
   　　耐克的观点不仅止于经营上，还重在销售渠道上。它认为，分销就是指商品和服务，从生产者转移到经销商，再由经销商转移到消费者的过程。分销的理想目标，就是确保让目标市场的顾客到处可以买到生产者所提供的商品。合理的渠道起著耐克商品互相交换关系和物质利益关系的沟通桥梁和纽带作用。构成渠道的各种机构由许多不同种类的流程贯穿联络。 
   
   　　渠道的开拓是重要而且必需的，如今，企业界大都了解，掌握渠道，就是扼住了商品流通的咽喉，谁握有渠道，谁就拥有制胜的武器，这就是为什么不相关的业者纷纷介入流通者的原因。在以往的营销运作里，分销量是经常被肤浅对待的一环。而事实上，营销战本来就是一场整体战，营销运作必须对“4P”作最佳组合，整体齐发，方能发挥真正的营销战力。 
   　　但是渠道的运作是辛苦而繁重的，正是因为企业发现渠道成员很难控制，所以许多企业宁愿将精力集中在产品、定价和促销这三大竞争手段上，而不愿花时间、金钱去培养渠道成员。所以致力培养或开发渠道的耐克企业，将在竞争中胜人一筹。 
   　　分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的，实行专业化管理的，垂直的市场营销系统，把把生产商与分销商的二者的需要结合起来，而耐克是总的规划者与执行人。耐克在市场营销部门内设立一个叫做分销商关系规划处，其任务是了解分销商的需要并制定营销计划，以帮助每一个分销商尽可能以最佳方式经营。这个处和分销商共同规划营销目标，存货水平，场地与形象化的营销计划，销售人员的训练要求，以及广告与促销计划。其目的在于把分销商首先从购方***通过与供应商的敌对关系***获取利润的想法，转变到认识他们是复杂的垂直营销系统的一部分，并赖以从分销放获取利润。 
   　　耐克有着很完善严格的存货控制体系，这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。耐克要求零售商业必须提前6-8个月就预订其总购货量的80%，只有这样耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。 
   　　结果，由于耐克公司对供定货情况了如指掌，它有足够的时间按定货来安排生产。这就避免了过多的库存，同时也确保了能从其亚洲各分厂获得较理想的出厂价。 
   　　零售商讨厌这种制度，因为一旦他们对市场的估计出现差错，他们就会被这些鞋困住。但是耐克的市场吸引他们去试试运气。虽然耐克的竞争对手也在做同样的事，但当耐克公司按照已经达成的交易开始发货时，它就已经领先对手一步了。锐步公司说： 
   　　“耐克拥有一个强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。” 
   　　耐克利用科技解决那些由它供货的商店所存在的问题。该公司在对零售商的调查中发现，许多零售店的货架上常有30%的货物缺货，这势必影响顾客对商店的信心。 
   　　我们面临的挑战，就是要想方设法加强与零售商的合作，这样，无论顾客何时光顾，零售商总会有他们要买的东西。” 
   　　耐克公司认为，最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联，使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。对零售商而言，该方法的好处在于，他们可少冒滞销货积压或抢手货短缺的危险。这种作法使耐克公司得以根据商店的销售情况安排授权生产。此外，由于掌握了商店的销售情况，该公司可以把货直接送往零售店，而无需在自己的仓库储存。这使送货周期从几星期缩短到几天。 
   　　耐克面对各种渠道变革的冲击，采取适当的应对措施，以强化本身的竞争能力。首先实行企业直营化，将业务体系收归直营，以便总部统一发号施令。因为渠道势力抬头，要求就多了，企业必须尽量去满足它;再者，竞争日趋激烈，渠道变成了决胜负的关键所在，谁能掌握渠道，谁就能占尽优势。为了整顿渠道，控制市场，耐克痛下决心，将业务体系收归直营。通过直营体系，耐克可以直接与零售渠道接触，满足各个渠道不同的需求，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。对于营销人员而言，则可以依区域分别，要求营业单位切实执行铺货率，成交家数，以及卖场陈列等配合事项。而在新产品推出之际，更可以全体动员。 
   　 　耐克的营销渠道不只是传统 
   　　直营之余，耐克更进一步向下扎根，向前整合，借由向前整合，耐克可以自行掌握渠道据点，增加旗下产品曝光的机会，而且成为蒐集市场情报的良好管道。还有向后整合，目的在于降低营运成本，增加本身的竞争力，专业分工，提高整体的经营效率。 
   　　耐克深刻地认识到，市场分销是现代企业进营销售工作的重要市场资源。然而，它又是一种人与人之间关系的建立与延伸，是工作上默契的协作关系网。正所谓生意未做，朋友先交。此外，这种关系网的建立还要求产销双方互惠互利及彼此忠诚，履行诺言，相互帮助，共同发展。由此可看出，现代市场营销渠道不只是商流、物流、资讯流，还有人的关系的建立与完善。任何一个现代营销者都要充分利用这种市场资源，更要为建立这种默契的协作关系网做出不懈的努力。 
   　　耐克对于授予贴牌的生产商在市场覆盖率、产品可获量、市场开发、招揽客户、技术指导和市场资讯等方面，彼此之间有明确的相互要求。尽管耐克公司逐渐认识到渠道具有应付竞争的价值，但在实施过程中发现，即便拥有了一位出色的渠道成员要想真正控制它，也非易事。因为渠道的成功与否，除了企业本身的努力外，还需依靠渠道成员的合作。这要靠双方的努力，不像产品的开发、价格的制定、促销手段的运用是生产企业单方面可以控制的。耐克找寻盟友，搭配出击，挂牌营业，渠道中的耐克作为特许经营者，由耐克发起并将其他成员组织在一起，构成生产至销售的联营体。不但可以节省亲身经营所需的花费，还可以因为专业分工，可以让双方在各自的领域里发挥所长，进而达到相辅相成的效果。 
   　　耐克在深度营销中，除了传统惯用的拉的策略之外，也日益重视推***push***的策略，以建立良好的渠道关系，巩固自己在市场上的地位。耐克深知，水能载舟，亦能覆舟，打通渠道的层层关卡，将会使产品货物畅通其流，营销运作如虎添翼，毫无后顾之忧，但是如果这层关卡没有打通，就会造成营销运作上的一大瓶颈。尤其是在渠道面临改革，渠道势力逐渐抬头之际，运用 

6. 耐克在国际市场上是如何调整分销策略的

向美国和国际市场的批发商销售产品。这是耐克最大的分销渠道。直接面向消费者(或DTC)的销售，包括在线和工厂零售店以及通过其网站进行的电子商务销售。耐克还通过亚马逊等电子商务公司分销其产品。通过Nike Direct进行的在线销售是该公司增长最快的分销渠道。【摘要】
耐克在国际市场上是如何调整分销策略的【提问】
向美国和国际市场的批发商销售产品。这是耐克最大的分销渠道。直接面向消费者(或DTC)的销售，包括在线和工厂零售店以及通过其网站进行的电子商务销售。耐克还通过亚马逊等电子商务公司分销其产品。通过Nike Direct进行的在线销售是该公司增长最快的分销渠道。【回答】
在谈到耐克(NIKE)的分销渠道时，该公司还通过与Foot Locker(FL)，JD Sports和Intersport等鞋类零售商合作，创建了特定类别的零售目的地。向批发商销售是耐克公司最大的收入类别。但是，这一类别对销售组合的贡献从2012财年的83%下降至2019财年的收入的68%。耐克的财年于5月31日结束。但是，同期DTC的销售额从16%增加到32%。这大大低于耐克在这一领域的竞争对手的DTC收入比例。同时，批发和DTC都是耐克重要的分销渠道。【回答】
耐克直销和分销策略在其分销渠道中，耐克致力于通过Nike Direct向消费者直销。与耐克的分销渠道相比，直接向消费者销售的利润要比向批发商销售的利润高。耐克的DTC销售额及其对整体销售组合的贡献已大大提高。按固定汇率计算，耐克在2019财年对批发客户的销售额比2018财年增长了6%。在此期间，该公司通过耐克直销的销售额增长了13%。该公司的DTC销售额从2014财年的53亿美元增长至2019财年的117亿美元。复合年增长率(CAGR)为17.2%。【回答】
耐克实体分销渠道耐克的DTC方法有两个方面：耐克拥有的实体商店和实体店，以及数字平台。耐克的工厂商店为追求价值的消费者提供优质产品。由于涉及的价值主张，它们倾向于吸引更高的购物者数量。截至2019财年末，耐克在美国经营384家零售店。其中，有217家是耐克品牌工厂商店，而29家是耐克品牌在线商店。在其余的商店中，有109家匡威和29家Hurley商店。截至2019财年末，耐克在美国拥有六个主要分销渠道。从耐克的国际分销渠道来看，该公司在2019财年末在美国以外运营768家商店。其中，648家是耐克工厂商店，而57家是耐克品牌内联商店。其余63家商店是Converse商店。同时，在线销售已成为耐克以及该领域其他公司的主要分销渠道。【回答】
耐克(Nike)成立于1968年，其品牌在过去的几十年中不断发展壮大。该公司准备进一步发展。耐克的收入从2014财年的278亿美元增至2019财年的392亿美元。这意味着复合年增长率为7.1%。该公司的目标是到2023年实现每年高单位数的收入增长。让我们检查一下该公司赖以生存的主要增长动力。有效的分销策略对于耐克而言至关重要。尽管批发商的销售额在2019财年约占耐克全球收入的68%，但该公司已逐步致力于将其销售组合向具有较高利润的直接客户销售倾斜。DTC的销售包括通过公司拥有的零售店的销售和电子商务的销售。同时，耐克预计将进一步扩大其在线分销渠道，并预计到2023年其销售额的30%将来自在线销售。【回答】

7. 耐克渠道货是什么意思

其实通俗地说就是水货，一般都是从国外偷运,或者通过私人从厂家直接提货,不是经过正规手续而流通于市面的货物。这种渠道货是没有发票的，概不退款。渠道货不会有保修等售后服务，更不会有发票，是假冒产品或是伪劣产品，价格比正规途径低。
一般进货渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将进货渠道按级数来进行划分,如零级进货渠道、一级进货渠道、二级进货渠道、三级进货渠道。 一般而言,渠道越长，进货的成本就越高。进货渠道主要分类有：实体进货渠道，网络进货渠道；实体进货优势：面对面交易，诚信可靠，更容易了解商品属性，也是当前主要的进货方式。实体进货缺点：进货渠道长，进货成本高，效率低。跨区域进货增加车旅费用及额外成本，同时对商品的种类有局限性，面临众多的商品可能需要到不同的区域进货。