代理商和经销商是什么意思？有何区别？

1. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

代理是什么，经销商和代理商的区别是什么

2. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

代理商和经销商区别如下：
1、定义不同
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
2、买卖双方关系不同
代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
3、对产品的所有权不同
经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
代理商没有商品的所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家。

扩展资料：
类型
1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2、独家代理：是一种狭义代理人概念，指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动，具有垄断性。
3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。
参考资料：百度百科-代理商

3. 什么是代理商 什么是经销商

经销商和代理商有什么区别？ 
经销商与代理商都是渠道的中间商 

经销商 
★独立的经营机构 
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 
★获得经营利润 
★多品种经营 
★经营活动过程不受或很少受供货商限制 
★与供货商责权对等 

代理商 
★不一定是独立机构 
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 
★赚取佣金（提成） 
★经营活动受供货商指导和限制 
★供货权力较大 

从制造商到零售终端的渠道途径 
1、制造商→经销商→消费者 
2、制造商→总代理→经销商→消费者 
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 
管理等各项职能。 

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 
润、返利、安装和维修服务等。

4. 总经销和总代理它们有什么区别？ 是什么概念？

经销商 
★独立的经营机构 
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 
★获得经营利润 
★多品种经营 
★经营活动过程不受或很少受供货商限制 
★与供货商责权对等 

代理商 
★不一定是独立机构 
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 
★赚取佣金（提成） 
★经营活动受供货商指导和限制 
★供货权力较大


经销商和代理商有什么区别？ 
经销商与代理商都是渠道的中间商 

经销商 
★独立的经营机构 
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） 
★获得经营利润 
★多品种经营 
★经营活动过程不受或很少受供货商限制 
★与供货商责权对等 

代理商 
★不一定是独立机构 
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） 
★赚取佣金（提成） 
★经营活动受供货商指导和限制 
★供货权力较大 

从制造商到零售终端的渠道途径 
1、制造商→经销商→消费者 
2、制造商→总代理→经销商→消费者 
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 
管理等各项职能。 

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 
润、返利、安装和维修服务等。

5. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

经销商，顾名思义，是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的是利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
　　经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：
　　一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；
　　二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；
　　三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
[编辑本段]经销商、代理商、分销商的关系
　　1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。
　　3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。
　　4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。
　　5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
　　6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商 能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！
　　7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

6. 经销商和代理商的区别是什么

代理商和经销商的异同

1）经销商特点：
独立的经营机构
拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
获得经营利润
多品种经营
经营活动过程不受或很少受供货商限制
与供货商责权对等
2）代理商
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金（提成）
经营活动受供货商指导和限制
供货权力较大
3）从制造商到零售终端的渠道途径：
制造商→经销商→消费者
制造商→总代理→经销商→消费者
制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

7. 代理商和经销商的区别是什么

代理商和经销商的区别：1、代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系；2、代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售；3、代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入；4、法律后果的归责方不同。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！代理商和经销商实际上都是中间商，但二者在概念以及性质商还是有所区别的，比如在收入商，代理商收入的是佣金，而经销售取得的收入主要是产品收入商的差价；代理注意是以厂商的名义售卖货品，而经销商则是以自己的名义售卖货品。

8. 代理商和经销商是什么意思？有何区别？

代理商：又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人；经销商：是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。代理商和经销商的区别有：
（1）产品所有权上不同
经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

（2）是否是独立机构
销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。
（3）经营的商品种类和数量不同
经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制。
（4）获取的利润来源不同
经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金（提成）。
（5）经营活动的灵活性不同
经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。
参考资料来源：百度百科-经销商
百度百科-代理商