中国众合的介绍

1. 中国众合的介绍

2003年，由知名企业家和金融业资深人士创建的中国众合有限公司（BVI）成立，注册资金3亿美元；同年在国内成立全资子公司——众合（中国）科技有限公司，注册资金1.6亿人民币，开始涉足中国金融服务业。以金融服务业为切入点，通过资源整合和模式创新，在实践中创造出独特的“众合模式”——A+B+C模式，立志打造中国最大的金融产品渠道服务平台。

2. 合众集团的合众集团在中国

公司从2004年开始投资于中国，至今已投资了近十余家中国本土基金，其中包括鼎晖、弘毅、赛伯乐等。此外公司也从事直接投资，重点投资领域是中小型成长型企业、具有全球竞争力的高端制造业、清洁能源等产业。公司自从2007 年开始在中国设立办公室之后，十分关注国内PE 产业的发展与变化，是在中国PE 投资领域中最为活跃的领军人物之一。相信合众集团本着自身强大的国际网络以及丰厚的国际国内投资经验，为中国的基金及公司走出去做出贡献。目前，合众集团中国首席代表是赵鹏。

3. 合众国际社的创始人

 赫斯特，美国报业主。早年入哈佛大学。1887年接办其父的《旧金山考察报》。1895年购进《纽约日报》后，增加插图、彩色专刊和大字标题，并以耸人听闻的手法，大量刊登犯罪、灾祸、丑闻等报道，因而被称为黄色新闻大王。1925年建立赫斯特报团。1927年他在17个城市拥有25家日报，总发行量 520万份，17家星期日报，总发行量673.5万份，还有24家杂志。并拥有国际新闻社，金氏特稿辛迪加、12家广播电台以及2家电影公司。

4. 中国众合的公司理念

中国众合以保险产品为基础，整合营销其他高附加值金融产品，打造国内最大的综合金融产品渠道商。中国众合为金融保险渠道提供完美的解决方案。我们的目标是满足从金融及保险机构到最终消费者的各层次需求。我们不仅为终端客户提供产品，而且为上游产品提供商和下游渠道提供整合营销服务。众合俱乐部及其它会员机构，对企业进行结构性补充。通过创新的金融保险产品进行泛金融服务、复合营销，是中国众合针对当前市场现状，走出保险中介的自有模式，探索市场，寻找到的适合保险中介发展的创新之路。众合俱乐部以车险及相关业务作为服务的切入点，吸纳有车一族等中高端消费群体成为众合的VIP会员。除了车险及汽车相关服务外，众和俱乐部还提供包括寿险、财险等各类保险，以及金融投资、理财服务、融资担保等金融综合性服务，完成会员与各种金融机构的对接和服务需求。

5. 合众的介绍

合众人寿保险股份有限公司，简称合众人寿、合众。合众人寿保险股份有限公司（以下简称合众人寿）是经中国保险监督管理委员会批准的一家综合性人寿保险公司。企业性质为全国性、股份制寿险公司。作为综合性人寿保险公司，公司可经营一切人身险险种（含各种法定保险）。合众人寿率行业之先提出了“合众保险，理赔不难”的服务举措，为其在行业内外赢得了广泛赞誉。合众人寿自从成立之日起，就逐步建立了一套完善、规范的治理结构和决策机制，有效实现和所有权和经营权的分离，为公司高速发展，高效成长、科学民主决策奠定了良好的基础。通过良好的企业文化和完善的管理制度，公司逐渐形成了“民主、和谐、通畅、平等、开放、包容”的良好局面。

6. 合众集团的介绍

合众集团（Partners Group）于1996 年在瑞士成立，是目前全球最大的私募市场投资公司（ private markets investment manager）之一。目前管理的资产总价值超过250 亿美元。

7. 合众的股东介绍

合众人寿股东由中发实业集团、意大利欧利盛人寿股份有限公司（Eurizon Vita S.p.A）、日本太阳生命保险株式会社等国内外知名企业组成。合众人寿第一大股东——中发实业（集团）有限公司是一家成立于1997年，总部设在北京的大型集团企业，入选全国工商联“2007年度上规模民企500家”（第219位），《胡润百富》“非上市民营企业100强”（2007、2009）。中发集团旗下产业涵盖房地产（开发、酒店、物业管理）、金融（保险、典当）、医药等行业板块，中发集团企业总资产超过200亿元。外资第一大股东——意大利欧利盛人寿股份有限公司为意大利联合圣保罗银行股份有限公司旗下的寿险公司。联合圣保罗银行是意大利第一大银行，世界500强企业，拥有7669家分行，占意大利银行业约17%的市场份额，总资产为6774亿欧元，2010年末市值为257亿欧元，市值排名中位列欧洲第8位。另一外资股东为日本太阳生命保险株式会社，为T&D子公司，太阳生命成立于1893年，为世界500强企业，太阳生命在日本全国拥有146家分公司。至2010年12月末，太阳生命的资产总值约为6兆日元，所有者权益（纯资产）约为2,300亿日元。2006年11月，意大利欧利盛人寿股份有限公司购入合众人寿19.9%股份，成为合众人寿第二大股东，也是合众人寿历史上的第一家外资股东。2007年5月，日本太阳生命保险株式会社以每股8元的价格购入合众人寿5.09%的股份，成为合众人寿第二家外资股东。与此前意大利欧利盛人寿股份有限公司每股6.5元的价格相比，太阳生命入股价格再创新高。

8. 中国众合的产品与服务

一条链式的“A+B+C”销售模式当一家保险代理公司与一家重型卡车销售商合作，买车人通过银行贷款方式购买一辆100万元的重型卡车，保险代理公司为这笔贷款提供担保并为这辆重型卡车提供为期3年的保险，工具是GPS电子锁。这样，保险代理公司把重型卡车销售商、客户、银行等本来没有直接关联的各方和自己串联到一条链子上，也把对汽车的金融担保服务以及随后对客户的管理（通过GPS技术）、对客户的保险服务这三个本来不相关的产品整合到一个平台上，做一条链式的销售—三种不同的产品，服务的却是同一个对象。接下来，保险代理公司可以继续在这位客户身上挖掘出家庭财产险，当然，还有意外险（其面值并不高）；再进一步，还可以把这位客户交给寿险营销团队，开发其寿险需求。把“卖一个西瓜带两粒芝麻”的货摊销售技巧运用到保险代理的过程中，体现了中国众合完整的“整合营销”模式，其高增长背后的独门秘笈就是：保险代理公司可以像一家超市一样商品应有尽有，从而做出各种优化的商品组合。中国众合首先搭建了一个“保险产品销售超市”，通过专属代理人寻找客户，再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定。然后，联合各家汽车俱乐部，使其客户成为中国众合的会员，向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务(类似于携程模式)。最后，把能够提供的各种服务打包销售给客户，中国众合由此成为金融产品渠道服务商。通过整合线上销售服务、线下营销渠道，如今中国众合逐渐摸索出了独具特色的金融产品销售的“A+B+C”模式。A模式—落地模式。中国众合搭建“保险产品销售超市”，通过专属代理人寻找客户，再靠积分会员制的激励管理方式保持专属代理人队伍的稳定，形成单元的规模效应。B模式—携程模式。中国众合联合各家汽车俱乐部，使汽车俱乐部的客户成为自己的会员，向会员提供包括GPS导航、汽车救援、保险服务、银行金融服务在内的综合服务。C模式—组合营销。中国众合把自己能够给客户提供的服务进行打包完成销售，凭借强势的服务带动和拉动保险产品的营销，以此解决中国众合既要长期发展又要短期盈利的问题。