第三方理财可以代理保险产品吗

1. 第三方理财可以代理保险产品吗

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目前银行代销的保险产品，主要包括分红险、投资连结险和万能险等保险新型产品。保险理财的含义保险是理财工具，解决的是个人和家庭的财务问题，面对意外、疾病、伤残、死亡等风险，总是要有坚固的防守来确保家庭经济不会因风险发生而崩溃。面对养老、教育、保守储蓄，总是要有个基本的底线必须坚守，而坚守这个底线的就是保险。“保险理财”，有两层意思。第一是新型保险产品的保障功能，主要管理我们在生活中不可预知的人身风险，保证实现我们的人生目标。这分两种情况，一是防范意外、疾病等的风险保障；二是为长寿、健康而准备的长期储蓄，这些支出我们可以将其看成是消费，表面看起来没有保值增值，实际上已经有效转移了风险。第二就是新型保险产品本身具有的理财功能。新型保险产品重新界定了风险与责任，在保险公司和投保人之间形成风险共担机制。新型保险产品，在保障功能的基础上，实现保险资金保值增值，这是保险保障功能的延伸，也是满足投保人在获取保障之后对长期储蓄，甚至是参与到股票债券市场的需求的满足。新型保险产品风险特点投资连结保险是一种结合保障和投资双重特性的保险产品。投资连结保险的保费分为两个部分，一部分用来保障，另一部分用于投资。即在收取的保费中扣除保障成本和管理费用后，余额按投保人的意愿投资，保障部分所产生的身故风险和费用风险由保险公司承担，投资账户的盈亏由客户自行承担。投保人承担投资收益波动的风险，其回报的不确定性最大。万能保险和分红保险的回报率有保证的成分，比如万能险就明确告知投保人最低保证的结算利率，分红保险通过确定最低利率保证方式保证最低回报，二者共同点是如果保险公司经营成果高于最低保证，投保人分享盈余，方可获得更多的回报。需要注意的是，新型保险产品用于投资增值的资金不是投保人缴纳的全部保费。正确认识新型保险产品的风险保险和银行、证券一样，是金融系统的重要组成部分，也受着各种风险的考验。当前，社会上有人说，购买银行代销的保险产品收益，可能还没有定期存款利息多。这样的比较方法是片面的。首先，保险产品和银行理财产品是两个不同的概念。保险产品其主要基本功能是保障功能，如购买保险产品的被保险人在保险期内身故或残疾，保险公司还要承担保险责任。其次，经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务。第三，作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。在预防风险方面，保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备，但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。在存取方式上，银行储蓄存取自由，提前支取按活期利率计息，本金无损失，而保险产品没有存取和利息概念，能否获得保险金是不确定的，保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到，如提前退保将承担一定的损失。无论是保险产品或银行理财产品，都受到大的经济金融环境的影响，都存在不确定的风险因素，因此不能简单地将保险产品和银行理财产品进行比较。购买保险产品要注意几个问题一是要确认销售网点及销售人员是否具有代理销售保险的资格。根据有关规定，商业银行每个营业网点在代理销售保险业务前应当取得经营保险代理业务许可证，银行销售保险产品的人员应当符合中国保监会规定的销售从业资格条件，取得中国保监会颁发的《保险代理从业人员资格证书》。二是要仔细阅读保险条款。当宣传资料和销售人员的介绍与保险条款有差异时，应当以保险条款为准。三是要充分利用犹豫期。犹豫期也叫冷静期，多存在于1年期以上的长期寿险和健康险，是指投保人、被保险人签收保单后10日内，万一后悔，或者对所购买的保险产品不满意，可无条件要求退保。在犹豫期内，保险公司最多扣除不超过10元的成本费，退还保险费。四是投保前实事求是回答保险公司的提问，投保后配合保险公司回访。在投保时，要对自己的情况向销售人员如实告知和说明，对条款及说明书内容不理解的要询问。投保后，各保险公司在银行代理销售保险产品后，一般要对客户进行回访，并做好相应的记录。要特别注意的是，许多保险公司的万能险、投资连结险的初始费用、保险费、管理费、手续费等在保险期间都将按一定比例扣除，在投保初期，保险公司投入的成本高，扣除费用的比例也较大。因此购买产品时要充分考虑各种因素，避免短期内退保。如何选择适合自己的保险产品有人说“买保险就像买鞋”，有一定的道理，保险产品是否合适要根据自己的需要确定。人生的不同阶段，需要应对的风险不同，保险需求也有所不同。通常来说，年轻的时候偏重家庭经济责任，如身故和伤残的保障，被保险人一旦发生风险，意外险、定期寿险等可为父母配偶子女提供部分经济支持，避免发生“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的情况；中年时偏重子女教育储备，定期两全保险，重疾险的需要逐步增加；老年的时候偏重养老、健康护理和财产传承，可以考虑终身寿险、年金保险、健康保险等。买保险还要结合自身的经济条件，有的产品缴费高，期限长，需要稳定的收入和持续的缴费能力。

2. 第三方理财可以代理保险产品吗

目前银行代销的保险产品，主要包括分红险、投资连结险和万能险等保险新型产品。保险理财的含义保险是理财工具，解决的是个人和家庭的财务问题，面对意外、疾病、伤残、死亡等风险，总是要有坚固的防守来确保家庭经济不会因风险发生而崩溃。面对养老、教育、保守储蓄，总是要有个基本的底线必须坚守，而坚守这个底线的就是保险。“保险理财”，有两层意思。第一是新型保险产品的保障功能，主要管理我们在生活中不可预知的人身风险，保证实现我们的人生目标。这分两种情况，一是防范意外、疾病等的风险保障；二是为长寿、健康而准备的长期储蓄，这些支出我们可以将其看成是消费，表面看起来没有保值增值，实际上已经有效转移了风险。第二就是新型保险产品本身具有的理财功能。新型保险产品重新界定了风险与责任，在保险公司和投保人之间形成风险共担机制。新型保险产品，在保障功能的基础上，实现保险资金保值增值，这是保险保障功能的延伸，也是满足投保人在获取保障之后对长期储蓄，甚至是参与到股票债券市场的需求的满足。新型保险产品风险特点投资连结保险是一种结合保障和投资双重特性的保险产品。投资连结保险的保费分为两个部分，一部分用来保障，另一部分用于投资。即在收取的保费中扣除保障成本和管理费用后，余额按投保人的意愿投资，保障部分所产生的身故风险和费用风险由保险公司承担，投资账户的盈亏由客户自行承担。投保人承担投资收益波动的风险，其回报的不确定性最大。万能保险和分红保险的回报率有保证的成分，比如万能险就明确告知投保人最低保证的结算利率，分红保险通过确定最低利率保证方式保证最低回报，二者共同点是如果保险公司经营成果高于最低保证，投保人分享盈余，方可获得更多的回报。需要注意的是，新型保险产品用于投资增值的资金不是投保人缴纳的全部保费。正确认识新型保险产品的风险保险和银行、证券一样，是金融系统的重要组成部分，也受着各种风险的考验。当前，社会上有人说，购买银行代销的保险产品收益，可能还没有定期存款利息多。这样的比较方法是片面的。首先，保险产品和银行理财产品是两个不同的概念。保险产品其主要基本功能是保障功能，如购买保险产品的被保险人在保险期内身故或残疾，保险公司还要承担保险责任。其次，经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务。第三，作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。在预防风险方面，保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备，但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。在存取方式上，银行储蓄存取自由，提前支取按活期利率计息，本金无损失，而保险产品没有存取和利息概念，能否获得保险金是不确定的，保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到，如提前退保将承担一定的损失。无论是保险产品或银行理财产品，都受到大的经济金融环境的影响，都存在不确定的风险因素，因此不能简单地将保险产品和银行理财产品进行比较。购买保险产品要注意几个问题一是要确认销售网点及销售人员是否具有代理销售保险的资格。根据有关规定，商业银行每个营业网点在代理销售保险业务前应当取得经营保险代理业务许可证，银行销售保险产品的人员应当符合中国保监会规定的销售从业资格条件，取得中国保监会颁发的《保险代理从业人员资格证书》。二是要仔细阅读保险条款。当宣传资料和销售人员的介绍与保险条款有差异时，应当以保险条款为准。三是要充分利用犹豫期。犹豫期也叫冷静期，多存在于1年期以上的长期寿险和健康险，是指投保人、被保险人签收保单后10日内，万一后悔，或者对所购买的保险产品不满意，可无条件要求退保。在犹豫期内，保险公司最多扣除不超过10元的成本费，退还保险费。四是投保前实事求是回答保险公司的提问，投保后配合保险公司回访。在投保时，要对自己的情况向销售人员如实告知和说明，对条款及说明书内容不理解的要询问。投保后，各保险公司在银行代理销售保险产品后，一般要对客户进行回访，并做好相应的记录。要特别注意的是，许多保险公司的万能险、投资连结险的初始费用、保险费、管理费、手续费等在保险期间都将按一定比例扣除，在投保初期，保险公司投入的成本高，扣除费用的比例也较大。因此购买产品时要充分考虑各种因素，避免短期内退保。如何选择适合自己的保险产品有人说“买保险就像买鞋”，有一定的道理，保险产品是否合适要根据自己的需要确定。人生的不同阶段，需要应对的风险不同，保险需求也有所不同。通常来说，年轻的时候偏重家庭经济责任，如身故和伤残的保障，被保险人一旦发生风险，意外险、定期寿险等可为父母配偶子女提供部分经济支持，避免发生“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的情况；中年时偏重子女教育储备，定期两全保险，重疾险的需要逐步增加；老年的时候偏重养老、健康护理和财产传承，可以考虑终身寿险、年金保险、健康保险等。买保险还要结合自身的经济条件，有的产品缴费高，期限长，需要稳定的收入和持续的缴费能力。
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3. 保险代理 三方理财

近日在内地流传着许多内地第三方理财公司，他们声称香港的保险80%以上的保险都是透过第三方公司出的，这个数据纯属捏造作假的，与香港保险监理处的官方数据完全不符，他们更声称客户不需到港就可以买香港保险，试图混淆视听，迷惑大众，请各位客户朋友认真看看。第一在内地代理香港理财产品属于非法行为，很有可能会因此被取消保单。很多中介公司承诺客户无须来港亦可购买香港保险，但香港法律规定，如果不来香港、不提供入境证明、不进行验证、核保，在内地购买的保单属于地下保单，不被香港保监认可，不会受到法律保障。第二通过中介购买，无法得到香港保险公司的专业理财顾问进行跟进，中介根本无法提供快速的反馈，客人的后续服务无法得到保证。保险是需要靠后续长期服务的，如果期间涉及理赔，试想想如果服务人员不够尽责，将会造成客户的巨大成本和潜在风险！买保险就是为了安心和长期保障和后续服务，更严重的是，这些公司数量繁多，客户对这些中介公司了解不足，若有经营不善而倒闭的情况出现，谁能来负责呢？客户购买的保单就相当于孤儿单，不会再有人接手，将客户的财产利益置之不理。第三更有中介公司更以提供返佣创造折扣，吸引客户，以试图迷惑客户，实际上中介公司没有后续服务的成本，到最后损失还的是客户，客户损失了法律的保障，长期后续的服务，和面临着财产损失的风险！************另外的区别保险代理人代表保险公司，合同就是简单的两者的关系1.投保人=你2.代理人=保险公司保险公司基本法规定，万一保险代理人离职，保单将会由直属经理跟踪服务。也就是说有保险公司存在一天，就一定有人会终生服务你的保单。你对这个代理人不满意，还可以向保险公司要求换一个。换到你喜欢的为止。并且保险法律条文注明保险公司是不会倒闭的。内地的第三方中介，合同关系变成四者的关系。谁？投保人=你内地的第三方中介人香港的保险经纪人各家保险公司首先你认识的这个内地的第三方中介人，在任何文件上都没有他的签名。合同文件是投保人你，香港的经纪人，保险公司三方面签署的。你知道矛盾点在哪里吗？这个没有任何合同文字制约的内地第三方中介人，以后当你需要任何的服务的时候，他可以服务你，他也可以不服务你。就看你们的交情了。有交情也请你考虑一点，他这个不能曝光的行业风险。在内地销售香港保险是违法的。类似最近的政府重权打击内地第三方中介人销售境外保单。横扫整个行业。小编的一个好友，潜伏在某个第三方中介人的群里，中保监这个大举动后，原本整个热闹的群突然就散了，整个群解散了。就是因为要避嫌。更甚至，这个合同文件上不相关的人，在未来当你需要他的时候，他早已变身了N个职业。香港的经纪人，首先经纪公司经营不善是可以倒闭，可以申请破产。其次，内地第三方中介人拿走了大部分的佣金，你认为香港的经纪人会全心全意服务你吗？再者，经纪公司没有任何的规则制度来制约经纪人离职，保单由谁来跟踪服务。没有！你投保的时候因为吸烟保费贵了10%，后来你戒烟了，这个贵的10%找谁帮你申请撤销？你投保的时候身体不太好，有加价或者不保的事项。后来你加强身体锻炼。身体有好转了。找谁帮你申请撤销或者申诉？找内地的第三方中介人？抱歉，他只懂得买，服务什么的他不懂。最可怕的情况是，你明明身体欠佳。投保的时候他也不懂帮你申明半句。未来能否顺利理赔都是一个大问题。香港的经纪人？抱歉，我只是负责签名。我拿基本工资而已。交保费请找内地的第三方中介人。那万一发生风险，我直接找保险公司可以吗？YES!这当然是靠谱的。热线电话打了半个小时打不进去，哪怕接通了，也不懂提问。如果是标准大事件理赔，找热线或者可以解答你的疑问的。那万一是非标准事件呢？可以申诉的事件呢？可以有酌情权的事件呢？理赔的表格在哪里找呢？医生如何写证明能让理赔更顺畅呢？哪里是我要签名的？哪里是医生要签名的。医生只签名吗？需要医院的公章吗？需要什么资料？这些请问你可以问谁呢？保险公司的代理人，是最大程度接触保险公司内部的人。你选择朝中安人还是朝下请高明呢？
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4. 做保险公司代理人好还是做理财公司的理财顾问要好

保险营销中的代理制是一种极具保险行业特色的营销方式。由于保险市场固有的信息不对称性，需要在保险人和保险消费者之间建立有效的信息沟通渠道。保险代理人的存在可以减少信息不对称，让消费者了解保险产品和服务，让保险人了解消费者的需求意向，形成保险产品的有效供给和需求。但随着保险消费者保险需求、理财需求的日趋多样化，一家保险公司的产品和服务已经很难满足消费者多样化的保险需求和理财需求。这时，就需要有独立的保险代理、销售机构。独立保险代理人可以代理多家保险公司的产品，根据消费者的需求提供多样的保险产品；而保险消费者也可以从一家独立代理人那里，在多家保险公司中选择最适合自己需要的产品和服务。因此，独立代理人在推销保险产品时，会更多地从消费者的利益出发，成为他们的保险“经纪人”。随着独立保险代理人的出现及其角色的转变，我们似乎看到了未来保险代理业更广阔的发展空间，这个发展空间是指保险代理人可以为消费者提供服务的空间。传统上保险代理人的服务主要集中在和销售保险产品相关的咨询方面。而随着消费者在保险保障、家庭理财方面需求的增长，迫切需要保险代理能从传统的思维定式中解放出来，使保险代理人能从传统的、单一的保险产品推销员，逐步转变到可以为消费者提供个人及家庭风险分析、全面保险计划设计、保险人及保险产品选择、保险计划管理、保单后续管理和服务的保险理财顾问；进一步，还希望这些保险理财顾问能成为消费者的家庭理财顾问。为什么应该这样规划设计保险代理人的未来呢？只有一个原因，就是：今天及未来的消费者及其家庭在人身、财产、责任方面面临的风险是多样化的，他们需要一个将保险规划、投资（包括房产）规划、税务规划、遗产规划、退休规划等统筹在一起的综合理财规划，而不只是需要一张保单。因而在我看来，未来的保险代理人必须极大扩充自身的知识结构，必须逐步转换自身只是保险公司代理人的角色，逐步成为消费者的理财顾问。独立保险代理人的出现还有助于改善保险公司的经营管理。保险人在产品设计时不必过多顾及本公司营销队伍的局限性，在核保时可以对来自各独立代理人的投保申请更加公正的审核。另一方面，独立的保险代理人也可以对保险人进行选择，相对专属代理人而言，独立代理人面对保险人时拥有更强的议价能力，有助于维护保险代理人自身的利益。总之，独立保险代理人队伍的不断扩大，有助于保险代理人角色的转换，给消费者带来更多更好的服务；有助于改善保险人的经营管理及其与保险代理人之间的利益博弈关系。保险中介机构也需要不断开拓进取，探索出一条适合中国保险消费者需求的保险代理发展之路，在发展中逐渐完成由传统保险代理人向保险理财顾问的转型，为保险消费者提供真正适合他们需要的保险产品和风险管理服务。
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