摩托罗拉怎么了

1. 摩托罗拉怎么了

看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是： 1). 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求 2). 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了 3). 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利 我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 . 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。 一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ”懒”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 . 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 . 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 . 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 . 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ”. 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。 天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 . 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。 面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 . 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 . 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。 这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。. 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。 没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。摩托: 这个月你需要提货 40 万台 , 明天准备钱吧 , 没问题吧 ? 代理: 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱 摩托: 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!! 代理: 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 ! 摩托: 不行 , 这40万台是公司任务 , 你不提我怎么交差啊 代理: 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货 摩托: 你做代理 , 不积极卖 , 搞那么多库存 , 我怎么帮你啊 !!! 代理: 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ” 摩托: 事情搞成这个样子 , 你说怎么办 !!! 代理: 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊 摩托: 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊 代理: 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了 摩托: 好吧 , 从明天起零售降价 450! 代理: 这样就好 , 我现在仓库里的 70 万台机器的 450 差价你啥时候补给我啊 ? 摩托: 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣 代理: 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的 各位看明白了 , 为什么摩托机器跳水那么快那么恨 , 我不知道代理商库存是不是真有那么多 , 也不知道最后摩托罗拉给了代理商多少调价补差 , 只知道最后摩托罗拉在亏钱 , 天音器材这样的大代理商都上市了。 也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。 所以, 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 ? 饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 ? 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 : 1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 . 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。 2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 ? 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。. 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 ? 摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 ? 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。 这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 . 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。

2. 摩托罗拉

摩托罗拉公司创立于1928年，是世界《财富》百强企业之一，是全球通信行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域。摩托罗拉2005年的销售额为368亿美元。公司现任董事长、首席执行官是爱德华· 詹德。 摩托罗拉公司事业部 摩托罗拉公司有四大业务集团，分别为移动终端事业部、网络事业部、政府及企业移动解决方案部和宽带联网事业部等。 摩托罗拉在中国 摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。目前，在中国大陆有3家独资企业，1家控股公司，16个研发中心，5家合资企业和22家分公司，员工9,000多人。截止2004年12月底，摩托罗拉公司在中国投资总额约为35亿美元，是中国最大的外商投资企业之一。 摩托罗拉未来将把中国建设成世界级的生产基地之一，把中国建设成世界级的研发基地之一；积极开展包括数字集群、宽带业务、汽车电子等新业务。继续在华投资，加大本地采购。  摩托罗拉２００４年在中国的经营业绩  2004年摩托罗拉中国公司市场销售额为33.9亿美元（约279亿元人民币），较2003年增长35％；出口总额达69.5亿美元（约574亿元人民币），较2003年增长67％，包括中国公司出口额51.4亿美元（约426亿元人民币）和国际采购出口额18.1亿美元（约149亿元人民币）；本地采购总额38.1亿美元（约319亿元人民币），较2003年增长17％。 摩托罗拉公司研发与创新 摩托罗拉公司致力于不断的技术开发与创新，一直是全球研发的领导者。摩托罗拉公司2004年的研发投入达30.6亿美元。 自1993年在中国建立首个研发中心以来，摩托罗拉在中国已经有16家研发中心，分布在北京、天津、上海、南京以及成都，约有2000余名研发人员，是摩托罗拉世界级的研发中心之一。摩托罗拉公司与多所大学实验室及其他研究机构也有良好合作。如今，摩托罗拉中国研究院已成为外国公司在中国建立的最大的研发机构。 摩托罗拉在中国的主要研发方向有：先进材料研究、软件开发、移动通讯产品研发、最新移动通信解决方案、3G移动通信、汽车电子产品的研发、PowerPC的应用开发以及人机交互技术在未来软件和硬件产品中的应用、电池及其他电子产品的附件等。  2004年底，摩托罗拉（中国）技术有限公司成立，该公司整合了摩托罗拉中国公司现有的研发力量。目前，风行全球的手机产品中，有多款都是出自摩托罗拉中国研发工程师之手，无可争议地树立了中国在全球研发系统中的重要地位。  摩托罗拉做社会好公民 摩托罗拉公司一直致力于做企业好公民。自进入中国以来，摩托罗拉中国公司不仅在中国市场上投资，而且在承担着一个企业公民的角色，并动员越来越多的摩托罗拉员工参与“企业好公民”活动，并于2004年成立了摩托罗拉志愿者协会。 希望工程： 10年间共捐款3000万元人民币，建70多所希望小学，使1万多名失学儿童重返校园，培训600多名教师。摩托罗拉希望小学有2所被评为全国模范小学。 高等教育： 已经累计向北大、清华等12所高校捐赠了1100万元人民币，设立的奖学金和奖教金使6000多名师生受益。 抗洪救灾： 1998年，积极参加长江流域和东北地区的抗洪救灾，向灾区捐赠了总价值3000万元人民币的物资。先后在湖北、湖南、江西和吉林建起了11所摩托罗拉抗洪希望小学。  西部大开发： 关注西部地区的妇女儿童。2000年, 在妇联发起的为西部缺水地区挖井活动中，摩托罗拉向灾区捐赠了200万元人民币。。 体育事业： 关注中国的体育事业，以各种形式赞助了第11届亚运会、第21届世界大学生运动会、第7和9届全运会、冠名赞助全国男篮甲级联赛以及数次羽毛球赛、残疾人运动会等。  环境保护： 十分重视参与中国的环保事业，首先发起和组织了“绿色中国 绿色服务”活动，在全国153个大中城市回收各种品牌废旧手机和电池。 支持申奥： 过去的多届奥运会采用的都是摩托罗拉的通信设备。摩托罗拉积极支持中国北京2008年奥运会，希望能用先进的通信设施、专网和宽带技术，为北京成功的举办2008年奥运做出一份贡献。 支持入世： 积极支持中国加入世界贸易组织。2001年11月，摩托罗拉在北京召开全球董事会，向中国政府及全中国人民表示祝贺，并又一次表明在中国继续发展的决心。  捐赠“抗非典”： 2003年5月，积极支持中国抗击非典，摩托罗拉公司向中国政府捐赠了总价值达1,180多万元人民币的抗非典设备、现金和物资。  捐赠“海啸赈灾”： 摩托罗拉公司为灾区捐赠大量设备。摩托罗拉公司捐赠价值超过300万美元。摩托罗拉中国公司员工为海啸灾区捐款达54万元人民币。  摩托罗拉在中国近年所获的奖项 中国人力资源经理眼中的“最佳雇主”(2002年《财富》中文版)；同时，摩托罗拉在该杂志举办以下几项评比中名列首位：  · 对中国市场最具长期承诺的公司；  · 最具创新精神的公司；  · 最适应中国市场的公司；  · 最具人才吸引力的公司；  摩托罗拉以完善的售后服务质量和全新的服务模式在CCID（中国信息产业发展研究院）调查中获得：  · 2003年用户满意度奖、服务创新奖和维修质量奖；  · 2003年度大众喜爱的服务企业；  2003年，摩托罗拉公司在中央电视台“年度经济人物”评选当中，被授予2003年度“投资中国奖”。  在中国通信年会上，摩托罗拉公司获“2004中国移动通信设备市场年度值得信赖企业”奖。  2004年，摩托罗拉荣获“光明公益奖（跨国公司）十佳奖” 2004年摩托罗拉公司被21世纪报业集团评为首届 “最佳企业公民”称号。  2005年1月， 摩托罗拉公司被第一财经媒体集团\中国经营报\中智公司\零点公司评为“中国最具影响力跨国企业”称号。

3. 摩托罗拉

摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界，摩托罗拉和诺基亚以及爱立信并称为世界通信三巨头。摩托罗拉也是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，2006年的销售额为428亿美元。公司旗下有三大业务集团，它们分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。 
 
　　作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉见证了迄今为止的整个手机发展史，摩托罗拉无线电应答器被用于阿波罗11号宇宙飞船。摩托罗拉一直引导时代的进步，从发明了无线电应答器，到全球第一款商用手机，第一款GSM数字手机，第一款双向式寻呼机，第一款智能手机，全球第一个无线路由器，以及著名的铱星计划等等。2011年8月15日，谷歌公司宣布将以每股40美元，总额约125亿美元的价格收购摩托罗拉移动。双方董事会现已全票通过该交易，2012年2月14日谷歌收购摩托罗拉获欧盟和美国批准。2012年5月19日中国商务部发布公告，正式批准了谷歌收购摩托罗拉移动，这桩全球最大手机厂商收购案跨过了最后一道门槛。

4. 摩托罗拉是什么

5. 摩托罗拉的介绍

1（Motorola Inc ），原名：Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。

6. 摩托罗拉怎么了

看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是：
1). 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求
2). 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了
3). 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利
我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 . 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。
一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ” 懒 ”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 . 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 . 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 . 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 . 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ”. 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。
天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 . 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。
面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 . 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 . 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。
这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。. 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。
没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。
代理 : 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱
摩托 : 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!!
代理 : 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 !
代理 : 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货
代理 : 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ”
代理 : 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊
摩托 : 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊
代理 : 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了
摩托 : 好吧 , 从明天起零售降价 450!
摩托 : 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣
代理 : 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的
也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。
所以 , 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 ?
饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 ? 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 :
1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 . 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。
2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “ 贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 ? 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。. 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 ?
摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 ? 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。
这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 . 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。

7. 关于摩托罗拉手机的问题

如果你更换了手机SIM卡，却忘记了已设置的MOTOBLUR帐户或密码，你可以启用恢复模式清除保存在手机上的用户数据。

恢复模式启用方法：
1 在关机状态下，同时按住开机键和侧音量键下键，以开启手机。
2 长按侧音量键下键约15秒钟，直至手机屏幕显示Android图标，手机进入恢复模式。
3 点按手机屏幕右下角，将显示一个菜单选项。
4 按侧音量键下键反色显示“wipe data/factory reset”，然后点按屏幕左下角的OK，在确认屏幕按侧音量键下键反色显示“Yes--deleteall user data”，再点按屏幕下方的OK，可清除手机上存储的所有用户数据。
5 按侧音量键下键反色显示“wipe cache partition”，然后点按屏幕左下角的OK，可清除手机中的缓存分区。
6 按侧音量键下键反色显示“reboot system now”，然后点按屏幕左下角的OK，可重启手机系统。

先尝试做步骤1、2、3、6，跳过4和5。
如不行，再完整地做1～6。

8. 摩托罗拉的相关资料

摩托罗拉手机革命性世界第一1969年，阿波罗11号使用摩托罗拉无线电从月球传来第一句话。1984年，全球第一款商用移动电话Dynatac诞生1986年，摩托罗拉开创了六西格玛质量改善流程1991年，摩托罗拉在德国汉诺威展示了全球首个使用GSM标准的数字蜂窝系统和电话原型。1995年，摩托罗拉推出了全球首台双向寻呼机Tango1996年，摩托罗拉推出了翻盖手机“StarTAC”，这是当时世界上最轻、最小的手机，只有88克重。1999年，摩托罗拉推出了“iDEN i1000plus”手机1999年，全球首款触摸屏手机A6188发布。2000年，全球首部GPRS手机2000年，全球首部支持JAVA手机 Timeport P1082002年，全球首款360度旋转翻盖彩屏手机V70发布。2003年，全球首款基于linux内核发售的手机摩托罗拉A7602004年，全球首款13.9毫米金属机身超薄翻盖手机V3发布。2006年，全球首款透明翻盖A12002007年，全球首款采用魔幻触摸键盘的音乐手机E8发布2007年，全球首款11.9毫米金属机身超薄翻盖手机V9发布。2007年，全球首款windows mobile手机摩托罗拉Q8。2007年，全球首款香蕉滑盖UIQ手机Z82008年，全球第一台拥有柯达照相技术的手机ZN52009年，全球首款MOTOBLUR手机摩托罗拉CLIQ2010年，全球首款后空翻设计摩托罗拉BACKFLIP（国内称me600）发布。2010年，全球首款Android2.0操作系统手机MileStone发布。2010年，全球首款Android三防手机摩托罗拉i1美洲发布。2010年，摩托罗拉首款800万像素手机MileStone XT720（国外），xt701/711（国行）2010年，全球首款首款W/G/C三网手机 摩托DROID2 WE2011年，摩托罗拉采用NVIDA的TEGRA 2的首款双核手机Atrix 4G2011年，全球首款双网双待双核智能手机摩托罗拉XT8822011年，北京时间8月15日晚间消息，谷歌今日宣布，已与摩托罗拉移动签署最终协议， 将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元。摩托罗拉大学摩托罗拉大学中国区成立于1993年，致力于为公司造就世界一流的员工队伍。摩托罗拉大学与许多中国高级学府树立了合作关系。经过摩托罗拉大学认证的203名教师可以用中文讲解130门课程。摩托罗拉大学中国区的教师还有一部分由公司内部的中高层经理兼任。摩托罗拉大学的重要课程如下：1．六西格玛培训与咨询2．引导力和高层管理培训3．市场与销售管理培训4．供给链培训5．员工人际来往技能培训6．远程教导公益运动从1994年至今，13年间，摩托罗拉公司累计共捐款4000万元人民币。到2007年底，支援树立的愿望小学将达100所，赞助约15000名失学儿童重返校园。摩托罗拉志愿者协会在2005年初成立，员工已累计进行了约20000小时的志愿者服务，包含为环保知识宣扬、愿望工程教师学生培训、与青年造诣组织合作，在大学、中学和小学讲解商务课程等等。在2006年10月18日首个“摩托罗拉全球公益日”当中，在遍及全球40个国度的75座城市中，有近万名摩托罗拉员投入了社区服务工作。2005年12月，摩托罗拉与中国移动通讯和诺基亚在北京结合发起并启动了“绿箱子环保筹划--放弃手机及配件回收结合行为”。截至2006年底，摩托罗拉公司在摩托罗拉北京总部、各地分公司、天津工厂、杭州工厂以及遍及全国的290余家授权服务中心都设立了专用于放弃手机及配件回收的“绿箱子”。摩托罗拉（中国）电子有限公司在生产的每一个环节都重视环保，严厉依照国度有关环保方面的法律和规定来进行生产，并获得了中国政府的多次表扬。摩托罗拉公司每年投入大批资金引进先进的环保装备，并投入大批的运转资金和人力保证环保装备的正常运行。从1994年至今，摩托罗拉（中国）电子有限公司持续多年获得由天津开发区管理委员会、天津市环境掩护局等单位颁发的多项环保奖：2004年，摩托罗拉被天津市环境掩护局授予“天津市环境掩护教导示范基地”的称号；2005年，摩托罗拉有被天津市环保局授予“天津市环境友爱企业”称号；2006年，摩托罗拉被天津开发区管理委员会授予“环境掩护先进企业”的称号。除此之外，摩托罗拉公司的志愿者还每年都积极走进社区，宣扬环境掩护的知识，进步全部社会环境掩护的意识。2005年1月，摩托罗拉中国公司和员工为东南亚海啸灾区捐款达108万元人民币。2003年5月，积极支撑中国抗击非典，摩托罗拉公司向中国政府捐赠了总价值达1180多万元人民币的抗非典装备、现金和物质。1998年，积极加入长江流域和东北地域的抗洪救灾，摩托罗拉公司向灾区捐赠了总价值3000万元人民币的物质，先后在湖北、湖南、江西和吉林建起了11所摩托罗拉抗洪愿望小学。摩托罗拉公司已经累计向北京大学、清华大学等12所高校捐赠了1100万元人民币，设立的奖学金和奖教金。2003年，摩托罗拉公司在中国发起了一个长期的实习生筹划--摩托营，为全国大学生供给在摩托罗拉实习的机遇。来自中国高校的优良大学生可以通过毕业前半年到一年的时光获得在跨国企业工作的亲身阅历。时至今日，已有超过1000名学生曾经参与这个项目，其中近500名在毕业后成为摩托罗拉正式员工。此外，摩托罗拉公司还积极与“国际青年造诣”组织合作，走进大学校园与大学生分享职业发展经验，赞助他们进步求职才能。摩托罗拉公司以多元化企业文化为核心。摩托罗拉中国丽人商会成立于2005年5月，是摩托罗拉公司建设多元化企业文化、看重员工发展的主要项目之一。丽人商会旨在提倡一种企业文化，在这种文化气氛中，女性无论是作为员工、花费者还是合作伙伴都将是一股与众不同的力气，为摩托罗拉公司在全球取得胜利做出贡献。丽人商会已经开展了职业发展项目，看重职业女性的发展，为女性员工供给更辽阔的发展空间；个人发展项目提倡工作与生涯的平衡，让女性员工拥有健康和快活人生，包含父母俱乐部和读书俱乐部；公益运动项目，组织女性参与各类社区运动，奉献爱心；女性引导力论坛，树立女性网络，搭建晋升女性引导力的辽阔平台。2006年11月10日，摩托罗拉亚太区丽人商会2006年度大会暨女性引导力论坛在北京盛大举办。摩托罗拉丽人商会特地邀请了众多有名女性引导人出席女性引导力论坛，并就“新兴行业中的创新引导力”、“在多元文化环境中施展引导力”、“在社区服务中展示的女性引导力”等主题发表了出色的演讲。400多名摩托罗拉员工出席了此次大会。2008年2月4日，北京 -- 今天，摩托罗拉公司宣告向南方受雨雪冻灾影响的地域捐赠价值人民币150万元的现金和通信器材及服务，用于支援受灾地域的群众和应急通信指挥和网络通讯。该项捐赠包含：向中国红十字会捐赠人民币50万元；向南方有关地域捐赠价值100万元的应急指挥通信器材和相干服务。2008年5月12日，中国四川汶川大地震，摩托罗拉向灾区捐赠价值200万元人民币的现金和通信器材及服务。2008年5月21日，北京 -- 摩托罗拉公司（纽约证券交易所代码：MOT）再次向四川地震灾区进行捐赠，已向四川受灾地域共捐赠价值1500万元人民币的现金、移动通信基本设施、移动电话、双向无线电对讲机，并供给相干的现场技巧服务，用于支援受灾地域抗震救灾和灾后重建。分拆预备摩托罗拉将摩托罗拉分拆为两家独立的上市公司的筹划。其中一家将专注于移动通讯终端业务，另一家则重要开展宽带和移动通讯解决计划业务。分拆情形2011年1月4日，摩托罗拉正式分拆为两个部门，也就是摩托罗拉移动(Motorola Mobility)和摩托罗拉解决计划(Motorola Solutions)部门，前一个部门主营智能手机和机顶盒业务，后一个部门则主营公共安全无线电和手持式扫描仪业务。依照当前的市场价钱，摩托罗拉移动的市值约为90亿美元，摩托罗拉解决计划的市值则约为128亿美元。摩托罗拉届时将分拆为两个独立的公司，Motorola Mobility（摩托罗拉移动）和Motorola Solutions（摩托罗拉解决计划）摩托罗拉移动将由Sanjay Jha引导，重要专注与移动装备如Android手机、平板机等产品以及机顶盒业务。Motorola Solutions（摩托罗拉解决计划）将由Greg Brown负责，将专注于无线技巧、政府和企业服务等业务。Greg Brown预计分拆之后的摩托罗拉解决计划公司将会迎来新的增加期，2011年营收预计增加4-5%，长期增加目的为5-8%。谷歌（google）收购摩托罗拉移动北京时间2011年8月15日晚间谷歌公司宣告将以每股40美元，总额约125亿美元的价钱收购摩托罗拉移动。据国外媒体报道，未来谷歌将把摩托罗拉移动作为一项独立的业务运营。双方董事会现已全票通过该交易，预计在2011年底或2012年初完成。谷歌CEO拉里·佩奇表现，摩托罗拉移动将完整专注于Android体系。剖析以为，收购摩托罗拉移动有助于谷歌进一步强化Android生态体系，从而晋升市场竞争力。北京时间2012年5月21日晚间消息，谷歌周一宣布，由于中国商务部已经批准了谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动交易，现预计该交易将于本周三完成。 谷歌2011年4月15日宣布，将以每股40美元的现金收购摩托罗拉移动，交易总金额为125亿美元。上周六，中国商务部批准了这笔交易。2012月份，该交易已经得到了美国和欧盟相关部门的批准。对此，谷歌周一在提交给美国证券交易委员会（SEC）的8-K文件中称：“由于该交易已经得到了所有相关机构的批准，我们预计该交易将在2个工作日内完成。”摩托罗拉在中国摩托罗拉公司致力于不断的技巧开发与创新，一直是全球研发的引导者。摩托罗拉公司在中国的累积研发投资达10亿美元，在北京、天津、上海、南京、成都、长沙和杭州等7个城市树立了研发中心和试验室。摩托罗拉中国研讨院已经成为摩托罗拉的全球研发基地之一，也是跨国公司在中国树立的最大的研发机构。摩托罗拉公司在中国的重要研发方向有：软件开发、手机研发、手机配件研发，无线网络产品研发、最新移动通讯技巧、人机交互技巧、先进资料研讨。包含A1200（明）、A780、E680、A768、A760和最新的A1800、A1600、A810等多款热销手机都是由中国的研发中心设计和研制胜利的。2004年6月，摩托罗拉（中国）技术有限公司成立，该公司整合了摩托罗拉中国在北京的研发力气。2005年，摩托罗拉中国在研发范畴取得了两个里程碑 。一是摩托罗拉全球软件团体在中国的3个软件中心通过CMMI 5级认证；二是摩托罗拉上海试验室的指书辨认技巧获得“亚洲创新金奖”。2006年，杭州研发中心成立，有约400名工程师，重要进行网络体系的硬件和软件开发。2006年11月在北京成立了无线宽带研讨中心，将重要致力于未来通讯技巧的运用研讨。2008年2月，杭州摩托罗拉科技有限公司成立，将以更加先进、符合中国客户需求的技巧和解决计划，更好地开辟中国数字有线电视市场。2008年10月，摩托罗拉（中国）研讨院天津分院成立，它是摩托罗拉中国首个整合地域性资源的研讨机构，该组织下设四个研发中心；摩托罗拉天津试验室、3G手机技巧研发中心、全球新品样机研发中心、全球测试技巧研发中心。其将持续更好的使天津生产基地成为摩托罗拉全球主要的全方位的研发转化基地。2013年6月，摩托罗拉移动大中华区总裁孟朴离职，摩托罗拉大裁员告于段落，中国继续为摩托罗拉移动的重要市场，公司将继续正常运营。 联想以29亿美元收购摩托罗拉移动联想在2014年1月29日于美国宣布，将以29亿美元价格从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。这是联想自2005年收购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。这笔并购还需要得到监管部门的批准。如果收购完成，联想将把摩托罗拉的知名品牌收入囊中，包括在美国市场大卖的MOTO X和MOTO G。此外，联想还将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。不过，作为摩托罗拉的前东家，谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露。联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。联想集团董事长兼首席执行官杨元庆说：“并购这样一个行业最具代表性的品牌及其创新的产品组合和精英汇集的全球团队，将帮助我们在移动领域把握快速增长的机会，让我们加速成长为全球性的移动设备厂商。”谷歌CEO拉里·佩奇说：“这对所有安卓用户来说是一个重要的变化：随着这项协议的达成，谷歌将集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新，而联想集团拥有专业且丰富的经验，这将会帮助摩托罗拉移动将创新产品提供给更广大的用户。”联想的智能手机业务增长迅猛。IDC的统计显示，联想是全球第四大智能手机生产商。摩托罗拉是美国第三大安卓智能手机厂商和拉丁美洲第三大智能手机厂商。分析人士认为，联想通过收购摩托罗拉，在智能手机领域的市场地位将会大大增强，并可借机进入北美和拉美市场。 2014年10月30日晚间，联想集团正式宣布完成收购摩托罗拉移动的交易。虽然按照联想集团的计划，摩托罗拉移动会按照独立子公司的模式运营，独立研发和设计产品，但是在市场拓展上，回归中国是非常重要的一环。联想集团已经成立专门的销售队伍，负责摩托罗拉品牌的产品在中国市场上的销售。未来，包括Moto X、Moto G以及Moto 360智能手表在内的产品都会在中国市场上销售。 摩托罗拉移动总部裁员四分之一摩托罗拉移动周四表示，将在其芝加哥总部裁员500人，占员工总数的约四分之一。摩托罗拉移动发言人威廉·莫斯（William Moss）表示，此次裁员已从周四正式展开，并将持续未来数周时间。莫斯说，摩托罗拉移动将简化各个层级，以削减公司支出。他表示，芝加哥未来仍将是摩托罗拉移动总部位置所在地，也将是“全球研发和设计的中心。”摩托罗拉移动此次裁员属于公司母公司联想集团大规模重组的一部分。联想集团本周发布的财报显示，该公司第一财季营收为107亿美元，同比增长3%；税前利润同比减少80%，降至5200万美元；净利润同比下跌51%，降至1.05亿美元。联想集团第一财季PC销量为1350万部，同比下跌7.1%。智能手机出货量为1620万部，同比上升2.3%，但在全球智能手机市场份额下跌0.5个百分点至4.7%；其中，摩托罗拉移动为联想智能手机总销量带来590万部的贡献，同比下跌31%。为了让整体业务重新回到增长的轨道，联想集团将在全球范围内减少约3200名非生产制造员工，约占公司非生产制造类员工的10%，全球6万员工的约5%。对于公司的这一重组，联想集团表示，该公司未来将更多的依赖于摩托罗拉移动“设计、开发和制造智能手机产品”。