盈利模式怎么分析

1. 盈利模式怎么分析

2. 盈利模式分析是什么?

盈利模式构成的模块是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源。
客户细分是用来描述一家企业想要接触或服务的不同人群或组织。客户构成了盈利模式的核心。没有客户，就没有企业可以长久存活。为了更好的满足客户，企业可能把客户分为不同的细分领域，每个细分领域的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。

客户细分可以定义为一个或多个细分领域。企业必须作出合理的决策，到底该服务哪些细分群体，该忽略哪些细分群体。一旦做出决策，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相对应的盈利模式。
价值主张是用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。价值主张是客户选择一家公司而非另一家公司的原因，他解决了客户的困扰或者满足了客户的需求。每个价值主张都包含可选系列产品和服务，以迎合特定客户细分群体的需求。
渠道通路用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。
客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。商业模式所要求的客户关系深刻地影响着全面的客户体验。
收入来源构造模块用来描绘公司从每个客户群体中获刷的现金收入（需要从创收中扣除成本）如果客户是盈利模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

3. 盈利模式分析是什么？

盈利模式构成的模块是客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源。客户细分是用来描述一家企业想要接触或服务的不同人群或组织。客户构成了盈利模式的核心。没有客户，就没有企业可以长久存活。
为了更好的满足客户，企业可能把客户分为不同的细分领域，每个细分领域的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。

盈利模式模块的分析：
客户细分可以定义为一个或多个细分领域。企业必须作出合理的决策，到底该服务哪些细分群体，该忽略哪些细分群体。一旦做出决策，就可以凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相对应的盈利模式。
价值主张是用来描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。价值主张是客户选择一家公司而非另一家公司的原因，他解决了客户的困扰或者满足了客户的需求。每个价值主张都包含可选系列产品和服务，以迎合特定客户细分群体的需求。
渠道通路用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。沟通、分销和销售这些渠道构成了公司相对客户的接口界面。渠道通路是客户接触点，它在客户体验中扮演着重要角色。
客户关系用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。企业应该弄清楚希望和每个客户细分群体建立的关系类型。客户关系范围可以从个人到自动化。商业模式所要求的客户关系深刻地影响着全面的客户体验。
收入来源构造模块用来描绘公司从每个客户群体中获刷的现金收入（需要从创收中扣除成本）如果客户是盈利模式的心脏，那么收入来源就是动脉。

4. 如何分析和评价企业的盈利模式

汉彬洲咨询顾问 张肇麟
对“企业盈利模式”的研究就是对一家企业创造顾客价值的个性过程进行考察. 出色的盈利模式是指其业务模式中包含或部分包含了如下要素：a.通过深刻的洞察重新诠释顾客价值,从而重新定义了产品和服务,领导性地建立了竞争游戏规则；b.通过对行业结构的深刻了解,创造性地定位自己的产品和服务价值,从而实现了巨大的价值杠杆效益；c.把握了技术、消费发展的先机,整合了分散的顾客需求推出换代产品,一举建立市场领先地位；d.充分利用自身特长构建的业务或价值链形成了自然壁垒,有效遏制了竞争对手的攻击；e.通过出色的战略设计使自己企业处于一张稳定的价值网之中,从而使本企业成为行业大势、行业巨头的寄生受益者,由此集聚发展的契机；f.展现商业远见和敏锐的行动,把握技术突破、市场冲突与矛盾背后的机会,迅速脱颖而出. 评价企业盈利模式我们首先着眼的是：一个企业经过一系列预先经过设定的（相对稳定的过程）活动,而输出价值的效率、效能和抗击模仿与竞争方面的素质.在执行这个过程的模式中凝聚着企业家的独到眼光和判断力、技术与经验积累、创造力,以及敏锐的商业嗅觉. 但以上仍然只是杰出企业盈利模式的某些特征,但还不是业务模式本身.要把这些特征转化成为成功的业务模式还需要周密的组织与流程设计.因此考察现实的盈利模式设计水准,我们需要整合三个层面的完整分析：第一,模式创造者的洞察力（超前、创造力与深刻）、战略理性、市场导向的思想、价值与技术创新.这体现在上述的那些要素当中；第二,贯彻模式的战略清晰性、有效性.毕竟盈利模式还不是战略,尽管它已经包含某些战略内涵.清晰完备的战略是指把这一杰出设想付诸实施并最终获得胜利的几条重要原则和执行计划.战略要回答企业即将取得胜利的路径、步骤与阶段、如何为即将到来的困难作出必要的准备、资源与能力的必要配置、某些组织能力发展的前瞻安排.一句话战略就是保证盈利模式转变为胜利现实的策略、思想、路线、行动与物质安排.第三,组织保障.要取得执行的成功就必须把人（能力、行为模式、思维模式、知识和技术）、思想（模式）、过程（标准的与灵活的）有机地结合在一起.这对组织尤其是负责人的管理水平和领导力都是一定考验. 因此我们对现实企业盈利模式进行评价不可能只停留在商业创意阶段.我们还要考察连接这个创意与现实成就的两座桥梁：战略与组织能力.创意的落地,即向现实具体行动转变的思想和谋略是一项不可或缺的要素；组织能力,我这里指具体执行的载体,包括人员、流程、管理系统的完善,当然是制胜的根本.把商业模式（创意部分）与执行战略、组织执行力整合在一起才构成了对一家企业现实盈利模式的评估模型. 我之所以这样思考还有一个理由那就是我坚信深思熟虑的战略、有效的管理、出色的专业直觉和创意在成功立场上是互相交融不可分割的！我反对没有创造力的战略,也不承认外行的不经过投入而闪现的点子,更反对没有管理就可以获得成功的机会主义观念.于是接下来,我用当前世界最推崇的成功智力专家斯滕伯格的观点对此再作进一步解释. 斯滕伯格的理论认为智商、情商理论都是片面的,成功背后集成三种智力：成功智力=分析性智力+创造性智力+实践性智力.这个理论也能启示我们做成一项事业需要的不同过程. 在上面这三个层面中,第一层面是灵魂,一个时期出现的商业巨人都必然脚踏如此祥云,这是属于创造性的智力.第二个层面揭示的是,一个创新的想法在向“商业实现”过渡过程中,领导者策略成熟度.把一个正确想法付诸实践,需要的强大的分析性思维魄力.第三个层面讲的就是实践性智力.你如何能够把这些创意和步骤通过团队的行动变为现实的胜利.考察和评价现实的盈利模式我们必须结合这三个层面,不可片面. 在对学员的比赛论文进行评判的时候,我是这样做的： 第一,重点评价盈利模式的创造性价值,因为这关系到企业未来长大的基因,对杰出的企业来讲具有根本性；第二,观察参赛者是否全面意识到了三个层面,以此判断参赛者本身对执行的理解；第三,从论文中捕捉企业战略、与执行的现实信息,进而对之作出更准确客观的判断.总而言之我不仅关注目标企业的模式同时在课题竞赛立场上关注学员的企业家精神. 最后我再就出任评委一事谈两点个人想法： 一,对企业商业模式（尤其是优中选优）作出准确评价不是一件容易的事,但我还是尽力了,我坚持了上述严格的标准.这个标准不仅有利于促进学员的严密、周到的思考,同时也在就成功的盈利模式的理论进行着交流.参赛作品是凝聚了学员们的巨大心血的杰作,因此出于基本职业精神的要求我们作为评委的专家一定以高度投入而不是居高临下的态度,做好点评工作. 二,安泰管院是有远见的！

5. 企业的盈利模式要考虑盈利能力吗

亲，老板好，企业的盈利模式要考虑盈利能力吗企业盈利能力是指企业赚取利润的能力。一个企业不但要有较好的财务结构、较高的运营能力,同时，其最终目标是具有较好的盈利能力。重要性：企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。同时盈利能力越强，带来的现金流量越多，企业的偿债能力得到加强。比如甲、乙两家企业，2005年的销售收入均为50万元，净利润为10万元。我们无法判断到底哪家公司的盈利能力强。但是如果告诉我们，甲公司的总资产为500万元，所有者权益为100万元；乙公司的总资产为200万元，所有者权益为50万元。我们就可以认为乙公司的盈利能力高于甲公司，因为乙公司每元所有者权益带来的净利润为0.2元，而甲公司为0.1元。 因此，对企业的盈利能力进行分析时，在考虑绝对值的基础上，往往更多地考虑相对值指标。相对值指标一般用各种比率指标进行反映。反映企业盈利能力的比率指标很多，主要包括销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等。【摘要】
企业的盈利模式要考虑盈利能力吗【提问】
亲，老板好，企业的盈利模式要考虑盈利能力吗企业盈利能力是指企业赚取利润的能力。一个企业不但要有较好的财务结构、较高的运营能力,同时，其最终目标是具有较好的盈利能力。重要性：企业的盈利能力越强，则其给予股东的回报越高，企业价值越大。同时盈利能力越强，带来的现金流量越多，企业的偿债能力得到加强。比如甲、乙两家企业，2005年的销售收入均为50万元，净利润为10万元。我们无法判断到底哪家公司的盈利能力强。但是如果告诉我们，甲公司的总资产为500万元，所有者权益为100万元；乙公司的总资产为200万元，所有者权益为50万元。我们就可以认为乙公司的盈利能力高于甲公司，因为乙公司每元所有者权益带来的净利润为0.2元，而甲公司为0.1元。 因此，对企业的盈利能力进行分析时，在考虑绝对值的基础上，往往更多地考虑相对值指标。相对值指标一般用各种比率指标进行反映。反映企业盈利能力的比率指标很多，主要包括销售毛利率、销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率等。【回答】
扩展资料：盈利能力评估构成：反映企业盈利能力的指标很多，通常使用的主要有销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净值报酬率。1、销售净利率销售净利率是指净利与销售收入的百分比，其计算公式为：销售净利率=（净利÷销售收入）×100%注：该指标反映每一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。2、销售毛利率销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是指销售收入与销售成本的差。其计算公式如下：销售毛利率=[（销售收入-销售成本）÷销售收入]×100%注：毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。3、资产净利率资产净利率是企业净利与平均资产总额的百分比。平均资产总额=（期初资产总额+期末资产总额）÷2资产净利计算公式为：资产净利率=（净利润÷平均资产总额）×100%指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增收节支和节约资金使用等方面取得了良好的效果。4、净资产收益率净资产收益率是净利润与平均净资产的百分比，也叫净值报酬率或权益报酬率。其计算公式为：净资产收益率=净利润÷平均净资产×100%平均净资产=（年初净资产+年末净资产）÷2净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，具有很强的综合性。【回答】

6. 一般的企业有哪些盈利模式

7. 一般企业的盈利模式有哪些？

8. 如何分析企业的盈利能力

　　盈利能力分析\x0d\x0a　　1、核心指标\x0d\x0a　　1）资本金利润率＝利润总额／资本总额\x0d\x0a　　又称资本收益率，反映资本金的盈利能力\x0d\x0a　　2）销售净利润（营业净利润）＝净利润／销售收入\x0d\x0a　　反映每1元收入实现多少净利润\x0d\x0a　　3）营业利税率＝（利润总额＋销售税金）／营业收入\x0d\x0a　　反映每1元营业收入实现多少利税\x0d\x0a　　4）成本费用利润率＝利润总额／成本费用总额\x0d\x0a　　考察企业成本费用与利润的关系，说明1元成本实现多少利润\x0d\x0a　　5）资产报酬（收益）率（生产率比率）＝（净收益＋利息费用＋所得税）/ 资产平均总额\x0d\x0a　　考察企业运用全部资本的收益率，衡量资产运用效率的高低\x0d\x0a　　6）边际利润率（临界收益率）＝1－变动成本率\x0d\x0a　　＝边际贡献／销售收入＝单位边际贡献／销售单价\x0d\x0a　　边际贡献总额=销售收入总额-变动成本总额\x0d\x0a　　单位边际贡献=销售单价-单位变动成本\x0d\x0a　　考察边际利润变动对销售利润的影响程度\x0d\x0a　　7）流动资产利润率＝利润总额／流动资产平均占用额\x0d\x0a　　考察流动资产占用与利润的关系\x0d\x0a　　8）固定资产利润率＝利润总额／固定资产平均余额\x0d\x0a　　考察固定资产占用与利润的关系\x0d\x0a　　9）净收益与销售额比率＝（净收益＋利息费用）／销售收入\x0d\x0a　　反映每一单元获得的收益额，说明企业获利能力\x0d\x0a　　10）所有者权益与销售额比率＝所有者收益／销售收入\x0d\x0a　　观察每一单元销售的资本实力\x0d\x0a　　11）费用水平变动速度＝（报告期费用水平－基期费用水平）／基期费用水平\x0d\x0a　　考察企业费用水平变动趋势\x0d\x0a　　12）销售成本、费用率＝成本费用总额／销售收入\x0d\x0a　　考察每1元销售收入耗费成本、费用多少\x0d\x0a　　13）权益系数＝资产总额／所有者权益总额\x0d\x0a　　考察资产总额是所有者权益的几倍\x0d\x0a　　14）权益报酬（收益）率＝净资产／所有者权益\x0d\x0a　　是美国杜邦系统财务指标体系中最有代表性、综合性的收益性指标。考察投资取得的报酬\x0d\x0a\x0d\x0a　　2、股份公司指标\x0d\x0a　　1）普通股权益报酬率＝（净收益－优先股股利）／平均普通股权益\x0d\x0a　　衡量普通股的获利能力\x0d\x0a　　2）普通股每股收益额＝（净收益－优先股股利）／普通股股数\x0d\x0a　　反映普通股每股所获盈利额\x0d\x0a　　3）股票价格与收益比率＝普通股每股市价／普通股每股收益额\x0d\x0a　　反映每股市价相当于每股收益的倍数，衡量市价的合理性\x0d\x0a　　4）每股股利＝已分配普通股利总额／普通股股数\x0d\x0a　　反映普通股每股获利数\x0d\x0a　　5）股利分派率＝每股现金股利／每股收益额\x0d\x0a　　考察企业分派的股利占每股净收益的比例\x0d\x0a　　6）证券收益率＝利息（股息）＋证券面值期末价格与期初价格之差 / 证券期初价格（证券持有期收益率）\x0d\x0a　　反映投资者从证券投资中获利的收益\x0d\x0a　　7）股利与股票价格利率＝每股股利／每股市价\x0d\x0a　　反映每股现在价的获利能力\x0d\x0a　　8）股东权益比率＝股东（所有者）权益总额／资产总额\x0d\x0a　　反映所有者权益在总资产中的比重，衡量所有者权益的保障程度\x0d\x0a　　9）收益与利息保障倍数（利息收益倍数）＝营业利润／利息费用\x0d\x0a　　反映利润对应付利息的保障程度\x0d\x0a　　10）收益对优先股＝净收益＋利息费用＋所得税\x0d\x0a　　用作优先股\x0d\x0a　　11）每股现金流量＝（净收益＋折旧）／发行在外的普通股股数\x0d\x0a　　反映每一普通股股本提供现金流量的情况\x0d\x0a　　12）股利支付率＝普通股每股股利／普通股每股利润额\x0d\x0a　　衡量普通股股利支付的程度\x0d\x0a　　13）普通股本每股账面价值＝普通股权益／普通股本发行在外股数\x0d\x0a　　在兼并破产情况下衡量企业股东权益情况