保险公司越来越多，做保险越来越难，谁来为我解决这个问题？让我做得越顺心

1. 保险公司越来越多，做保险越来越难，谁来为我解决这个问题？让我做得越顺心

保险是什么？保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢？这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的！）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么！因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗？就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌！保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命！当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了．＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会．保险是什么？是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．我质疑过．．．我加入保险业心路历程本人是学《经济管理》专业,毕业于对外经济贸易大学，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。两年来,天天早上八点上班,五点半下班。从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前,我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售,却找不到适合的工作。去年的一件事,让我慢慢认识了保险。去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的大医院的专家,结论都一致,“轻微脑瘫”!这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“船到桥头自然直”;二是很多保险代理人不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。我觉得随着外资保险公司的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。中国保险市场需要做的工作太多了.我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。银行是以钱赚钱，成本是不能动的。你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。你还不上怎么办？对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢？因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢？大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里！我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。自信去和客户朋友交流。用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。是我们生活当中的稳定器。所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀！走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧！如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。但是天有不测风云。合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗？我说是什么病？他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。我说你说的是真的吗？我就立即赶到医院去看望我的客户。也和医生做了详细的沟通。真的吗？有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀！由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了？那位工人说是在工作中不小心摔坏了。那接着就问那您有保险吗？我真的很惊讶！通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。”把保险营销作为信仰的营销员。
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2. 大家对做保险的人有什么样的看法?

今天向你们讲讲保险。  有人对此一直是个误区,其实以前我也跟你们大多数人一样,觉得保险行业是个空壳公司,是一个集容资和集资的骗子公司,既不产品又无信誉,但现在了解之后,却发现保险行业并非人们常想的那样。  解释哈原因：  首先1.如果一个骗子公司存在于中国的商业界中,你想想它会否存活,对于法制观念越来越趋于成熟的中国,第一它会严厉打击,第二,普通老百姓在受骗后会否再次买帐.不容置否,全然不能.看看央视1套黄金段,以前根本看不到保险公司的广告,现在却能看到人寿和泰康两家保险公司进行宣传,PICC(人寿)更使出大手笔进行大范围的广告轰炸,更在08年的奥运上大投入.这种投入体现在两点,一是北京奥运场馆的建设在短短几年的时间上马到竣工,个中的投入是个天然数字,为什么它会如此有效的完成,地方性税收是一方面,国家拨款是另一方面,但有效的支持建设真正取决于保险公司大额可流通的财力,支持国家建设,是保险公司盈利的一个方面(下面会讲到),回到刚才的问题,保险公司是骗子的话,央视作为国家的形象媒体它会允许,那不代表反动,反人民?  2.中国经济的3大主体不知道我的各位同学和朋友是否晓得,它就是银行,证券和保险.它们都属于国家的经济命脉,你们现在好好想想,就现阶段而言,有没有一家外国的银行和保险公司在中国大陆落户,其实没有,认真想一想,为什么国家不允许他们进入.其实原因就是一大重点,作为国家的经济主体,如果有外国行业加入的话,比如保险公司,它会把钱投入到中国的国内建设吗?肯定不会,他只会把钱投入到本国,支持本国的经济建设,这是个严重的问题,它严重影响了国家的经济,建设以及民生问题.这个在发展中的中国是坚决不允许的.你们看看如果保险业骗子的话,那跟保险也并驾而趋的四大银行是否也是骗子。  3.保险不是古之有之,不跟银行一样,银行在古代的时候叫钱庄,现在才称作银行,保险行业在中国真正发展是在改革开放以后,保险法的出现及更新也是基于保险行业成立及发展的基础上的.人们对于它不了解是个认识时间长短的问题,不是出在它是个骗子上的.就跟中国人不懂法一样,作为一个农业大国,现阶段虽然教育业在年年发展,大学生日以增多,但中国的主体人群还是以农民为主.为什么中国的保险业才10%的投保率关键就在此.一是古之有之的国民意识,存钱的意识;二是对保险行业的误区及不了解。  以上所说都是我本人的认识和想法,决不是摘抄于何处,是我对保险行业为什么不被人理解和误认为是骗子的浅显认识,希望大家好好看看,认真想想。

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3. 我正考虑要不要去保险公司试下，大家给点意见

其实我猜想您不是想让大家给点意见，是想让大家鼓励一下，给点动力对吧？
选择一个行业，需要看这个行业有无前景。自然是要看国家的政策方针指导了。
在刚刚过去的两会上，国家多次提及养老保险、医疗保险等词。会后总理答记者问，也是多次被问到关于保险的未来方向。前十年可能不会提及这么多这么频。
不敢说一直都会如此受国家青睐，但至少未来十年，方向是不会有太大的调整。所以行业是没有问题的。
再说公司，选择一个公司，不是看有没有上市，注册资本有多少，是不是央企什么企的，那都是扯淡。最最最最实际的是，客户能得到什么实惠，业务人员能得到什么实惠？
拿最简单的来说吧，这就又归根于公司的产品设计了。保险行业就是把产品卖出去，公司给一定的奖励政策，对吧？这也不用避讳，大家都知道。但是同样是重疾险，是性价比高的产品好卖呢还是性价比低的好卖呢？当然是高的好卖对吧？过后也不怕客户找麻烦，可以很自信的告诉客户，我们的产品就是市场性价比最高的，不信您可以去对比同业的产品。
所以选择一家公司，跟产品的竞争力有绝对的关系。
综上，既然选择了这个行业，就踏踏实实的走好每天的路，相信一定会有不一样的收获！
祝好运！谢谢！

4. 保险，感觉好难做，对自己没信心，可是又比较喜欢这份工作。要不要坚持下去

自信——成就卓越的保障跋涉在沙漠中，我们应该相信绿洲；颠簸在浪涛之上，我们应该相信彼岸。别人可以不相信我们，我们不能不相信自己。自信是成功的垫脚石自信是一种心态，就是勇敢地将自己的能力展现出来，该出风头时就出风头，不惧人言，不拘泥于前人之法。这种自信是保证将自己的能力正常而充分发挥的前提，是自信的第一个层次，也是一般人对于自信的理解。如果拥有这份自信，又没有受任何外界的影响，那么你所体现出来的就是做你能力范围之内的事。但是人的能力终究是有限的，每个人都有自己做不到的事，总会有人对你无能为力之事做出这样或那样的闲言碎语、否定评价，甚至是诋毁中伤。这时，你往往会受到打击，会由于对自己某项具体行为的不自信，而导致对自己能力的不自信，认为自己窝囊，什么事情都不行。最后的结果是整个人像蜗牛一样缩在壳里，连应有的能力都展示不出来了。自己不能做的事，就是不能做，坦然处之，不要觉得自己不能做就低人一等，更不要影响自信心。有这样一个笑话：一个人从俱乐部回来，向朋友吹嘘说：“我今天在俱乐部，把象棋世界冠军和网球世界冠军杀得落花流水。”明友很惊讶，忙问他是怎样做到这一点的。他说：“这很简单呀!我打网球赢了象棋世界冠军，下象棋赢了网球世界冠军。”以往人们听到这个笑话的时候，总是嘲笑这个“双料冠军”的投机取巧，但是很少有人会问这样一个问题：被打败的象棋世界冠军和网球世界冠军是什么感受？很显然，他们并没有因为自己在不擅长的项目上输给一个普通人而失去信心。他们放弃了自己的长处，而拿自己的短处去和别人比试，本身就是弃满信心的表现。你是象棋高手，却没有必要因为网球不行而自卑；同样，即使你象棋下得一塌糊涂，也并不影响你在网球场上的霸主地位。一件事的成功，需要很多因素。而事实上你只要具备其中关键性因素就可能获得成功，而你在非关键因素上的无能，并不会影响成功。但往往在外界的影响下，对无关紧要之外的不自信导致对整个事情的不自信，从而导致失败。人是有很大潜力的，你本身具备的能力可能并未被你所认识。有一些事，你可能没有能力做，但你必须做，如背水一战，这时候你必须相信自己能做到，这就是潜能力的自信，这并非盲目自信，而是相信能做好自己必须做的事。人与人之间其实没有多大的区别，只是有人敢做、有人敢说、有人敢想，要相信别人做成的事你也能做。要做到自信，就必须要懂得自信的真正涵义：有一个良好的心态；对能做的事情相信能够做好，对不能做的事情坦然处之或努力学习做的方法；培养自信的习惯；对事情进行分析。找出事情获得成功的关键因素，对非关键性因素，要正确面对自己的无能为力，要学会抓大放小，扬长避短。自信让你拥有机遇自信之心，是我们追求卓越人生旅途中的永不屈服的支柱，唯有自信，才能引爆我们生命中的潜质；唯有自信，才能战胜我们生命旅程中的苦难和挫折；唯有自信，才能不断超越自我，永葆生命的青春；唯有自信，才能抓住我们生命当中不期而至的机遇。“自信”能抓住成功的良机。在此，我们可以借鉴一下名人的事例，看看他们是怎样成功的。日本的小泽征尔是世界著名的音乐指挥家。意大利歌剧院和美国大都会歌剧院等许多著名歌剧院都曾多次邀他加盟执棒。有一次，他去欧洲参加音乐指挥家大赛，在决赛时，他被安排在最后一位。小泽征尔拿到评委交给的乐谱后，稍做准备，便全神贯注地指挥起来。突然，他发现乐曲中出现了一点不和谐。开始他以为是演奏错了，就让乐队停下来重新演奏，但仍觉得不和谐。至此，他认为乐谱确实有问题。可是，在场的作曲家和评委会的权威人士都郑重声明：乐谱不会有问题，是他的错觉，面对几百名国际音乐界的权威人士，他难免对自己的判断产生了犹豫，甚至动摇。但是，他考虑再三，坚信自己的判断是正确的。于是，他斩钉截铁地大声说：“不，一定是乐谱错了。”他的声音刚落，评委席上的那些评委们立即站起来，向他报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。原来这是评委们精心设计的一个圈套，以试探指挥家们在发现错误而权威人士不承认的情况下，是否能坚持自己的正确判断。因为只有具备这种素质的人，才真正称得上世界一流的音乐指挥家。在比赛选手中，只有小泽征尔坚信自己的判断而不随声附和权威们的意见，因而他摘取了这次世界音乐指挥家大赛的桂冠．一个人的自信应该是与生俱来的，这种权利谁也无法剥夺。只要坚信自已能行，就会获得唯你独有的成功。精诚所至，金石为开。即使困难再大。我们也可以走出困境，因为我们相信，是我们误人了困境，而不是困境抓住了我们；即使磨难再多，我们都可以踏平坎坷，因为我们坚信，是我们误读了人生，而不是人生欺骗了我们。跋涉在沙漠中，我们应该相信绿洲；颠簸在浪涛之上，我们应该相信彼岸。别人可以不相信我们，我们不能不相信自己。女音乐家华格纳曾遭受同时代人的批评攻击，但他对自己的作品非常有信心，终于战胜世俗的流言。达尔文在一个英国小园中工作了20年，有时成功，有时失败，但他锲而不舍，因为他自信已经找到线索，结果终得成功。19世纪的英国诗人济慈幼年就成为孤儿，一生贫困，备受文艺批评家抨击，恋爱失败，身染痨病，26岁即去世。济慈一生虽然潦倒不堪，却不受环境的支配。他在少年时代读到斯宾塞的《仙后》之后，就肯定自己也注定要成为诗人。他有一次说：“我想，我死后可以跻身于英国诗人之列。”济慈一生致力于这个最大的目标，使他成为一位名垂青史的诗人。你自信能够成功，成功的可能性就大为增加。你如果自己心里认定会失败，就永远不会成功。没有自信，没有目的，你将会一事无成。要树立自信心就必须信任自己，相信自己。前世界拳击冠军乔．弗列勒每战必胜的秘诀是：参加比赛的前一天，总要在天花板上贴上自己的座右铭——我能胜！我们都知道电话是贝尔发明的，可是，很少有人知道，在贝尔之前，就有人发明了电话，但他没有努力去宣传和推广自己的研究成果，终于被埋没掉了：贝尔发明了电话后，起初也不被理睬和相信，但是他信心十足，不断利用各种机会广泛宣传，终于把电话推广开来。其他如萧伯纳、门捷列夫、居里夫人、诺贝尔等。都是靠自信获得成功的典范。自信是成功的基石，不放弃自信是成功的支撑与保障。自助者天助之。相信自己的人，才能战胜挑战；相信自己的人，才能在生命的沼泽中发现机遇之路。自信心需要培养有无信心是决定生存状态好坏的关键。信心是行动的发条，基于信心而釆的那种无比的驱动力量，就是缔造一切成功的源泉。对自己缺乏起码的、适度的信心的人，在现实生活中就不可能具有坚毅、刚强、无所畏惧的品质．就不可能去积极追求生活的目标和美好的未来，在生活道路上就只能是步履瞒跚甚至举步维艰。自信是成功的一半。所以，要相信你自己，对你的能力要有信心。如果对你自己的力量和能力没有最起码的、适度的信心，你是根本不可能获得成功的。所以，在日常生活中我们一定要时刻注意自己的言行，培养自己的自信。那么，如何培养自己的自信心呢?1．挑前面的位子坐无论在图书馆、教室或者其他公共场所中，后面的座位总是先被坐满。大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太醒目”，而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心。坐在前座是拥有自信心的表现，也可以由此培养自信心。所以从现在开始尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是很显眼的。2．练习当众发言有很多思路敏捷、天资颇高的人，都无法发挥他们的长处参与讨论，并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。那些在课堂中沉默寡言的学生都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。”但是就积极面来看，如果尽量发言，则会增加信心，下次也更容易发言。所以，要多发言，这是信心的维他命。不论是听什么课或参加什么样的会议，我们每次都要“主动”发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外。而且，不要最后才发言，要做破冰船，第一个打破沉默。也不要担心你会显得很愚蠢，因为总会有人同意你的见解。3．坚持自己的思想别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用我们所有的资源就地和反对者对决。我们之所以能成为一个独立的人，并且处于一定的境况。是因为我们的心中坚持着某种观念和想法。如果我们迟迟不肯运用这些观念思想的话，那就等于给自己带来更多的限制和挫折。4．不要因为敬畏而模仿别人伟人们之所以伟大，那是因为我们自己跪着。其实没有谁会比我们更强大，只要你有坚定的信心。我们很容易注意到别人的长处，而低估自己的优点。这种心理不但不合实际，而且无益于自己。5．突出自己的优势从自己最擅长、最容易做的工作人手，这最容易激起人们对工作、学习和生活的信心。聪明的人永远都知道突出自己的优势，并把自己的主要精力用在这上面。无论在工作或学业上，如果获得一次成功，下次再做起来便会觉得充满信心。天才毕竟是少数，我们每个人都应该发现自己的优势，进而把它扩大化。不用多久，自信心便会大增。6．把目标细分稳重和踏实是一切事业成功的基本因素，即使进步不太大，而进步的本身就能使人产生极大的信心。所以，我们与其马上朝着一个远大的目标前进，还不如逐一完成每一个小目标，这样更能给人带来坚强的自信心。事实亡，世上有不少人喜欢对自己做过分的要求，并怀着不切实际的理想，结果都不幸地陷入焦躁状态，也因而失去了信心。7．不要担心失败每一个人都很容易自我否定，对难以实现的构想常在一开始便否定它的价值，消极的人更是如此。在面对新的工作挑战时，先不要想自己能不能做、后果如何，而要先考虑如何动手去做，自己先做好心理准备，养成接受最坏后果的坚强心态。也许事情一开始并不如你想象的顺利，但你可以在失败后进行修正并做出新设想，内部的消极心态便会在不知不觉中减少，促使你产生信心与积极性。自尊——做人不能丧失尊严懂得尊重是一个人应具备的非常重要的和最基本的品德。尊重别人是一种礼貌，尊重自己是一种高贵，做人任何时候都不能丧失自己的尊严。尊重自己如果一个人自己都不看好自己，没有什么好评价，又怎么能指望别人给予他好评价呢?有这样一句谚语：不自重者，得不到别人的尊重。是的，你首先轻视了自己，别人自然不会把你看得很高贵，拒绝你、侮辱你也是自然的事情了。你不能在看不起自己的时候，在心中对别人说：你们应该看重我。即使你这样做了，结果也会让你自己失望，因为对自己的尊重和别人对你的尊重是一致的，至少它们建立在同一个原则上。每个人自然有权利用自己的眼光看待自己。你认为你自己有8分的价值，就不要指望别人认为你有9分的价值，事实上，别人也不可能把你看得更重。人们很容易从你的表情和服神中判断，你到底如何给自己估价。一旦别人发现你对自己的评价都不高，他们也不会自找麻烦，寻找理由证明你的自我评价偏低，因为更多的人都相信，没有谁比你自己对自己的评价更真实、更准确。信任一个自信和自尊的人更加保险，如果一个人连他自己都怀疑自己是否具有诚实和正直的道德素养，那么外人又有什么理由不怀疑、不担心、不疏远呢?道德上的堕落，总是首先在自己身上露出征兆的。德国哲学家谢林曾经说过：“一个人如果能意识到自己是什么样的人，那么，很快他就会知道自己应该成为什么样的人。首先让他在思想士觉得自已很重要，那么，他很快就会在现实生活中觉得自己很重要。”如果一个人相信自己的能力，看重自己的话，那么，很快他就会拥有巨女的力量。即使他的资本很少，也没有多少关系，谁都愿意帮助一个自立自助的人，因为他身上必然有能够吃苦耐劳、勤奋上进的精神让人肃然起敬。一日受到他的感染，大家都愿意支持他的事业，愿意为他的生意做免费的宣传。一个人强烈地渴望成功，自觉地运用自己的才能主动学习商业经营的技巧，并且善于精打细算，即使他遇到困难，也没有多少资本，但是他仍然会成功，因为他已经具备了成功者的素质，而这一切都是他自尊、自信的结果。要自己尊重自己，远离所有卑贱的言行和思想，只有如此，才不会遇到形形色色的侮辱和不得体、有伤颜面的场景。“依靠自己，相信自己，这是独立个性的重要成分，”米歇尔·雷诺兹说，“因为它，奥林匹克运动会上的英雄才获得了桂冠。所有的伟人和在历史上留下美名的人因为这个共同特征而同属于一个家族。”自信和自尊能够让我们重视自己的能力，其影响是其他任何东西都无法替代的。那些凡事都依赖别人，遇事前怕狼后怕虎的人，如莎士比亚所说，他们体会不到也永远不能体会到自立者焕发出的荣光。只有相信自己的理想一定会实现，你身上的所有能量才会发挥作用，才能达成心中所愿。拥有强烈的自我尊重感自我尊重是通向成功和幸福的必经之路，每个人都应当无条件地热爱自己，因为你就是你，是世上独一无二的一个人。自我尊重是一个人应具备的非常重要的和最基本的品德，这种品德芸使你深刻地认识自己，感觉到自己的价值和力量。“你知道我喜欢我自己，我真的非常喜欢我自己．不论我父母说的还是我自己的感觉都是这样。我非常高兴我是我自己．我愿意成为我自己，而不是历史上任何时代的别人。”……自信，就是一个人对自己能够达到某种目标的乐观充分的估计。诚如你所说的，自信对一个人确实很重要。拥有充分自信心的人往往不屈不挠、奋发向上，因而比一般人更易获得各方面的成功。可以说，自信意味着已成功了一半。然而遗憾的是，缺乏自信的人仍随处可见。研究显示，人们之所以缺乏自信，有的甚至自卑，原因很多，但有一点可以肯定：这完全是后天形成的，与先天无关。因此，可以这么说，是人们自己把自己搞得没了自信，从而影响了自己的成功与前途。还是那句话：最大的敌人是你自己。那么，该如何科学、有效地培养自己的自信心呢？现提出如下合理化建议，供你参考：第一，经常关注自己的优点和成就。你总想自己的缺点和失败，你当然会越来越没信心。这不是灭自己的威风吗？你必须长自己的志气。你总会有许多优点和成就的，把它们列出来，写在纸上。至少写出五个优点和五项成就。对着这张纸条，经常看看、想想。在从事各种活动时，想想自己的优点，并告诉自己曾经有过什么成就。这叫做“自信的蔓延效应”。这一效应对提升自己的自信效果很好，有利于提高从事这项活动的成功率。第二，多与自信的人接触和来往。“近朱者赤，近墨者黑。”你若常和悲观失望的人在一起，你也将会萎靡不振。若你经常与胸怀宽广、自信心强的人接触，你一定也会成为这样的人。多与有志向、有信心的人交朋友吧。第三、自我心理暗示，不断对自己进行正面心理强化，避免对自己进行负面强化。当你碰到困难时，一定不要放弃。要坚持对自己说：“我能行！”、“我很棒！”、“我能做得更好！”等等。你重复对自己念叨有信心的词语，是一种很重要的自我正面心理暗示，有利于不断提升自己的自信心。这已为心理学的研究所证实。第四、树立自信的外部形象。一个人，保持整洁、得体的仪表，有利于增强自己的自信心。举止洒脱，行为端方，助人为乐，目不斜视，就会有发自内心的自信。同时，加强锻炼，保持健美的体形，对增强自信也很有帮助。第五、保持一定的自豪感。一个人，谦虚是必要的，但不可过度。过分贬低自己，对自信心的培养是极为不利的。人不可有傲气，但不可无傲骨。要相信自己，充满对自己的自豪感。第六、学会微笑。微笑会增加幸福感，进而也能增强自信心。你不妨试试看。一笑，自信从中而来，几乎立竿见影。第七、懂得扬长避短。在学习、生活、工作中，要经常抓住机会展现自己的优势、特长，同时注意弥补自己的不足，不断求得进步。这样，你就会提高成功率，也会得到更多的赞扬声，肯定能增强自信。第八、多阅读名人传记。因为很多知名人士，成名前的自身资质、外部环境并不比你好。有的甚至在你的年龄时，比你现在的情况差远了。多看一些这方面的材料，会让你知道你其实是具备成功的条件的，成功也是完全来得及的，这样有助于提升你的自信心。第九、做好充分准备。从事某项活动前，如果能做好充分的准备，那么，在从事这项活动时，必然较为自信，从而有利于顺利完成这项活动。一旦这项活动做得很成功，必会反过来又能增强整体自信心。第十、给自己确定恰当的目标。目标太低，太容易实现了，不能提高自信心。但目标也不能太高。目标太高，不易达到，反而对自信心有所破坏。恰当的目标是：用力跳起来刚能碰到。真诚地祝贺你越来越自信，越来越成功！一、要注意平时的主动学习和知识的积累自信与人的知识水平和能力成正比关系，知识水平高而丰富的人、工作能力强的人，无论做什么事情一般都能保持较强的自信心，这是能够顺利完成任务的重要条件。因此平时加强知识的汲取是十分重要的，同时加强能力训练对于培养自己的自信心也非常重要。二、要敢于克服困难，主动和困难作斗争。人的自信心水平一般在遇到困难时就可以分出高低，自信心强的人遇到困难时心不慌，能够沉着冷静地分析困难，寻找解决困难的办法。而缺乏自信心的人在遇到困难时往往是停步不前，萎缩退后，其结果必然是在困难面前遭到失败。毛泽东同志在青少年时期经常是主动与困难作斗争，以培养自己的信心和意志。如冬天他在室外睡觉，在室外进行冷水浴，主动饿饭，不带钱去农村进行调查，以锻炼自己的生存能力等等，正是他敢于克服困难、主动寻找困难或为自己制造困难，培养了自己坚强的意志和超人的自信心。在他的一生革命生涯中经常面临几乎是走投无路情况，但由于他具有超人的自信心，其结果总是在最危险的关头挽救了革命，使中华民族终于在世界上扬眉吐气。可见敢于向困难作斗争，确实能够培养自己的自信心。三、经常总结经验教训，掌握事物发展的规律。人不可能不失败，但用什么心态对待失败却是一个与自信心有关的问题。所以我们应该经常总结生活、学习、工作中的成功与失败的经验教训，去分析客观事物发展的规律。有人说“失败是成功之母。”其实就是强调经验教训对于成功的作用。这里体现的就是总结规律的问题。因为任何事物的发展都是有规律的，我们只有掌握了规律也就掌握了工作、学习和生活的主动权。而掌握了事物发展规律的人在任何工作和活动中都会有较强的自信心。你只要正确认识自己，能全面地看待他人和自己，就会感觉自己没那么差，而是自己可能感觉状态不是最佳或太在乎他人的看法或想法。而他人的看法或想法往往存在片面性，引起你不必要的自卑感。一个人要正确认识自己，因为人与人性格差异很大，了解自己的性格优势与不足。要学会扬长避短有助于形成自己独特的自信心。人是不断变化发展的，我们需要不断更新、不断完善对自己的认识，才能使自己变得更好和更完美。正确认识自己，就要作到用全面的、发展的眼光看自己。所以人就特别需要充满自信来完成自己的目标，自己的事业......你就能成为强者。首先，你要有自信心，认为自己干什么事情都能行，只有认识到通过自己的努力，自己一定能达到目标的。从心灵上确认自己能行，自己给自己鼓劲。只要有心理准备，你就不会为一点困难而退缩。相信，你就能充满信心完成任务。世界在发展，时代在进步，人也要随着时代的步伐前进。人的发展目标也在时时发生变化。只要你克服自卑心理，树立自信心，做自己幸福的缔造者。你只要有了自信心什么困难都能克服，什么事情都难不倒你；你的学业或者事业就会成功，你就是一个最有出息的年轻人。当你拥有了自信，你还要学会广交朋友，只有在朋友们推心置腹的话语中能给你一种安慰，一种大胆说话的机会，一种锻炼你的场合，让你不怕任何人，敢于表示自己的意见或建议，发表自己的见解。因为朋友能让你远离孤独，才能融入社会而获得快乐。没有友情的人生是暗淡的，就像大地失去了太阳的照耀，没有光彩。没有友情的人生是枯燥的，就像受了潮的火柴，任你怎样摩擦，也点燃不起生活的希望之火。没有友情的人生更是不完整的人生。一个人活在世上，既然没有朋友，没有朋友的关怀，又怎能理解人生的真正乐趣呢？只有充满了友情的人生才是充盈的，有意义的。有位哲人说：两个人分担一份痛苦，那就只有半个痛苦；两个人分享一份快乐，则有两份快乐。当你陷入困境，困窘急迫之时，忽然得到朋友的真诚帮助，即使只是平常的一句安慰、鼓励的话语，你的心情会怎样？是否会感到心灵得到了一种快慰的释放，觉得一股暖流从心底升起，于是充满信心，浑身是劲？当你获得成功，欣喜万分时，若得到朋友的真心祝福时，你的心情又会怎样？是否感觉幸福。因此，增强你的自信心，就能消除自卑感。你就感觉自己是多么自信！你在拾回自信的同时工作方面就能大展宏图，你就是一位强者！第一点，要树立一个信心：我能我行。要培养一个人只要培养他的自信心，要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。自信心对我们的学习很重要，我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。我送大家三句话：“相信自己，我能成功!鼓励自己，天天成功!超越自己，一定成功!”第二点，每天都有一个充满自信的好心情。新的一天我很棒!自信是课堂里的踊跃表达，我想发表自己的观点!自信是别人遇到困难时的温暖之手：请让我来帮助你!自信是赢得骄人成绩时的冷静思考，平时的点滴是决胜的关键!自信是屡遭失败时的自我激励，成功就在下一个驿站向勇者招手!
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5. 做保险好吗，怎么做有什么困难

可以看下列的建议：做保险很难？1．考公务员困难不？进银行、电力等好单位困难不？倒块地皮整房地产困难不？找工作困难不？2．人最困难的不是能力而是一个机会，有些机会别人在肚子里就有了。3．做保险困难吗？不需要你文聘多高、不需要你爸妈是什么什么的长、也不需要你美貌如花。就需要你跑到别人身边问“你需要保险吗”，这困难吗？4．没做过的事情都觉得困难。因为自己吓自己，做保险也是这样，尝试一下你就发现做保险并不难。做保险没前途？1．什么叫有前途？当公务员，领导不满意，你就没前途了，打工，老板不满意你就没前途了。搞公司，一个经济危机，你就没前途了，你可以保证自己碰不上这样的领导、老板、经济危机吗？2．一个有前途的行业主要包括：一：你可以控制自己的前途，外界干扰很少。二：这个行业是不断发展的，在未来也是不断增长的。三：你的积累是有效的，做的越久越有优势。保险正符合这些条件。
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6. 做保险要给自己属里一个怎么样的心态，比如说

只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。如果这个行当真有那样的高待遇低要求，干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。除非你不是人，是所谓的人才，能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。这个世界上最困难的事情，1是改变别人的观念，2是让他们掏钱。你是一介凡夫，有什么能耐做到这两点？改变全社会对保险忽悠深恶痛绝根深蒂固的印象，你当你是那些众所周知的时代里的谁啊？凭借你的能力魅力口才心态，甚至搭上肉体和灵魂，你能让多少人乖乖的掏兜买你的保险？
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7. 大家怎样看待做保险

这是销售自我的职业，人脉、可信度、阅历、言谈等等等等非常重要。但是有强烈上进心和从事保险意愿者例外。
2.做为学习锻炼，是个非常好的地方，保险公司的管理和培训等是非常先进的。
3.当然不是所有保险公司都是国有的，各有各的优势。
4.不同公司的同类险种区别不会很大，不同类险种没什么可比性。

，如果有兴趣挑战自己，也可从事保险行业，如果决定从事至少坚持3个月时间，如果没成绩，也绝对不吃亏。

8. 各位谈谈对保险的看法。（真实的想法）

　　作为理财师，我对于保险并不排斥，因为保险实际上，也是以理财的形式，我们在生活中也离不开保险，因为毕竟很多时候，你需要保险来补充你生活中的一些风险，比如疾病类的保险、养老类保险等，我对于保险的看法如下：
　　第一、保险实际上是一种等价交换的关系，也可以说是一种互相帮助解决经济上的困难的关系，社会需要资金去推动发展，而你的资金多余的话，需要进行一些对自己有意义的投资，那么你有困难的时候，社会保险就会回报你。
　　第二、保险是一种补充，比如你的医疗保险，在很多的时候并不能完全的帮助你解决困难，如果有一些其他的商业保险，那么你的问题就完全的解决了，这点也很明显。
　　第三、保险不仅仅是保护你的身体和未来有危机的情况出现，其实保险也可以保值增值，比如现在的孩子们的保险，可以帮助孩子们上大学，出国留学，这些都是很有意义的保险。
　　第四、保险对于家庭来说也有相当大的帮助，比如你快给自己的孩子留下一笔价值不菲的保险，那么你的孩子可以不用任何税费去继承，但是遗产的话就需要缴纳费用了。
　　第五、我们在选择保险的时候，也要注意选择自己有用的保险，不要随便被保险公司的人忽悠，毕竟现在的保险有很多是没有实际意义的保险。
　　综合上面的内容，您可以看到拥有一份适合于自己的保险，可以很大程度上抵御风险发生所带来的灾难，保证生病、受伤后有钱医治，保证意外发生后家庭生活的延续，所以保险要选择性的购买，合理的进行选择。