又可以“野性消费”了！鸿星尔克再捐一个亿，鸿星尔克到底有多能赚钱？

1. 又可以“野性消费”了！鸿星尔克再捐一个亿，鸿星尔克到底有多能赚钱？

鸿星尔克经过河南暴雨事件，再次爆红，老板宁愿亏损也要捐献献爱心，得到了大家的赞赏，大家也更支持这个国货品牌了。

鸿星尔克再捐一个亿，鸿星尔克到底有多能赚钱呢？
鸿星尔克再次因为捐款登上了热搜，引起了大家的关注，在一年之前，鸿星尔克就因为河南受到暴雨的灾害捐赠了5,000万元的物资，那时鸿星尔克已经是常年亏损的状态，所以这件事情让大家感动了，于是产生了爱心的消费，在鸿星尔克的直播间，淘宝店铺，还有线下商场络绎不绝，销售额更是突破了几亿元。
现在鸿星尔克又再次捐了一个亿的物资，说明老板是真的太具有爱心了，很多网友都调侃说好不容易赚来的钱又都捐了，你敢捐我们就会支持你，在线上直播间估计一年应该收入在3亿左右吧，去掉成本，也就是说赚的钱基本都捐了出去。

鸿星尔克为什么再次火了起来呢？
其实鸿星尔克是一个老牌企业，在捐款之前是已经将要破产的地步，经过河南暴雨事件大家也熟知了这个爱心的国际品牌，这个品牌再次活跃了起来，其实鸿星尔克的老板吴荣照一直在做一些爱心的公益活动，并且鸿星尔克的鞋子虽然不如李宁安踏这种品牌设计时尚，但是鸿星尔克的鞋子质量真是太好了。
网友们都说鸿星尔克的鞋子穿了几年都穿不烂，所以大家非常支持这个平台，老板也很好的抓住了线上直播带货的风头，对于鞋子的款式也推出了很多清爽简约的设计，受到了很多年轻人的喜欢。

温馨小提醒：
由此可以看出，鸿星尔克是一个国货品牌，老板是非常有爱心的，而大家也是非常支持这样的爱国情怀。

2. 热搜第一！鸿星尔克再捐1个亿，这一次是为何而捐？

鸿星尔克再捐1个亿这个消息迅速登顶了热搜，这一次鸿星尔克的捐款主要是为了给残疾人提供更好的生活，鸿星尔克此次的捐款依旧是非常有意义的行为。这个消息曝光过后网友们纷纷冲进了鸿星尔克的直播间里，并且又开始了新一轮的野性消费，很多人都对鸿星尔克这种行为是非常钦佩的。鸿星尔克一直都是一个非常良心的国产品牌，而且鸿星尔克自始至终都没有过度提高过产品的价格。
在最困难的时候鸿星尔克依旧愿意对他人伸出援助之手，也正是这份善良让众人都开始注意到了鸿星尔克这个品牌。鸿星尔克从2021年的郑州洪灾之后就走起了上升之路，很多网友都表明鸿星尔克这些钱是踩着缝纫机一点一点赚出来的。好不容易这个品牌的销量以及生意都变得非常好了，这个时候鸿星尔克却没有想着多赚钱，而是又一次力所能及的做了一些专注他人的好事。
鸿星尔克在捐款这一方面确实是非常慷慨的，此次鸿星尔克直接捐赠了1亿元钱，这笔钱对于整个鸿星尔克来讲也是非常大的数目。毕竟鸿星尔克的产品价格一直都很低，所以想要赚到1亿元钱是非常不容易的。但是鸿星尔克在捐赠的时候却毫不手软，在这样的情况下网友们都表明自己购买东西的时候同样也不会手软，大家都开始了激情下单，并且开始夸赞鸿星尔克这个良心企业。
鸿星尔克并没有想着用捐款这种方式来沽名钓誉，因为每一次鸿星尔克的捐款都是静悄悄的，可以说鸿星尔克有着大国品牌的风范，每一次都是闷声做大事。小编觉得这样的企业才是大家真正该支持的，同时也希望鸿星尔克今后的道路能够越来越好。大家对于这种现象没必要进行野性消费，按需购买才是鸿星尔克对大家的期盼。

3. 鸿星尔克捐5000万元物资后产品火爆全网，这是营销还是网友自发行为？

这是网友的自发行为，并不属于营销。并且，不管是哪个公司的营销，都做不到这种火遍全国的效果，鸿星尔克是一直以来都好，这一次触动了国人的善良之心。
一、小火靠推，大火靠命，然而这次鸿星尔克连推都没有。一个舍不得微博充值会员，濒临倒闭的企业却给河南捐款5000万，不做任何宣传，炒作，默默低调行事，鸿星尔克的大火，企业自己也没有想到，因为某网友偶然发现了鸿星尔克的善举，引起广大网友的支持和赞赏。

鸿星尔克完全是出于对河南的关怀和企业责任捐款的，没有任何功利心，不是炒作，之前都是默默捐赠多次物资，这是一个中国企业出于责任心和爱心来捐赠的。
二、鸿星尔克是网友送上热搜的。营销连热搜都不买吗？都是网友硬顶上热搜的。有的企业捐点钱，到处宣传买热搜。资本世界确实很复杂，人心被凉到什么都不相信，但是我确信鸿星尔克这次真的不是商业行为。

如果没看到鸿星尔克老板直播，我也许会相信是营销。但是看了他直播后，从面相去看这个年轻的总裁。确实是一个善良的好人。一个善良的好人，是不会干这种过于精明的算计的。
三、有哪个品牌红了之后让顾客理智消费，不需要的不要买的？这么大一个企业，从上到下都会有合理的规划和安排，至少要保障工厂正常运营，工作人员薪资正常发放等等一系列问题。不可能为了捐款帮助别人，不顾自己的，因为这么大个企业有很多工人也要生活吃饭的啊，并且领导人也会根据自身企业的能力才做出捐款的决定！

回顾鸿星尔克这么多年的捐款情况，不得不说，真的是很有担当和大爱精神，不管哪里有难，都积极及时地伸出援手予以帮助，并且极其低调！这真的是值得大多数企业家学习的一种企业家的魅力和企业家精神！取之于民，用之于民嘛！
如果这个社会，帮助别人的行为成为了搞营销，弄噱头。将会真的令人寒心。这是一种善意，请不要否定善意，因为鸿星尔克的捐款，中国人都为之动容，纷纷购买，这是一种对善意的支持，让中国社会的更多人，更多良心的企业能够秉持着他们的初心，坚定不移地走下去。

4. 鸿星尔克捐款5000万遭扒，到底是精心策划的炒作还是真心做好事？

我认为是真心做好事，毕竟鸿星尔克要是早有这手段，不至于混到快破产了，而且一捐款就是5000万，也确实是支援灾区群众了，甚至大家疯狂购买鸿星尔克的鞋子后，鸿星尔克董事长一直都呼吁大家理性消费，还呼吁大家多关注灾区的人。

01、是真心做好事的节奏，毕竟鸿星尔克有这手段也不至于亏损2.2亿了。鸿星尔克仿佛一夜之间就彻底火了，为啥？2020年鸿星尔克亏损了2.2亿，鸿星尔克连微博会员都充不起，然后在河南受灾的时候，鸿星尔克直接捐了几乎是全部家底的5000万。
但我认为是做好事的节奏，毕竟如果真的是很有手段的企业，真不至于亏损了2.2亿，或许是助人者天自助，于是乎大家也就纷纷想要帮助濒临破产的鸿星尔克了。
02、鸿星尔克捐款上来5千万，很有魄力，而且确实也是捐赠给灾区了。在河南受灾的时候，不可否认很多企业都捐款了，而且有些企业甚至捐了1个亿，而且鸿星尔克捐款5000万也不算是最高的，但是难得的是鸿星尔克自身都不保了，还能这么有魄力捐款5000万。

如果只是想要名的企业根本就不会这么做，因为很难回收成本，而且说不定就真的破产了，所以只能说确实是想要做好事，虽然捐赠的是物资，却是灾区需要的食物和水，并不是折扣的物资。
03、鸿星尔克被网友疯狂购买后，董事长一直呼吁大家要理智，很是低调。鸿星尔克出名之后，主播几乎每隔几分钟都要说下让大家理性消费，甚至连鸿星尔克董事长都站出来呼吁大家不要把鸿星尔克想得那么神，还不忘说要理性消费。

鸿星尔克出名后，他们反而更加低调了，甚至鸿星尔克董事长都是骑着小单车来的直播间，甚至说要把目光放在灾区群众身上。
综合种种来说，鸿星尔克是刚好赶上了，然后没想到网友竟然这么感恩，于是乎鸿星尔克就火了，不管如何鸿星尔克确实也捐赠了5千万，确实也是帮助了受灾群众，光这点也是值得我们感恩的。

5. 鸿星尔克再捐1个亿登热搜，网友直呼“太良心”，这一品牌到底有多赚钱？

鸿星尔克是我们中国的良心企业，他已经成立了很多年，记得我懂事的时候他就已经存在了，并且卖的还是很不错的，那时候广告都是铺天盖地，很多的人都以穿上鸿星尔克为骄傲。但更骄傲的是鸿星尔克在公益上的一个行动，他每年都会捐赠很多的款项，作为社会公益。特别是去年的河南水灾，鸿星尔克捐出了5,000万让他瞬间火出了圈也迎来了大众消费者的野蛮消费，一时之间让鸿星尔克的销量暴增。甚至是夏天的衣服卖光了，连冬天还没上市的衣服都已经卖光，非常的可怕。但是鸿星尔克他又捐款了，并且这次直接捐款一个亿，作为助残的一个公益行动，让很多的人都对鸿星尔克夸赞不已。很多的网友的评论，中国有这样的良心企业，实在是国之骄傲，人民的福利。那么话说回来，鸿星尔克这个品牌到底有多赚钱呢，我们就来好好的讨论一下这个话题。其实鸿星尔克他捐款都是默默无闻的每一次有灾难他们都会自发的捐款，也只不过是在网络如此发达的时候，他们的捐款被网友扒了出来，迅速的在各大媒体上走红。其实没有被扒出来之前，鸿星尔克一直都面临一个生存的危机，他们先后关掉了很多的线下门店，也纷纷转向了线上的直播卖货，但是效果都一般。赚钱嘛，红星尔克自然是赚了不少，他这个品牌的效益还是很有说服力的，但他似乎将赚的钱全部都花在了公益事业上，就连董事长自己也是一个勤俭节约的人，上班都是骑自行车。所以我认为鸿星尔克这个品牌虽然很赚钱，但是他们没有将赚的钱用于自己的建设，而是用于回馈社会，是当之无愧的中国良心企业。

6. 鸿星尔克捐款5000万被网友送上热搜，品牌20余年浮沉后能否迎来新生？

鸿星尔克捐款5,000万，被网友送上热仇，连个买会员的钱都没有，这是网友的调侃。所以网友很大气，送了鸿星尔克官方微博，100年的会员，因为最多就是100年不能再多了，其实这个品牌如果能够把握住机会，将迎来涅磐重生。
因为这个品牌从基本的鞋子的质量上来说是没有问题的，主要就是做鞋子嘛，当然就是质量的问题，质量问题是最基本的问题。质量没有问题才能谈设计才能谈品牌谈营销等等，鸿星尔克这个牌子不是三年两年的了，自己上高中的时候就有这个牌子，现在起码也得过去五六年了，还有这个牌子，虽然这几年销售情况不是特别好，但是能屹立这么久，证明这个牌子仍然有一些忠实的用户。
现在这场热搜这个捐款事件，一下子把鸿星尔克本身的热度顶到了很高的程度，就有点像之前的李宁了。就是这次鸿星尔克能够把握住机会，能够积极吸取网友的意见，对自己鞋子的款式设计以及颜色搭配进行一定的改良，在设计这方面逐渐能跟得上潮流，符合年轻人的审美质量方面，把控好价格，不像之前的那个国货之光长得那么可怕，那这个牌子绝对能有发展，大家也非常希望这样一个品牌能够发展起来。
之前出现过一个，但是后来失败了怎么说呢，就是你把他当国画之光，他把你当大佐，这是网友这个调侃，具体说谁自己也不知道。因为当时一双鞋子卖300块钱的，到了现在几个月的时间而已，价格翻倍涨到700，甚至是长得更好就很离谱，鞋子是用来穿的，不是用来炒的，就像房子是用来住的，不是用来炒的那样。如果鸿星尔克能够做好后期市场价格的把控，能够做好品牌的设计，趁着这次东风完全可以实现涅盘重生。

7. 鸿星尔克捐款5千万，却没钱开会员，不靠营销靠企业良心的它能存活吗？

鸿星尔克在2009年，成为业界首家获得国家级环保认证的企业，2011年，获评"中国最具社会责任感 企业"，2016年，鸿星尔克获"中国出口质量安全示范企业"称号。鸿星尔克的经营理念是脚踏实地、演绎非凡。秉持一种实干的信念，踏实、认真、不虚浮地做好每件事，在冷静中演绎激情，我们深信，行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。

我印象中的鸿星尔克，从来没有请过大牌明星，流量小生什么的，我们这鸿星尔克的门店越来越少了，感觉每次路过都是门可罗雀，也从不请大牌艺人宣传代言。现在重新看看鸿星尔克的经营理念，他们真的是践行了这个理念， 这家企业的文化就是这样——宁可把钱花在实事上，宁可打骨折价，也不请大牌明星代言。

像极了新闻里那些老人和我们的爷爷奶奶那一辈平时穿得破破烂烂，常去菜市场捡菜叶子喂流浪狗，一件衣服穿三十年，早餐稀饭，中午白饭，晚上馒头，七老八十还在自力更生，要么摆摊、要么种地种菜、要么捡瓶子、要么省吃俭用，以为他好穷苦，但是，一旦哪里有什么灾难，他们却第一时间拿出自己一辈子的积蓄，零零碎碎、有零有整的钞票，几十万、上百万的（让人大吃一惊），全舍得，颤颤巍巍地杵着拐杖到邮局去汇款。被人发现了，别人要给他送吃送喝送穿的，他就拿出干净整洁的衣服说“我有得穿，我有衣服穿。孩子，给你，快，你吃！你喝！你穿！” 就相当于网友们给这个鞋企充会员、直播间买断码，它还要劝“理性消费”。

网友也是非常有意思鸿星尔克在净利润为负值的前提下，仍为河南水灾捐款5千万，在无形之中与那些“赚多捐少”的明星形成了鲜明的对比。鸿星尔克的这波操作，不仅为品牌树立了良好形象，更获得了广大网友的支持与赞扬。可话说回来，鸿星尔克这个品牌也就前几年听过，要不是这件事一出，还真没怎么买过他们家的东西。为此特意去看了看产品，发现除了价格比较实惠之外，鞋子的外观也是非常好看的，质量顶不顶目前还不清楚。打算入手一双鞋子支持一波)不管怎么样，冲这5千万，冲这良心的价格，为鸿星尔克点赞。“大家要理性消费”，“我偏要野性消费你管我？”网友也是非常有意思。

说实话，如果当时鸿星尔克的设计在线起码可以站上两百元档位——大量出货，不是炒作。中底科技的东风已经熄灭了，过去三年同样经营不佳的匹克起死回生，361º也喝了点儿汤。厚积薄发、后发先至的国产双雄反而切到了这波中底科技的最大红利，配合今年耐克和阿迪在新疆棉问题上的神助攻，成功站稳二线头名。时也命也，今日鸿星尔克的善举，迎来一波出乎所有人意料的巨大流量红利。这是鸿星尔克应得的。不过，巨大流量永远是暂时的、虚幻的，只有实打实提升自身硬实力，才是经营的根基。希望鸿星尔克活出新的未来，走过第二个十年。

8. 为什么鸿星尔克的卖惨营销反倒引爆了话题？

伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点事件的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。

国货崛起正当时
卖惨营销的立足点：拯救和吃席

打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的导火索，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，差异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉事件之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大差别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

蜂花的卖惨营销
卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的董事长吴荣照在抖音等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了事件的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克事件爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克抖音直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如抖音的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在抖音短视频，蜂花通过特有的话术，在抖音短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。运营人员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，抖音账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。

短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者
卖惨营销有风险：必须建立风险管控机制

卖惨式营销，在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！

西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果疫情持续，西贝账上的现金流撑不过3个月。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。但西贝“哭穷”事件后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。舆论随即反弹，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心。之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起。在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格平息了这场舆论危机。

西贝的卖惨获得了消费者的支持，但之后就遭遇了舆论反弹，要合理控制舆论，就必须建立起企业自身的舆情监督机制。鸿星尔克因捐款爆火后也陆续出现了质疑声音。