keep上市了吗

1. keep上市了吗

keep还未上市。2022年2月25日晚间，港交所披露了Keep的招股书，其联席保荐人为高盛和中金公司。这意味着，如若上市成功，它将成为港股的“运动科技第一股”。【拓展资料】keep是北京卡路里科技有限公司于2015年2月推出的一款运动社交软件。其提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。曾获《中国经营报》评选的最佳发展潜力奖。「Keep 为“App Store年度精选应用”，致力于为用户提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案。[2]轻巧、傻瓜化、随时随地是Keep的特点，不同层次、不同需求的用户都能找到符合自己需求的视频课程，得到相关的系统性指导，对入门者来说可以避免走很多弯路，科学且人性化的训练机制则可以帮助用户更好地坚持下去。结束训练后，你可以“打卡”表示一天课程的完成，并评价自己的本次训练。根据这些行为数据，Keep会分析你的健身习惯，不断精确算法，将最适合你的健身计划推送给你。Keep于5月10日发布4.0版本，在UI和产品功能上进行了全面升级，并提出新的产品愿景：Keep并不局限于健身领域，未来要做的是打造一个“自由运动场”。在Keep 4.0版本中，Keep对现有的运动模块进行了整合，增强了训练的个性化推荐，并将跑步和骑行突出为与健身平行的运动品类，同时加上了记步功能，覆盖更多运动场景，社区互动形式也更为丰富。股票是一种有价证券，是股份公司在筹集资本时向出资人发行的股份凭证，代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权，购买股票也是购买企业生意的一部分，即可和企业共同成长发展。这种所有权为一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利差价等，但也要共同承担公司运作错误所带来的风险。获取经常性收入是投资者购买股票的重要原因之一，分红派息是股票投资者经常性收入的主要来源。

2. 打造一款国民级健身App，Keep背后的逻辑是什么？

Keep 是当今互联网健身APP中比较受大家欢迎的产品之一。我也是Keep早期用户，随着Keep一步步成长，也能看到其产品和公司愿景改变。作为用户以及产品爱好者，对其产品发展路线提出一些个人简介和大家一起探讨一个可称之为典型的互联网流量变现的产品。
                                          
 1.0 时代的 Keep 是解决核心问题的产品，对于缺乏运动以及健身经验的小白来说，Keep 的出现解决了他们想健身但不知道如何健身的痛点。相对于传统的方式，请专门的私人教练来说，通过手机APP视频教程的方式能更低的成本（免费）去满足用户需求。其课程其实也是经过比较多的思考的，没有像健身APP一样介绍很多健身房独有器械的教程，而是用无器械，自重训练等更用户友好的课程满足人们对好身材的追求。同时设立一个用户分享的渠道，满足了早期 KOL 专门分享健身经验的需求，打造了UGC环境。
                                          
 2.0 时代，对于 Keep 这个事情已经算的得到了验证，需要增加用户量，所以2.0时代的Keep主要目的是做增长。用户引导是这个时代的主题歌，引导用户训练，引导用户产生内容（动态，评论）引导用户合理完成训练等等。将游戏化（PBL）的机制融入产品，提升用户的留存率。
                                          
 3.0 时代，社群经济时代，流量变现的最好时期。这个示器最核心的任务是运营，无论从内容上面还是产品模块上面，都是以用户为核心的改变。最重要的，首次出现商城，有明显的变现通道。至此 Keep 发展了1年半左右的时间。
                                          
 从 3.0 时代开始到 4.0 时代是大版本时代，大版本的周期以一年计算。可见公司内部的策略也做了长时间的规划。这个时代的keep将原本的模块做得更精细，可以看出每个模块都有其自己的产品逻辑，每个模块之间又能互相促进。增加用户使用场景、运营活动、KOL变现（带货，健身餐）等。
                                          
 5.0 时代明显的是对用户的划分。多场景的覆盖可见健身运动平台的雏形。但这个时代的APP对于用户界面变化更新很多，可以看出团队风格转变比较大，可能是因为公司人员流动以及调整比较频繁，可能是平台化的转变带来组织架构的调整。
                                          
 6.0 以后，尝试更多的变现手法，健身品牌的建立。从商品，课程，会员，O2O 健身房多角度变现。

3. 健身app「Keep」为什么能火？

 首先声明，本文仅从产品的角度来分析，不涉及运营和市场。
                                            顺便吐个槽。本来打算去 Keep的官网 找个配图，居然找不到张可以将就用用的，只好用他们现成的素材，花一分钟时间拼凑了下。如果有Keep的朋友看到这篇文章，请跟你们设计师提个意见：试试把logo放在首页那个美女的运动Bra上面。 
   近年来，健身成为越来越热门的话题，从「反手摸肚脐」、「A4腰」等花式秀身材的活动中也能感受到。在一个处于上升过程的行业，必定会产生几个好产品。
   健身app「 Keep 」自2015年2月上线以来，稳居App Store健康健美榜的榜首，总榜的排名在200~100左右，七次被App Store推荐（ 数据来自AppAnnie ）。
   但是，火的为什么是Keep呢？有些朋友表示难以理解：
   质疑者的逻辑是：因为Keep有问题，所以肯定火不了。但事实却是相反的，这当中一定有什么原因。
   原因简单到这有两个字：简单！
   做到了「简单」二字，对于用户来说：
   这就为Keep的红火带来了非常好的基础。
   Keep大幅的降低了健身的门槛：
   本来就处于上升过程的行业，再进一步大幅降低门槛，吸引到更广大的用户，Keep能火起来就一点也不奇怪了。
   keep的产品很简单，就是个健身视频的合集。每个健身视频被切成了n段，每一段都是一个简单动作的n次循环，在加上声音的指导。
   对小白用户来说：
   Keep牢牢盯着的是健身人群中的小白用户，不是专业型的用户。只有从小白用户的角度，放下你已有健身知识带来的成见，你才能真正理解Keep。
   这一段是听老K说的，觉得蛮有道理。
   以Keep、火辣健身、FitTime（有两个，黄色的和蓝色的）为代表的手机健身视频，和以Insanity、Pump It Up、郑多燕为代表的传统健身视频，同样都是健身视频，有什么区别呢？
   以下内容是我听说的，未经证实，错了也别赖我哦。
   据 纯银的估计 ，Keep的 日活在100万的量级 。
   Keep要怎么把流量变现呢？卖运动装备呗，这是很自然的选择。但是吊诡的逻辑是， 健身小白们用不着买装备，健身达人们已经有装备 ，你的装备能卖给谁呢？呃，这个问题可真头疼。只有从小白升级到达人的过程中才有购买的意愿吧，这类人会有多少呢？我并不乐观。
   据说4月15号左右，会有个比较大的版本上线（v3.0），包含了电商的部分，到时候再观察看看。
   平心而论，Keep是个很不错的产品，各方面都没有明显的硬伤（商业模式的问题不算，那是投资人才会关心，用户巴不得你免费呢）。但自律型的App有个通病， 健身这件事情本身是难以坚持的 ，就连花了几千块大洋买的健身卡、跑步机，懒癌发作起来谁也拦不住，何况是完全免费的App呢？

4. keep，你为什么这样-产品分析

一、产品概况 
  
  1.产品概况 
  
 keep这款产品是为运动健身人群提供了 健身教学、跑步、骑行、瑜伽、行走、交友及健身饮食指导、装备购买 等一站式运动解决方案的一款app.包含 运动、发现、社区、我 四个大模块，同时涵盖发现社区等社交模块，更有数据统计分析，帮我们更加科学的达成自己的目标。
  
  slogan ：自律给我自由
                                          
  logo ：以k字母为logo，更加突出keep品牌，英文也给keep贴上了洋气的标签。
  
  2.市场分析 
  
  宏观PEST： 
  
 政治上，来说国家对于运动健康领域一直持有积极支持态度，2014年10月，国家发布《关于加快发展促进体育消费的若干意见》标志着全民健身已经上升为国家战略。
  
 经济上，随着经济水平不断提高不断提高，享受生活，健身运动意识逐渐深入人心，有越来越多人投入到其中，并且越来越多的人愿意为之付费
  
 社会上，由于一些明星的进入，将运动健身带入到了一个年轻人时尚、热爱生活的标签中，对社会上健身人群也起到了促进的作用
  
 技术上，随着健身房私教人数增多，互联网传播速度加快，群众意识提高，健身运动的知识技术早已不成问题，正缺少一个系统来将这些汇总起来
                                          
  市场阶段： 
  
 在keep上线之初，国家发布全民健身调查数据显示，相比2007年，全民健身的人数增长近8个百分点，尤其是20-40岁的人，锻炼人数翻了一番。20-40岁的人是社会中坚力量，具有旺盛的娱乐和消费需求，C端消费价值更高。
  
 但是，场地是全民健身的基础，与美国人均健身场地16平米相比，我国的1.46平方米体育场地资源可谓极度匮乏。民众找不到合适的运动场地为阻碍运动的重要原因。越来越多的人开始在视频网站上寻找在家的减肥健身教程，但网上主流的健身教程，种类少、针对性和科学性也不强。
  
 可以看出之前网络健身行业处于一个拥有大量需求，但却不被满足的阶段，keep等一些产品的出现既满足了他们的需求，又推动了整个互联网向前发展。
  
  市场规模： 
  
 我们推算2016年全国健身房的数量在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支撑数十亿起市值公司的出现，前提是从目前高度分散的市场状态中有公司走出“市占率明显上升”的路径，推进市场集中度发生显著的变化。
  
 由于人口年龄结构的原因，中国健身人群渗透率可参照日韩而非欧美，具体而言，参考体育总局期待的锻炼人群目标，2020年、2025年的行业规模有望分别达到540亿、930亿。更远的，预测健身行业规模可能可以达到目前的4倍，达到1050亿元。
                                          
  商业模式： 
  
 keep通过运动课程吸引那些想要健身，却健身无门的人去app上观看课程，同时也吸引着健身大牛或者一些在职教练从上面分享知识，同时利用社区等社交模块加大两者之间的用户粘性，构造流量平台，利用流量创造运动商城、keepclass等盈利模块，实现商业模式的变现。
  
 keep的盈利模式多种多样，但是大多数还是以简单粗暴为主。运动商城进行 运动装备和运动服饰的售卖 。keepclass线上明码标价课程， 知识付费 。还有就是社区和发现中的 推广广告 ，简单的流量变现。
  
  3.竞品分析 
  
  竞争阶段： 
  
 现阶段运动健身app市场处于一个发展阶段，由keep、悦动圈、咕咚为首的三个app逐渐成长，其他如点点、火辣健身等app也在高速发展，形成了 几家为大，多点开花的自由竞争阶段 ，未来是会发展成寡头阶段，一两家基本垄断，还是出现新的运营模式，星星之火燎原，未来会怎么样，谁也说不准，我们拭目以待。
  
  竞品分析： 
                                          
 我们首先决定选用功能比较相似的 咕咚，悦动圈，还有keep 三款app进行竞品分析，
  
  市场占有率 方面，悦动圈在2018以前一直遥遥领先，keep紧随其后，咕咚位落第三。
  
  竞争阶段 可以看到，运动健身领域app还是挺多的，处于一个自由竞争阶段。
  
  商业模式 三者都有运动商城和线上付费课，咕咚缺少线上付费课
  
  定位方面， 
  
 keep是定位在一个关注室内力量、瑜伽等各种塑形，社交分享平台，女性偏多
  
 咕咚是定位在一个以跑步为主，参加线下跑步团和线下咕咚赛事进行圈子社交，以年轻男性为主。
  
 悦动圈也是以室外跑步为主，不过相对与咕咚，以红包奖励的形式，鼓励大家运动是其一大优势，用户年龄偏大
  
  特色功能上 
  
 悦动圈的红包功能，做成一个任务有红包，每日达成一个训练计划有红包，获得比赛成就也有红包，用户使用悦动圈更是以领红包的理由使用，一旦红包结束，势必会引起用户流失，也因为红包的存在，导致爱占小便宜的老年用户们为主
  
 咕咚除了一样的记录运动数据外，其训练干货文章，以线下运动团的功能也圈住了一大堆热爱跑步的男性用户，这些用户以能在咕咚上分享为豪，线上成绩使男性又能在线下的吹牛中积累资本，毫无疑问赢得了他们的需求。
  
 而keep的社交模块便是其特色，由于面向的用户多为年轻，有塑形需求的女性，女性群体也较男性更喜爱分享与室内的运动和社交，这一部分也更增加了用户粘性，相比于红包来说，这能把用户更好的锁住。
  
  4.产品定位 
  
 第一帮助年轻用户，特别是女性进行减脂塑形，主打一些室内运动，如撸铁，普拉提，瑜伽，自重力量训练，第二同时可以将运动成果分享，从中获得社交认同。
  
 第三keep打造健身闭环希望用户在提及健身时，只需打开keep即可，无需再启用其他app进行切换。为保证健身app的全面性，涵盖训练、饮食、资讯、社交、商城几大模块，并且在训练方面的功能也设计的较为全面，训练指导范围从小到大，由动作、课程以及长期计划共同构成，还包括基础运动——跑步的相关记录。
  
  二、产品分析 
  
  1.用户分析 
                                          
 根据艾瑞网的数据显示，Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4，排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以8.78%的占比稳居第一。
  
 从上图可以看出近六成的女性用户，占据大多数，同样年龄上，25到35岁的年轻人占据六成35岁以下的人群则占据了近九成，可以看出keep的主要用户群集中在年轻的女性身上，特别是年轻的上班族和大学生群体，他们往往接受过先进的教育，在压力巨大的城市中生活，对健身意识的觉醒较早，而且对健身的需求更大。
                                                                                  
  用户画像 
  
 1.北京白领梅梅，女性 30岁 8年的伏案工作让我身体出现了大毛病，颈椎病，腰疼，走路没气质，弯腰驼背，老公也对我不耐烦，我想要变回年轻时光鲜亮丽，梦想永葆青春，老公可以多爱自己一点，虽然当了中层，可是下属却叫我灭绝师太，我好想改变这一切啊，想健身却无从下手，没有充足时间去上私教课，也对健身知识不了解。
  
 2.大学生小王 女性 单身 20岁，热爱生活，喜欢室内健身，分享照片和视频在微博，朋友圈，人人，抖音，keep等社交平台上，梦想以后做一名健身网红，以凹凸有致的身材，甜美的长相，充满活力的精神，梦想着迎接自己以后的爱情和以后的明星生涯，当然还有数不完的钞票。
  
 3.小胖子阿亮， 女性 16岁 ，父母一家都是胖子，从小就知道吃吃吃，可我现在长大了，班上那些漂亮有气质的女同学好受男生们的欢迎，回家有人护送，吃饭有人买，就连老师都注意她们，不注意我的成绩，我一定要减肥，瘦的漂亮，成为大家的中心，可是我什么都不懂，也没有经济来源，健身房收费好贵啊，而且也不一定效果好。
  
 4.上海健身教练阿男 男性 25岁 一年前刚进了一家大健身房，可是老教练居多，自己没有客户来源，房租都付不起了，每月女友跟着我吃底薪，长得帅，身材好，可是没经验，没客户资源的我怎么能拼的过老教练呢。
  
 结论：以上列举的四类用户只是代表了一大部分人群，可以看出keep的主要用户为以塑形变美为目的的女性白领、长相气质佳爱晒图的女性大学生、渴望有人见证自己的改变的小胖子或瘦子，以分享出名赚钱为目的的专业健身教练或从业人员
  
  使用场景 
  
 1.健身房内，力量区或跑步机或无人的操房内跟着keep上的视频训练课训练
  
 2.家中，在瑜伽垫上或地上床上跟着keep上的视频训练课训练
  
 3地铁，去往健身房的路上，闲暇时分看看干货或者分享，并和他人互动社交
  
 4.户外跑步骑行和行走用keep记录数据
  
 结论：大部分的时间还是在健身房或者家里等室内进行，增加用户停留时间一是用训练课程来让健身小白跟课。二是利用社交方式，可以在平台积累粉丝和交朋友，分享增加用户粘性，三则是利用健身大V的干货例如营养学，运动力学，还有科普文章吸引用户。
  
  2.需求分析 
  
  1.健身无门，想健身却没有方法， 网上健身相关资讯繁多，质量参差不齐，用户难以从中整理出高质、有效、合理的资讯以形成合理的健身方案。
  
 2.不想去健身房或者觉得太贵，能力有限，面对健身房里面众多具有良好身形条件的人，有部分自身条件一般的用户会感到压力。最后可能办了年卡或各种课程都白交钱了
  
 3.没时间，不方便现代人生活节奏快，工作忙碌，很少有空闲时间专门拿来训练，日常都徘徊于是公司、家之间，对场地有所要求。
  
 4.不知道怎么健身，缺少方法论，踏入健身领域必然要了解健身相关的知识，如如何合理减脂、增肌、饮食、动作要领，活动的举办等知识或资讯。
  
 5.想和大家分享健身知识，晒图获得自豪感和关注也是需求之一。且在训练的日子里，有一群志同道合的伙伴相处、交流、打气，拥有相同话题的社交圈给用户带来新鲜感，坚持的动力，这也是用户希望看到的。
  
 6.装备需求，需要购买装备
  
  3.产品功能结构 
                                          
 工具性的有，数据统计，视频跟练，跑步机连接 商城购买等
  
 社交性的有，图文分享 ，好友评比等
  
 知识性的有，干货文章阅读发表等
  
  结论： keep功能还是挺多的，一体化用户的整个健身流程，打造健身闭环，从开始的训练视频到晒图分享，再到闲暇时的干货阅读，装备购买，能够让我们一想起健身，就会用keep。
  
  4.功能分析 
  
  1.跑步功能 
  
 可以选择三种模式跑步，三种模式各有各的特色，户外跑步有贴心的语音播报，跟导航一样，你跑到哪里他就可以根据定位给你提示，还有可以设定个目标，例如，跑多远停止，跑多长时间，跑多少热量也可以给你估算出来，
                                          
 如果附近有学校的话，他会优先推出学校的运动场跑道，和其他适宜于跑步的地方，而不是随便一条道都可以跑
                                          
 因为背景是深色的keep色调，他的暂停继续按钮都用很鲜明的红色绿色标注，而且按钮特别大，因为作为工具用，并不需要多么复杂的交互设计，只要简单粗暴解决需求就好了，而且退出的交互是按住按钮两秒以后，才可以退出，简单好用不会出错。
                                                                                  
  2.健身课程 
  
 健身课程内容，动作，做几组都给你规定好了，针对那些小白来说，再好不过，而且过程中有提示也有休息，休息的时候屏幕会出现两三句鸡汤来激励用户，针对小白会有不错的效果
  
 在训练视频的右边还有最后退出的界面都会是反馈页面，这可以看出keep积极进取的心，不甘人后，通过用户反馈进一步改进，这样的反馈机制，也让下一次的推荐可以更符合用户的本身，更加个性化，所以Keep初始化时会要求用户填写性别、所在城市、身高、体重、运动能力、目标这些基本信息，然后推送相匹配的训练课程，降低用户使用门槛。这些也都是为了让keep更加个性化。
                                          
 动作讲解以文字、gif、图片形式展开，清晰明了，可是体验并不好，以自身的使用体验来说，当我在完成一系列动作后，满身大汗喘着大气，我是没心情再去仔细阅读下一个动作的动作讲解了，边训练边阅读讲解不是一个好的体验，对于刚开始健身的用户来说，不可能把所有动作要领都先掌握再练，都是边练边理解动作，所以我觉得可以在下一个动作前的休息时间段做“下一个动作讲解功能”的开关，也排解用户无聊的等待，同时在训练过程中适当增加动作的讲解主意，对于普通用户来说更容易上手。
  
  3.动作库 
  
 每一个健身动作的步骤，呼吸，动作感觉，常见错误还有细节图示都有详细的标注，除了健身小白之外，也适合有一定训练基础达到瓶颈的人去观看。
                                          
  4.资讯 
  
 Keep以多元入口的形式向用户提供各种资讯，无论是训练模块、发现模块、课程内容模块都有资讯相关的文章入口，方便用户随时随地地阅读。
  
 为充分利用用户碎片化时间，资讯内容基本都在3-5分钟内就能阅读完毕，同时，部署多元入口，引导用户阅读，利用高质量的内容，结合活动、礼品、当前时事，使内容更加丰富多元，引导用户参与。不过精品各入口推送的文章时常会重复推送，尤其是Keep日报，对于是优质内容的推送和重复频率没处理好。
                                          
  三、用户反馈/如果我是pm 
  
 1.在keep的评论中，“我一直提醒自己这是个健身软件”，这句话或者类似的话我发现了很多，确实，在keep上的女性多身材火辣，长相甜美，而且都很喜欢“展示”自己的身材。
  
 这让包括我在内的不少男性用户哈喇子直流，而且并不只是男性，女性用户同样喜欢看漂亮身材好有气质的小姐姐，这让一部分想欣赏帅哥美女的人被满足了极大的需求，这一点作为keep的优势，我觉得更是他的核心竞争力。
  
  改进： 
  
 1.合作造星，打造几个健身大V，并且利用流量招他们在线下店作为教练，更是能打出知名度，创造更多的盈利，内容为王，让更好的优质内容占据社区，吸引更多的粉丝，利用粉丝经济流量变现是很简单的事。
  
 2.利用线上流量优势，扩展线下社交，线下健身，线下商店的运营，同时还有线下健身房。
  
  看看用户们的反馈 
                                                                                                                          
 总结：
  
 keep从该开始的社交领域为他积累了不少用户，但是后来多半是因为习惯了keep，或者是keep带给他的别的东西吸引了用户，产品已较为完善，能很好地满足面向用户“健身”的核心需求，配合社交、资讯、商城多方位活跃、吸引用户，引导用户参与，结合用户记录，形成用户画像。只是对于用户饮食需求、个性化定制、线下社交方向仍可进一步优化、发展，以更好地满足用户饮食需求、提供更好的用户体验、深化社交关系。总的来说，Keep在用户需求满足、用户参与、用户体验方面都有优异的表现，这也是自身原因除外我一直都在用这款产品的原因吧

5. Keep回应将冲刺IPO，Keep公司做出了怎样的回应？

Keep公司回应表示，目前还没有上市计划。有媒体披露，刚刚完成F轮融资的互联网公司Keep目前正在准备IPO计划，预计今年，最晚明年完成在美股上市。但针对该消息，Keep公司回应表示，目前没有上市的消息。但媒体引用了一位Keep内部员工的消息获知，公司已经招募了一位新财务官，并且还在寻找多位投资领域的高管，争取在2021年内完成上市。

据悉，该公司就在今年1月份才刚刚完成了第F轮的融资，融资金额也是3.6亿美金，完成这轮融资之后，该公司估值达到了20亿美金，这与去年5月份的估值相比，翻了整整一倍。有内部消息人士透露，Keep公司由于营收不如预期，在2019年，还曾遭遇了一波财务危机，之后公司开始了一波裁员计划，希望缩减不必要的成本。

据悉，Keep是一款社区类的健身软件，目前拥有日活用户超过了六百万，同时Keep通过平台的流量优势，又开始拓展线上付费服务，但该业务拓展的并不是顺利，公司的营收数据一直都不乐观。

参考资料：
Keep最近一轮融资为2021年1月完成的3.6亿美元F轮融资，由软银愿景基金领投，高瓴资本、寇图资本跟投，GGV纪源资本、腾讯投资、五源资本、时代资本、BAI贝塔斯曼亚洲投资基金等老股东也追加了投资。截至此轮，该公司投后估值达20亿美元。
流量变现是大部分互联网产品的盈利途径，2019年Keep开始多线布局商业化，包括付费视频、App会员、在线商城、运动装备、健身餐饮、线下体验店Keepland等。2020年，线下体验店Keepland陆续撤店，轻食业务逐步下架，运动产品因质量问题被监管部门曝光，Keep激进的商业化之路阻碍重重。

6. keep是一款怎样的产品？

    引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。
    对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）
    直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

 Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。
    Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）
    很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。


    据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。
    王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。
    不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。
    另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。
由此可见，Keep这个事情是有机会的。
2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；
2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。
2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；
第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。
2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。
2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。
Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。


Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

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    Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。
    Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。
    有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3
其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1
（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

    Keep 是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。
    那么keep都抓住了哪些痛点呢?而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：
4个需求
1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。
2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？
3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？
4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。
3个痛点
1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办?
2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来?
3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办?
    我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）
    现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。
Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。
    好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。
    前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？
他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。
    新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。
    另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。
    Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。
    运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。
这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。
    同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。
    另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。
（PS，个人非常喜欢邹市明~）

拳击冠军邹市明

奥运跳水运动员-邱波

奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！
（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）
https://v.qq.com/x/page/x0342c18tlk.html 
 
宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3
Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？
    据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”
    目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

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    电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。
    现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。
    健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。
这就是 Keep 未来的发展方向。

话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。





总结：
    Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。
引用 Kepp官方介绍
    未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将         Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

（分享一些优质的活动图）

7. Keep被传上市，互联网+健身的故事能讲通吗？

互联网和什么东西都能联合在一起，主要看有没有人去做。在马云、刘强东一些人没有出现前，也不会有人觉得互联网和购物有关。
Keep算是国内目前最火的健身软件，上面有很多相关的教学，吸引了许多想健身、减肥的人。成年人和老年人想要健康，年轻人想要减肥，在这种社会趋势下，Keep变得越来越火。换句话来说，它就是健身界的“某宝”。
随着市场越来越大，网上逐渐出现了Keep要上市的消息。而且消息越传越多，已经出现了很多次了。每次都像是真的，可每次到最后都是不了了之。
 
1、Keep疑似要上市Keep作为健身界的宠儿，在国内有着很大的市场，他的创始人还曾经入选了福布斯30位30岁以下的精英榜。而随着市场越做越大，Keep关于上市的消息越来越多。从网上的消息看，Keep打算赴美上市，冲刺IPO。
不过面对这一消息，Keep公司给出的回应，仅仅是“不予置评”。个人感觉Keep上市的可能性很大，毕竟只有上市才能取得更好的发展。不过具体时间很难确定，网上传了很多次要冲刺IPO，没有一次是真的。
 
2、互联网和健身很多人对于Keep上市，觉得不可思议，想不明白互联网和健身有什么关系。其实，互联网就相当于一个大市场，除了科技之外，还包括多个层面。原来谁也不敢相信，人与人之间能相隔千里通话，马云在刚开始发家时，也没人相信他会做出庞大的商业帝国，更没人相信所谓的网上购物。
不过这一切，都已经成为现实。以前人们觉得没有关系，甚至不可能发生的事情，已经全部发生。互联网和健身，虽然没有直接的关系，但只要有市场，就足以进行连接。
 
3、健身热潮以前提倡全民运动，人们会参加马拉松、会早起锻炼，可现在不同了，健身的方式多种多样，任何一种都可以。而随着网络的兴起，网上学习更是变成了一种潮流。Keep就是在这股潮流下，兴起的软件。
社会压力逐渐提高，人们的身体状况越来越差，到处都充斥着亚健康人群。健身，已经成为人们生活中不可缺少的主题。而这一主题，还会持续很久，甚至永不消退。那么Keep的市场，也将越做越大，上市只是早晚的事情。

8. Keep最快二季度申请赴美上市，你觉得这个APP有发展前景吗？

Keep最快会在二季度申请赴美上市。Keep这个app是相关于人们健身的一个app。我们可以在这个app当中看到许多的健身课程以及相关的继承程序。在如今许多的人非常关注健身，这是因为健身能够提高每个人的体质。所以我认为对于这个app而言是有一定的发展前景的。Keep app一般是通过售卖健身课程以及相关的广告方式进行盈利。所以该app的上市也能够很好的为公司创造巨大的投资收入，从而更好的扩建培训课程的渠道以及相关的客户。对于这个app的发展前景而言，我认为App的发展是有巨大前景的，这是因为所受用的群体非常的广阔。
在温饱问题逐渐解决的今天，人们越来越注重于健康。健身是一种能够让自己的体质增强的运动方式，所以有许多人都会在下班或者放学之后通过健身的方式更好的提高体质。我们通常健身的途径有非常多种，如果能够在手机上，利用app进行辅助健身，那么可以节省大量的时间。因此对于线上的教育资源而言，越来越受到人们的欢迎。所以对于这个app的发展前景是非常光明的，同时在第二季度申请上市也就意味着会有巨大资金的投入，能够为公司的发展提供巨大的动力。
Keep app背后的行业是属于健身类型的行业。对于许多的白领而言，健身成为了每天运动的一种方式和途径。许多人都不再能够离开健身这种方式，因此这种app在社交网络上的应用程度会变得越来越多。相映的，它的发展前景也会变得越来越光明。人们在注重生活质量的同时，势必会对自己的身体进行调节，因此对于这种app的需求程度也会越来越高。
对于投资相关的企业，我们更应该去看其背后的行业发展前景以及企业的策略。目前keep app在健身行业方面是做的非常不错的，前景也是非常光明的。