孙子兵法与现代商战论的内容提要

1. 孙子兵法与现代商战论的内容提要

正是紧紧围绕创新这一主题，体现出以下几个鲜明的特色：一是系统性。作者把《孙子兵法》的13篇视为一个大系统，而各篇又具有相对的独立性和主导性。其中任何一篇作为主体时，另外的12篇可作为其辅助。作者运用《孙子兵法》的核心理论和哲学思想，研究并阐述了现代商战思想及战略制定的三原则，阐发了高战霸王理论，描述了现代商战战役战术构建，形成了一个现代商战的完整体系。二是实践性。本书不是纸上谈兵的作品，而是理论与实践相结合的结晶。作者之一的陈昆福有着近20年的大量商战实践，既能策划谋略，又有5年时间亲身担任浙江省明建高新技术发展有限公司董事长兼总经理的具体管理经验，同时为清华大学、浙江大学、上海交通大学等高等院校面向“浙商”开设的MBA、EMBA学员成功讲授《孙子兵法与现代商战》课程，另外他还到全国各地有关大型企业讲学累计近200场，得到大江南北总裁们的普遍好评。可以说，本书是在丰富实践基础上的理论总结和升华。三是生动性。本书汇集了大量的经典商战案例，而且每一个案例都引人入胜，耐人回味。这些案例不仅是作者思想理论的有力佐证，也为读者见仁见智提供了思考借鉴的实证依托。即使是理论阐述，本书也不乏点睛之笔。

2. 孙子兵法与现代商战论的目录

序言绪论一、用《孙子兵法》创新理念来指导现代商战二、“天下第一神灵”三、“正确认识诡诈，树立“利益至上”理念第一篇 《孙子兵法》精华思想与现代商战第一章 《孙子兵法》核心理论与现代商战一、现代商战是信息的战争、技术的战争二、孙武核心理论三、孙武综合实务分析方法第二章 《孙子兵法》十大理论与现代商战一、孙武的全胜理论二、孙武的霸王理论三、孙武的五胜理论四、孙武的择人任势理论五、孙开的赏罚原理六、孙武的备战理论七、孙武的“庙算”理论八、孙武的远征理论九、孙武的易性理论：低消耗战略十、孙武的速胜理论第二篇 现代商战战略思想第三章 造势与企业最高战略思考第四章 战略制定的孙武三原则一、企业成败决定于战略制定二、现代商战环境特征三、战略制定第一原则：“内计外势、兵贵神速”四、战略制定第二原则：“避实击虚”五、战略制定第三原则：“集中与节约”第五章 我们可以选择的现实战略一、迎面反击二、扩展世界市场的途径第三篇 现代商战战役战术建构第六章 现代商战诡诈经营十四法一、示形战法二、跟随超越与“半济而击”策略三、商业外交策略四、以患为利策略五、确保信誉策略六、因粮于敌策略——以当地化促全球化七、市场填空策略八、怒挠卑骄策略九、攻其必救策略十、实务强避策略十一、迎面反击策略……第七章 《孙子兵法》与商战谈判谋略第八章 《孙子兵法》与现代商业情报战第九章 《孙子兵法》与现代人才争夺战附一 《孙子兵法》走遍全世界附二 《孙子兵法》的哲学思想附三 宋本十一家注孙子（曹操注）及译文主要参考文献后记

3. 孙子兵法与现代商战论的作者简介

陈昆福，中国孙子兵法研究会理事，浙江大学管理培训中心讲座教授，浙江大学军事教育学副教授，中国民主建国会浙江省社会法制委员会委员，浙江省国防教育讲师团特聘教授，浙江大成能源发展有限公司、浙江大学城市学院会展研究与服务中心首席顾问。1990年在浙江大学开设《孙子兵法与现代商战》课程。主要著作有专著《孙子兵法与现代商战》和《新经济兵法》，曾获第三届“当代军人喜爱的军版图书奖”二等奖和第七届全国“金钥匙”图书奖二等奖；参与编写（分别担任副主编）《股份公司实务全书》、《企业经营管理与市场中介组织实务全书》、《军事学概论》、《人文社会科学十万个为什么》等。在《军事学术》、《军事史林》等发表文章多篇。

4. 孙子兵法与现代商战论的介绍

《孙子兵法与现代商战论》是浙江人民出版社出版，陈昆福编著的书籍，这本书比较而言准确地把握了兵法的精神，并创造性地提出《孙子兵法》新理念——创新是永恒的主题。

5. “孙子兵法”中的计谋，如何在商业中很好的实行！并举例

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。” 

20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引进了企业管理。日本学者村山孚说：日本企业的生存和发展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个是《孙子兵法》的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了《兵法经营学》，讲述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。日本的“经营之神”松下幸之助，公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。他说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一写了《孙子对日本经营管理产生的影响》一文，指出日本企业所以能战胜欧美企业，原因就在于日本“采用中国兵法指导企业经营管理，比美国的企业经营管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容，宣称《孙子兵法》是日本企业的“最高经营教科书”。 

美国的经济学界和企业界在对孙子兵法顶礼膜拜上并不比日本人逊色。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国当今著名经营战略学家哈默在他的文章中多次引用孙子的语录。他说：“仅估计已知竞争者的当前战略优势无助于了解潜在竞争者的决心、持久力与创造力。孙子，一位中国军事战略家，3000年前就曾论证道：‘出其不意、攻其不备’。”美国福坦莫大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮说：“《孙子兵法》是战略理论领域的传世之作，是世界兵法史上的经典之作，是一本企业致胜之道的巨著。” 

其他国家的有头脑的成功企业家也同样看到了孙子兵法的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说：“关于战略这一题目，我正在读《孙子兵法》，这是一本大约2500年前由一位中国将军孙子所写的经典教科书，这是一本关于战略的全面的教科书，今天仍能运用到人类的各种活动中去。” 

孙子的思想已经在现代经济战略理论上打上深深的印迹。美国营销大师菲利浦·科特勒也曾在其《营销管理》一书中，探讨了兵法在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下同欲者胜”的思想，将其与儒家思想结合创立了温情主义的合作型管理模式。在现代经济战略管理学中，有一个叫做“SWOT”的概念(Strengths ,Weakness,Opportunity and Threats),即“强弱、机遇和风险”。来华讲授经济学的美国学者约翰·阿利，将“SWOT”与《孙子兵法·虚实篇》联系在一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险。应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。这完全是换一种说法说出了我们计划要做的事情。”这位学者还专门撰写了一篇文章，题目是“孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》。他在文中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。” 

孙子兵法帮助许多企业家获得了巨大商战的战果。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯在1984年销售汽车830万辆，居世界首位。他说他成功的秘诀就是“从2000年前中国一位战略家与的《孙子兵法》一书中了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。 

“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。索尼公司应用孙子的这一思想取得了成功。50年来，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。 

“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。 

我国著名企业家张瑞敏对孙子兵法有深入的研究。他认为，抢占市场要有速度，这就是孙子所说的“激水之疾，至于漂石者，势也”，而这个“石”就是顾客。他运用孙子兵法的战略思想，在激烈的商场竞争中获得巨大成功，使中国的海尔走向世界。 

沃尔沃中国区首席执行官吴渝章是一位运用孙子兵法非常成功的企业家。1997年他刚加盟沃尔沃时，该公司在中国年销售量只有27辆。经过5年奋战，他击败了主要竞争对手，将沃尔沃年销售量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说：市场就是战场。不懂市场战争学的企业家，不可能带领企业在长期市场竞争中取得最终的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能是真正的成功者。古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。这是我个人最爱的一本书。每个月保证读一次而因所处情况和位置不同，感受和体会自然不同。《孙子兵法》是我事业上的“充电器”。 

我国山东的大王镇，拥有70多亿资产。它的成功也与孙子兵法的应用有着密切关系。这个镇的“大王精神”反映了以孙子兵法为代表的传统的中国兵学文化。

6. 吴孙子兵法内的道，在商战中如何解释？

"道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。"

这句话，出自《孙子兵法》的计篇。

《孙子兵法》的“道”，可说是发挥了领导的最高艺术，

它不单使人民接受领导的目标，还能激励人民为共同的目标，

不怕苦，不怕死，勇往直前，定能完成目标。

在现今的企业，如果领导的战略目标，

能够把企业和员工的生存、发展紧密联系在一起，

让员工有强烈的归属感和成就感，

使企业员工与企业共存亡，

定能发挥企业的最高境界。

7. 求孙子兵法一则！

孙子曰：
　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
　　故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？
　　士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。
　　计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

8. 孙子兵法的例证！

楼主这个问题问得有点广，是询问有哪些事件证明了孙子兵法吗？
孙子兵法包含了很多的思想、方法，每一篇都有很多闪光的地方。如：
1、始计篇。讲述道、天、地、将、法，这个在现在很多企业都很适用，这个的案例就不好讲了，也讲不清，需要自己去学习，理解。诡道十二篇，那是很经典的归纳，制人之法，有和虚实篇详尽之意。最后的庙算，案例就是学生要学习，要复习，只有做好了准备才能考高分，这个就是个例子。
2、作战篇。兵贵胜，不贵久。打战的话，以强攻弱，劳师远征，常理是需要速战的，不然钱粮消费巨大，不利于战斗。个别例外，他财大气粗，如袁绍打曹操，就是他有钱，速战反而不利（原因就是郭嘉给袁绍的十败）。而诸葛亮六出祁山缺是拖的太久，伤不起。
3、谋攻篇。不战而屈人之兵才是上策：甘罗十二为使臣。君之所以患于军者三和上兵伐谋：田单的火牛阵。
4、军形篇。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也：不鸣则已，一鸣惊人。
5、兵势篇。凡战者，以正合，以奇胜。一出岐山诸葛亮没有听魏延的计谋，没有出奇兵，所以最后才有失街亭。
6、虚实篇。避实击虚：官渡之战。曹操避实击虚火烧乌巢赢了，如果袁绍出兵袭击空虚的许昌，袁绍恐怕就是他赢了。
7、军争篇。争利，以利诱之：钓鱼的鱼饵。
8、九变篇。变化：具体问题具体分析。
9、行军篇。讲的几乎都是常识，冷兵器时代的地利。
10、地行篇。知彼知己，胜乃不殆。公理，不需要证明了。
11、九地篇。古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐：如前后夹击。
12、火攻篇。火发上风，无攻下风。常识。
13、用间篇。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。作者文章就用了例子。
       十三篇的计谋太多了，术中有数，数中有术，这里就不一一写了。（打字太累了）