请教一下保险经纪公司是否能参与银行保险业务？

1. 请教一下保险经纪公司是否能参与银行保险业务？

在保监会颁发的营业许可证上规定了保险经纪公司经营的范围，如果经营范围包括了一切保险服务，那么经纪公司是有资格参与银行保险业务的。
    只是在实践上，很少有保险经纪公司参与这块业务；一般保险公司在经营银行保险业务的时候本来就要给银行很高的手续费；银行也明白能从保险公司拿到丰厚的手续费，所以双方就不会再想去选择第三方的机构了。
    不过保险经纪公司在银行信贷领域还是有很多合作机会的。比如担保的财产险、责任险等等。
一点点浅见。

2. 保险代理人可以做银保业务吗？

银保相对还是比个险代理人好做一点，毕竟银行的客户有保证，银保也有一定的费用。
客户经理其实主要是维护你所辖的网点，跟银行的人员搞好关系（网点经理、柜面、甚至保安），有了好的关系，再加上费用，他们就会帮你想客户推荐保险产品。
如果你所在的公司费用多，产品也有一定的竞争力，银保还是很好做的，好的客户经理每个月甚至有几十万的收入，差的也一万朝上，如果达不到这个数字，那还是不要做银保了。

3. 保险代理公司之间能合作销售对方所代理的保险产品吗？如果不能有保监的相关文件吗？

保险代理公司之间不能私自合作销售对方所代理的保险产品，保险代理公司的经营范围在《中华人民共和国保险法》中有明文规定的要求的。 《保险法》第一百一十七条 保险代理人 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。 《保险法》第一百一十二条 保险代理人登记制度 保险公司应对建立保险代理人等级管理制度，加强对保险代理人的培训和管理，不得唆使、诱导保险代理人进行违背诚信义务的活动。 《保险法》第一百二十七条保险代理责任承担 第一款 保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。  所以保险代理公司所代理的保险产品不是简单的签个代理协议就可以的，它只能在保险人即保险公司授权范围内代为办理保险业务，那么保险公司会不会授权代理公司转代理呢？保险公司要对代理人实行登记管理并加强培训与管理，它对代理人的行为是要负法律上的责任的，试想一下，你未成年的儿子砸了在这礼品店的水晶，你肯定责无旁贷的向礼品店做出赔偿，但如果只是你儿子带来的一个朋友砸了店里的水晶，你会毫无怨言的赔偿吗？在这种规定下，保险代理公司之间也是不被允许越过保险公司，私自合作销售对方所代理的保险产品的。 除了保险代理人外，还有一种保险中介被法律赋予了独特优势，能与多家保险公司签约销售其产品： 《保险法》第一百一十八条 保险经纪人 保险经纪人是基于投保人利益，为投保人与保险人定立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 保险经纪人也向保险人收取佣金，还向委托人收取如风险咨询、顾问类佣金，但该行为对保险人无约束力，即经纪人接受的是投保人的委托办理保险业务而不是保险人的授权，所以保险经纪人与保险人之间没有像保险代理人与保险人那么强烈的连带责任，反而与投保人立场一致。 目前保险经纪人行业在保险中介市场中所占份额越来越重，说明消费者逐渐接受了保险经纪人的服务，并对此类服务愈加认可。 

4. 银行允许代销保险产品吗

允许的。保监会网站发布了《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》：通知对商业银行代理销售保险产品的适应性、保障型保险产品销售比例、商业银行与保险机构的互相选择合作、保险产品的宣传、监管层跨业监管等方面内容进行规范。通知自2014年4月1日起实施。通知出台是为了让大家明明白白买保险，保险产品卖给真实需要的客户，同时加强银行与保险机构的深度合作，监管部门的联合监管，共同保护消费者权益。商业银行代理保险业务将加强全流程监管！近日，中国银保监会向各大银行和保险公司下发《商业银行代理保险业务管理办法》，并将于今年10月1日起施行。  银保新政首次对商业银行代销的产品类型进行了明确要求，要求其大力发展长期储蓄型和风险保障型保险产品，为消费者提供全面的金融服务。规定商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险（不包括财产保险公司投资型保险）的保费收入之和不得低于保险代理业务总保费收入的20%。  拓展资料：针对银保渠道“宣传误导”顽疾，银保新政规定，商业银行代理保险业务应严格遵守审慎经营规则，要做到八个“不得”：包括不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售；不得将保险产品收益与储蓄存款、基金、银行理财产品简单类比，夸大保险责任或者保险产品收益；不得将不确定利益的保险产品的收益承诺为保证收益；不得将保险产品宣传为其他金融机构开发的产品进行销售；不得通过宣传误导、降低合同约定的退保费用等手段诱导消费者提前解除保险合同；不得隐瞒免除保险人责任的条款、提前解除保险合同可能产生的损失等与保险合同有关的重要情况；不得以任何方式向保险公司及其人员收取、索要协议约定以外的任何利益；其他违反审慎经营规则的行为。  银保新政还要求，商业银行网点应当将其保险销售从业人员执业登记情况置于营业场所显著位置，执业登记情况应包括从业人员姓名、身份证号、照片、执业登记编号、所属网点名称等。商业银行保险销售从业人员只能在其执业登记的商业银行网点开展保险代理业务。 

5. 银保产品和保险公司销售的个险理财产品有什么区别

产品本质上没有区别，但在服务上就有很大差别了。个险销售有专人服务，从保障需求分析到产品设计、售后服务都可以完整提供，所以建议你找个专业的个险代理人为你进行服务。

6. 银行和保险公司合作违法吗

是合法的。目前，银行保险主要是在银行或邮储柜面代售的保险产品。银行保险是保险公司销售保险非常重要的一个渠道，一般而言，产品线也非常齐全，和保险营销员(保险代理人)销售的保险产品、电话或网络销售的保险产品相比，在保险费高低、保险责任、理赔等方面并无本质区别。
2011年3月，中国保监会和中国银监会联合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，其中规定，保险公司委托商业银行销售的保险产品，应当是按照中国保监会保险产品审批备案管理的有关规定，经过中国保监会审批或备案的保险产品。保单封面主体部分必须以显著的字体印有“保险单”或“保险合同”字样、保险公司名称等内容。
此外，在银行销售保险产品的代理人，也应取得《保险代理从业人员资格证书》和监管部门要求的其他资格认证。
之所以在银行销售，因为银行的工作人员在理财方面相对有经验，常常可以提供很好的建议。另外，在银行可同时进行保险费的结算，对保户来说十分方便。

7. 银保产品销售策略有哪些？

　　1 . 细分市场，根据不同需求设计产品
　　保险公司应与银行联合开发和利用客户信息资源，并进行市场细分，根据不同需求层次的客户设计相应的险种。
　　2 . 加强保险公司与银行的合作，促进产品创新
　　首先，要充分利用银行的品牌优势，设法将保险产品整合到银行的产品组合中。从消费者的角度来看，银行在金融产品的知识、理财建议的客观性等诸多方面较保险公司更胜一筹，因此恰当利用银行品牌具有的先天优势来整合和销售保险产品不仅有利于最大程度发挥银行保险的业务协同效应，同时还可以将不同公司的产品通过银行的品牌效应区别开。
　　其次，应该在产品设计环节加强银保合作。在一些有着成功经验的国家及地区。随着银行与保险公司股权的相互渗透和影响，银保融台已经不仅停留在销售合作层面上，而演化成一种包括股权融合、产品设计、营销、管理等多层次全方位的合作模式。
　　3 . 整合销售渠道
　　随着人们消费观念的变化，服务差异正在逐渐取代产品差异成为企业核心竞争力的构成要素。因此，对实现这种服务的销售渠道进行整合管理就显得十分重要。就国内的银行保险而言，首先是要拓宽销售渠道，在保留原有柜台销售的基础上，发展专家顾问、薪金代理人、网络销售、电话销售、ATM机销售等多种销售手段。其次，国内的银行保险还应对不同的销售渠道进行整合、管理。
　　4 . 制定产品策略需考虑的几个关键要素
　　银行保险产品策略的制定除要汲取国外的成功经验以外还必须考虑一些客观的因素。首先，银行必须考虑到其已拥有的客户群，制定产品策略时既要保证不丢失已有的客户，又要争取吸引新客户，同时还可以挖掘已有客户的新需求。其次，银行现有的销售渠道也是影响产品策略的因素，如果银行已经建起完整的金融产品销售渠道。剩下的工作就是根据银保产品线的特征对已有的资源进行整合。此外，银行和保险公司间的合作模式会制约产品策略的选择，随着银保合作的不断加深，其产品策略也会做出相应的调整。

8. 银保产品和保险公司销售的理财产品有何不同

银保产品和保险公司销售的理财产品有何不同？
答：相对来说，银保产品保单年限较短，期交一般5-20年，集中在10年的较多，而在保险公司销售的20-终身
银保产品不在保险公司卖吗？
答：对，只可以在银行邮储渠道销售。
银保产品要多经过银行一道手续，也就是说保险公司还要给银行付手续费，那样的话，是不是银保理财品种付给投保户的红利相对保险公司直接销售的品种来说要少一些？ 
答：不会少，在保险公司销售的产品，保险公司要付给代理人30%-45%首期保费的佣金，你觉得这个少吗？所以和这个没关系，如果是分红产品，而且相对来说银保产品重收益，保险公司直接销售的重保障，所以银保产品相对来说收益要高一些。