我不想买保险怎么回答客户的话术

1. 我不想买保险怎么回答客户的话术

亲！很高兴为您解答:客户对您说不想买保险的话您可以对他说，你并不是要强迫他（她）购买，只是想让他（她）先了解一下而已。然后和他说我们的许多客户在未了解保险之前，也是没有兴趣，但购买并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要，询问他不想购买保险的原因，然后表示理解，接着对他说，您所推销的保险的特别之处和对他的益处和好处，为他做进一步的建议和分析，也可以补一句，就算不感兴趣的话，多了解一些财务及金融方面的知识应该不是件坏事。【摘要】
我不想买保险怎么回答客户的话术【提问】
亲！很高兴为您解答:客户对您说不想买保险的话您可以对他说，你并不是要强迫他（她）购买，只是想让他（她）先了解一下而已。然后和他说我们的许多客户在未了解保险之前，也是没有兴趣，但购买并非是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需要，询问他不想购买保险的原因，然后表示理解，接着对他说，您所推销的保险的特别之处和对他的益处和好处，为他做进一步的建议和分析，也可以补一句，就算不感兴趣的话，多了解一些财务及金融方面的知识应该不是件坏事。【回答】

2. 怎么叫客户买保险话术

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 客户买保险考虑考虑应对话术

保险的功能很多，对于经济不很宽余的⼈来说，保险解决万⼀发⽣不幸，收⼊突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作⽤；⽽对于有钱的⼈，保险的作⽤主要是保全其已拥有的财产。⼀次看病假如需要10万元，您的财⼒就算没有问题。但是，如果保险只⽤2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢？我们来到⼈世积累财富很不容易，应该采取⼀种最有效的⽅法来保全我们⽤⾎汗换来的劳动成果才是。保险就是⽬前为⽌⼈类总结出的最科学的财产保全的⽅法。它不仅可以转移平⽇的风险带给我们的经济损失，⽽且还可以免税。世界上的很多巨富都拥有⾼额的保险来保护⾃⼰的⽣命和财富的价值【摘要】
客户买保险考虑考虑应对话术【提问】
​您好，百度特邀金融分析师，擅长，法律咨询金融投资，贷款办理，逾期贷款，从事金融行业十年，用5分钟整理答案谢谢​⭕【回答】
🌹亲～很高兴回答您的问题您 好～客户买保险考虑考虑应对话术，一、当客户说∶保险期限太长了。答:我们都想活得越久越好，所以保证的时间越长，就越有意义。一个人的寿命在很长一段时间内，只有几年的短期保险，这意味着什么﹖保险的目的是把将来的生活负担交给保险公司。有了我们自己的安全和家人的生命安全，我们不必担心10年或20年后的事情。不值得吗【回答】
二、保险公司倒闭了，怎么办?答∶我理解你的疑虑，你在投保前对这个问题的考虑表明你是一个非常谨慎的人。在我国，首先，保险法规定，经营人寿保险的保险公司不得破产倒闭【回答】
1我⾝体很好，⽤不上保险，买了岂不是浪费世界上最昂贵的是⼈健康的⽣命，为了健康和⽣命，⼈可以不惜任何代价。⼈的⾝体和⽣命有时⼜是很脆弱的，今天的体壮如⽜，并不意味着明天就不会病⼊膏肓；意外事故的发⽣也不会专落在病⼈⾝上。凡是昂贵的都是怕失去的，如⾃⼰的爱车我们会给它购买保险。我们健康的⾝体是⽆价之宝，为什么不要保险呢？何况只有健康的⾝体才符合投保的要求【回答】
保险的功能很多，对于经济不很宽余的⼈来说，保险解决万⼀发⽣不幸，收⼊突然中断时的经济来源问题。保险起得是保障作⽤；⽽对于有钱的⼈，保险的作⽤主要是保全其已拥有的财产。⼀次看病假如需要10万元，您的财⼒就算没有问题。但是，如果保险只⽤2000元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000元呢？我们来到⼈世积累财富很不容易，应该采取⼀种最有效的⽅法来保全我们⽤⾎汗换来的劳动成果才是。保险就是⽬前为⽌⼈类总结出的最科学的财产保全的⽅法。它不仅可以转移平⽇的风险带给我们的经济损失，⽽且还可以免税。世界上的很多巨富都拥有⾼额的保险来保护⾃⼰的⽣命和财富的价值【回答】
买保险的钱不如放到股市上炒⼀把经济专家⼀再告戒我们，家庭和个⼈的投资要本着安全第⼀的原则。炒股票具有投机性，其结果有三种：赢利、保本和赔本。赢利固然很开⼼，保本等于瞎耽误⼯夫，万⼀赔掉⽼本损失是很⼤的。不如先拥有保险，织⼀张经济安全⽹之后，再去股市上拼杀。其实，买保险和炒股票并不⽭盾，不过是家庭理财的两种⽅法罢了。只要考虑周全，对于家庭和个⼈财产的保全和增值会很有帮助【回答】
听说保险索赔别提多⿇烦了？如果您还没有经历过保险索赔的话，或许您只是听了⼀些⼈说保险索赔如何⿇烦。这个问题应该辨证地来分析。保险是⼀种法律合同⾏为，保险公司的理赔⼯作要求公正、客观、及时、准确。理赔的依据就是双⽅签定的保险合同。如果在签定保险合同的时候，我们仔细地审阅并理解了保险合同的条款内【回答】
世界上的所有国家基本都有⾃⼰的社会保障体系。⼀般由社会救济、社会保险和社会福利组成。各个国家因其经济发展的⽔平的不同，社会保障的⽔平也会不同。我们国家⼈⼝多、经济尚不发达，加上刚刚从计划经济的旧体制转轨到市场经济上来，过去遗留下来的问题还很多。因此，我们国家的社会保障的⽔平不可能满⾜⼴⼤劳动者的更⾼需求。只能解决其基本的⽣存需要。况且⼈⼝⽼龄化的浪潮已经到来。我们要想有⼀个⽐较富裕幸福的晚年，要想有⼀个⽐较完善的医疗资⾦保障，只靠社会保险恐怕是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有⼀些商业保险来做保障的补充【回答】
♥希望我的回答可以帮到您，祝您生活愉快～亲亲麻烦点击☞【我要评价】期待您的五⭐赞～谢谢🌹【回答】

4. 我不急着买保险话术

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保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。

5. 我不急着买保险话术

保险经典话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在创造您最需要的现金。6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。
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6. 巧妙回答：客户说不需要保险我们要怎么说？

客户质疑你，保险代理人要如何回答
 
作为客户，购买保险时总是十分慎重，这是人之常情，因为如果买错了保险，白费钱不说，还影响自己的保障，既费钱，又耽误事。
 
所以，作为保险代理人，面对客户的种种怀疑，提出的各种疑问，我们要有耐心，发挥我们的专业优势，为客户一一解答，打消客户的疑虑。
 
我们收集了一些常见的客户疑问，并为您给出解答方案和话术，供您参考。
 
01客户质疑公司可信度
 
“你们公司我都没听过，靠谱吗？”
 
这种问题是公司品牌不大的保险代理人经常遇到的。不少客户对于没听过名字的保险公司，都有点不放心。
 
首先要告诉客户，保险公司的成立资本，光是注册资金就需要2亿元；保险公司的出资起码要几十亿；而且公司的股东必须信誉良好，行业背景干净。
 
客户或许对行业没概念，听不懂。那我们就要用大家都知道企业举例，比如京东的CEO刘强东就曾说要拿下保险公司，但结果也只是买入安联中国30%的股份，并没有成功注册保险公司。
 
通过这样的话术，客户就能清楚，保险公司不是谁想注册就能注册。但凡能够进入保险行业开发保险产品的公司，但不算通常意义上的小公司。
 
02客户暗示返佣
 
客户暗示要求返佣。面对这种情况，怎么办？
 
首先要明确告知客户，返佣是违法的。我国保险法明确规定，给予或承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，均属违法行为。
 
如果给客户返佣，不仅会被公司辞退，情节严重中还会被吊销业务许可证。
 
其次要跟客户说明真实情况，事实上，总是依靠返佣来吸引客户的保险销售，他们的业绩普遍都不会太好。一旦他们被行业淘汰，从保险行业转行，那么，客户手中的保单就会变成“孤儿保单”。
 
一般情况下，寿险保单的有效期都在10年以上，购买保单只是第一步，之后还有周年检查、理赔咨询等等事项，手拿孤儿保单的客户将非常麻烦。
 
所以，保险代理人要让客户明白，贪图返佣的小便宜，最终代价可能是吃大亏。
 
03客户要求优惠
 
“我都是老客户了，难道没有优惠吗？”
 
老客户通常想要一些优惠，这是人之常情。作为销售，如果立即拒绝，是很不明智的。
 
保险代理人要给足客户面子，让客户觉得占到了便宜。再加上保单往往并不便宜，而且是保障一生的产品，客户自然很慎重，自然都希望买到性价比最高的保险。
 
保险代理人应该首先感谢客户一直以来的信任，如果确实能给出优惠，应该这些好处反馈给客户。
 
如果给不出优惠，保险代理人要说明情况，并许诺一定会从其他方面补偿客户，比如下一次预留赠品，或者是下次给客户的家人朋友优惠。
 
总而言之，面对客户的质疑与要求，保险代理人要根据实际情况灵活应对，但最关键的是要有一颗为客户服务的真心。一切技巧，所有话术，都应该源自真诚，这才保险营销的正道。
 
 

 
图片来源：Pixabay

7. 保险客户说不需要应怎么回答

我不需要或我没兴趣或我没钱应怎么回答才能让他改变想法可以这样回答：对，你不需要保险，说明你有足够的经济实力，这一点我很欣赏，看得出你凭个人能力能够抵制风险。我现在的许多客户开始都有和你一样的观点，甚至还比你更加的排斥保险。但，现在他们都拥有了保障，也跟我成为了很好的朋友。我知道，你不是不需要保险，而是觉得有其它的原因。如果我们保险公司送你一份保险，不收你一分钱，你那时还会不需要吗？供你参考。
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8. 保险公司接客户话术

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：1、礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？客户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？2、专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？客户：可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限：业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？4、客户服务：业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安的客户吗？客户：是。业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？客户：是××。业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务?客户：没有。业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？客户：不了解。业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？
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