金融理财销售如何逼单

1. 金融理财销售如何逼单

做销售如何逼单？

1、思考哪里做的不好
客户不买单，总有这样那样的缘由，别去责怪客户有拖延症，就像烧水烧了99°，中止加柴的话，差1°水也不会沸腾。做销售不强调客观理由，客户在等着你主动，要调整好自己的心态。
2、弄清楚阻碍成交的缘由
首先，在谈成交时，有一样东西你要深信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提早。
客户觉得自己没捡到廉价？是同行竞争给对方了甜头？还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？
3、不自乱阵脚
方法总比问题多。认识到是自己的问题，就要去剖析、处理。没问题固然好，但有问题也是正常的。一次应战就是一次经历的获取过程，这样就会为下一次的成交提供有利经验。
4、抓住客户心理
想客户到底在想什么？他在顾忌什么？贵了？质量不好？产品还不是很满意？
5、耐心与客户交流
与客户交流中，你就是导演，要不骄不躁，亲和力十足，用正能量的思想去引导客户，把劣势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户解决问题
客户不成交，可能还有问题没解决，客户就会犹豫不决，要积极与客户沟通，发现客户的问题，帮客户处理好问题，客户看到你的态度和诚意，也会缩短成交的时间。
7、用服务精神打动客户
客户不成交，那就是服务没感动他，这时 ，就要发挥服务精神，用你的真诚和坚持打动客户。
8、不要拈轻怕重
经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他却说：这个事情不归我管，我不能越职帮你。
假如这个事情自己真的没有权限，就直接说这个事情没有权限，但是能够帮您问问。若真不能解决，就直接给一个真实而坦率的理由。切记不可为了成交，随意承诺，这样会失去一群客户。
9、假定成交法
在和客户交流一段时间后，就主动提议：这个合适吗？切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户觉得你只看到了利益。
10、强迫成交
强迫成交的目的是：以气壮山河之势，一鼓作气完成买卖。避免由于其他缘由，产生变数，障碍成交。
11、懂得织梦
当成交遇到艰难时，懂得给客户编织一个可能完成的梦，给客户一种希望！比如：这是我们店的明星款，库存已经不多了。切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你虚有其表，放弃和你成交。
12、恰当地给客户实惠
买卖成交，一定是因为客户觉得自己买到了实惠。在恰当的时候，懂得给客户让利（比如：送小礼品等）。这也被称为销售的“杀手锏”。
13、适时"放弃"
在双方谈单过程中，要懂得以退为进，在恰当的时候假意放弃，不要在执着的客户身上花太多时间，但又不能让客户遗忘了你，隔三差五“撩”一下。
14、学会观察和倾听
时刻观察客户眼神、举止、表情、坐姿，及时理解客户的心理变化，处理客户之急，通过倾听理解客户的真正需求，这样也容易与客户达成共识。
15、 把握机遇
通常，客户在三谈价钱的贵贱时，可能已经有了买单意向，这时，记住把握机遇，离成交不远了。
客户一谈价钱，是普通性的咨询；客户二谈价钱，能少吗？可能是客户在试探你；客户三谈价钱，多少钱就买单。这是一个准客户。
16、临门一脚
客户只要说，这个我需要，但要考虑一下。这时，不要给他再考虑的时机，临门一脚，抓住客户的需求点，先阿谀再逼单，促成成交。
17、成交时的注意事项
1）少说话，只谈与成交有关的事项，不可随便让价。
2）懂得与同事配合，让客户感到你尽了最大努力，协助客户争取了最多的利益。
3）成交不要过度高兴，避免客户以为自己买贵了，或被骗了。
4）客户买单时，依然有犹豫，就设法让他认为这是最好的选择。
5）在最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，避免影响到成交。

2. 金融销售技巧和话术：如何快速开单？

我身边就有直销的朋友，他想拉我入伙，我想把产品卖给他，现在我们正在相互拉锯，称兄道弟。如果说要从人情要做透，提供增值服务感动客户，难道要我加入他们？
  
 把理财产品卖给传销或者直销人员靠谱吗？
  
 
  
  
 【回复】：
  
  
 首先，客户群选的太差了，他们有钱吗？能买你的理财产品？这不是对牛弹琴吗？
  
 1、如何开发客户，有哪些渠道？
  
 
  
                                          
 A、简单粗暴的方法。
  
 直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
  
 通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听他们的理财沙龙。
  
 好处有很多：
  
 1）学习他们的产品和话术；
  
 2）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
  
 3）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
  
 4）没有机会，就在会议结束前早借口闪人，到公司楼下……。
  
 如果不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
  
 在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石。
  
 保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
                                          
 B、紧盯放生之人。
  
 那些放生的人很有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流，水库，山林等地方，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……
                                          
 C、二手车市场。
  
 这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！
  
 找车主去！这是你的优势，如果懂车，能跟卖家、买家全聊得起来，算是咱们一大特长！