证券客户经理相关问题

1. 证券客户经理相关问题

这就要看你的上进心了
任何一个行业，只要你喜欢，加上你勤奋
即使天资一般，也能做出一翻成绩
我看到过很多新人刚进证券行业时都雄心壮志
都说自己非常喜欢这个行业
但80%以上的人只做了两三个月就走了
因为现在客户经理比较难做，主要是开发客户的难度加上
现在不像几年前了，竞争的厉害
当然了，如果你真喜欢，真的有信心
不希望我的这些话打击到你
如果这几句话就打击到了你，那么你也不用做这一行了
接下来和你规划
你有四条路可以走
第一，做经纪业务
做这块如果做得时间长了，积累了客户，那么就财源滚滚了，比分析管理都强。证券做客户方面的有两种，一种是员工制，一种是经纪人制。员工制是刚开始生活有保障，但提成相对较低，自由度相对较少，要被公司管理；经纪人制则是零底薪，高提成，自由度很大。那你进这一行时首先就要考虑好那一种，很多客户经理做了几年后，积累了大量客户，但后悔自己做员工制的那种，因为不自由，提成也低，还要不断开发新客户，所以他们成天抱怨。问题是，刚开始你敢做经纪人的这种吗，如果不敢，那有什么好抱怨的呢，这都是自己的选择。

第二，做分析工作
这是很多人的梦想。不过做分析工作可不这么简单，首先你得混一个好学历，研究生是必须的。另外，你得对某一个行业比较懂，这样你就可以做这个行业的分析师了。总之，分析工作很多人都想做，但真正能做的少之又少，要经常非常多的努力才行。特点是压力比做客户要小，工作稳定，发展前景好，待遇中等偏上。

第三，做管理或者后勤
呵呵，管理不用多说了，要熬的，在这个行业混久了，资格老了，做管理也是可能的。至于后勤，也是转岗，虽然稳定，也没有多少压力，但也没有多少前途的。

第四，资产管理和投行业务
这个就牛了，资产管理就和管理基金一样，只是大小之别，到时候你就懂了。至于投行业务，门类很多，不能和你一一说明，不过待遇那是一等一的。

哥现在就是做分析的，等我把CIIA拿下，去高盛做投行业务喽。

希望对你有帮助

2. 想问一下有关证券客户经理的一些问题

这得看证券公司。
每个公司的政策不一样。
我只能告诉你，分析师的职位一般需要5年以上的投资经验，或者是硕士以上的学历。这个是最基本的要求。

关于福利问题：证券公司的客户经理有的属于正式员工编制，有的不属于。
属于正式员工编制的，一般都会有相应的福利和年终奖。

我之前工作的那家公司对客户经理非常的不好，你要谨慎。选择一个好的公司作为起点，非常的重要。

因为，如果你所在的公司不好，那么，你积累的客户是不能完全跟你转到另外一家公司的。你跳槽了，就得重新开始，机会成本会非常高！

个人的一点建议，希望对你有帮助。
港股投资顾问刘斌

3. 证券公司客户经理

你想想清楚，这份工作是不是你一直想要做下去的，你有没有激情去做，不知道你现在又没有任务，我所在的公司第一年要求见习客户经理一年客户资产达到800万，

金融产品销售100万，纯佣金15万，每月6个有效户。说实话，公司里好些大叔大妈，虽然工资是高了，每个月还是有很多任务，考核不过你懂得。现在进不了后台，以后想进后台更难，可能一辈子也就是个客户经理，还是想想清楚的好。

4. 你是客户经理?哪家证券公司的

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答 
国泰君安证券是由国泰证券和君安证券于1999年8月18日组建成立，注册资本47亿，品牌价值超80个亿，净资本173.7亿元，总客户资产8000亿，在全国28个省市自治区有26家分公司、35个直属营业部，合计193个营业网点，大股东为上海国有资产经营有限公司。
国泰君安证券具有经纪业务、证券承销、研究投资咨询、资产管理、基金管理、自营业务、衍生产品投资、期货介绍、财务顾问、直投业务、境外业务等全业务全牌照资格，是全国大型综合类券商。
在106家券商中，国泰君安证券最早获得中国证监会券商分类评价A类AA级称号，最早开通B股交易、最早进入香港市场，最早涉及阳光私募，最早获得QDII资格，最早获得股指期货IB资格，最早获得融资融券资格，期货子公司也是中金所一号会员。
国泰君安证券旗下拥有国泰君安期货经纪有限公司、国联安基金管理有限公司、国泰君安创新投资有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、国泰君安香港公司五家子公司，其中香港全资子公司国泰君安国际控股有限公司已获在港金融业务的全牌照资格，为投资者提供包括港股、内地B股、美国、加拿大、日本及台湾等其它市场的证券和期货交易、企业融资、资产管理与基金管理等服务。
回答人员：国泰君安证券客户经理：洪经理（员工工号009301）
国泰君安证券——百度知道企业平台乐意为您服务！
如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司官网或企业知道平台提问。

5. 证券公司客户经理做什么的？

证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（1）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（2）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（3）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（4）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（5）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（6）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
主要工作内容是：
a.负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
b.负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
c.负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
d.负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
不得有下列行为：
（1）替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜；
（2）提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；
（3）与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺；
（4）采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；
（5）泄漏客户的商业秘密或者个人隐私；
（6）为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；
（7）为客户提供非法的服务场所或者交易设施，或者通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动；
（8）委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动；
（9）损害客户合法权益或者扰乱市场秩序的其他行为。

6. 证券公司的客户经理是干什么的？

职业概述：
其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
（一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
（二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
（三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
（四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
（五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
（六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
工作内容：
（一）负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；
（二）负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
（三）负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
（四）负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
职业要求：
教育培训：金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。
工作经验：熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。
薪资行情：
成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
发展前景：
从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。
更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。
此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

扩展资料：
要求A
岗位职责: 
1:通过自主渠道或公司提供渠道(银行驻点)开发证券交易客户; 
2:负责金融理财产品销售以及驻点渠道关系维护，为客户提供专业理财服务;
3:负责向客户提供与证券经纪业务相关服务工作及创新业务开发;
4:收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动。 
任职要求: 
1:具备证券从业资格; 
2:大专以上学历，专业不限，有营销经验优先; 
3:性格开朗、积极进取、乐观向上，做事能持之以恒;
4:热爱证券行业，立志长期致力于证券行业。
待遇:
1:无责任底薪3500+佣金提成(15%一35%)+有效户奖金+资产奖励金+理财产品销售奖金+五险一金，工资上不封顶;
2:晋升空间:客户经理一渠道经理一区域经理一营销总监一营业部负责人;
3:周六、日双休，上班地点可选罗湖或盐田。
要求B
岗位职责： 
1.参加公司组织的相关职业资格培训课程；
2.通过公司提供的营销渠道或者自主营销，完成客户招揽与客户服务工作；
3.客户服务包括为客户提供一对一的金融专业性服务，为客户提供符合需求的各类金融理财产品，成为客户的专属金融理财规划师； 
4.针对机构业务，为企业提供相关的融资与投资渠道；5.完成公司各项创新业务（包括新三板、企业私募债、约定式回购、私募基金托管、银行委外业务等）的需求； 
任职要求： 
1、大学本科学历（优秀者可放宽至大专）； 
2、诚实正直，勤奋踏实，工作态度积极主动； 
3、良好的语言表达、沟通能力； 
4、能在较强的压力下工作，具备良好的证券市场营销技能；
5、具备证券从业资格证书者优先（无从业资格证书者可免费参加考前培训班）。 
入职流程：面试—面试合格—加入证券从业考前培训计划—参加证券从业资格考试—签约入职—入职后职业培训 
公司福利： 
1.底薪开户奖提成理财产品销售奖励季度奖金年终奖金福利（节日费社保补贴） 
2.培训机制：从业资格考试辅导培训、入职岗前培训、技能强化培训、年度培训及团队长培训、市场部经理培训和投资顾问专业讲师培训； 
3.优良的晋升渠道：提供管理与分析咨询岗位的晋升，以及集团内部的晋升。
证券客户经理百度百科

7. 大家来评价一下证券公司客户经理这个职业吧！

证券公司客户经理各家管理不太一样，普遍的做法就是底薪加业绩提成，可以不坐班。根据客户资产的不同，底薪和业绩提成也都不同，做的好点，如果行情配合，一年收入还是很可观的。当前阶段可能难的，不过证券市场就是这样，潮起潮落的，只要挺过这一段好日子就要来了。
证券公司客户经理这个职业个人认为有如下好处：
1、尽管收入不是很稳定，但是因为有底薪，还是进可攻退可守的职业，并且恰恰因为有底薪，这个职业的进取性更强，有挑战性。
2、不坐班，即便坐班也是看盘，指导客户，工作弹性很大，由于开市时间是早9:30—下午3:00，应该说啥事也不耽误，很是适合不喜欢被管制，家里事又多的人。
3、做好了同样有很多的追随者，社会认同度也不低。
4、不用总结报告，不用欺上媚下，靠自己本事吃饭，很有点无欲则刚的味道。

8. 请问与证券相关的工作除了客户经理还有什么工作，请尽量详细些，十分感谢

证券公司岗位基本上可分为对内、前台、对外3块~
对外的岗位主要负责市场营销，主要包括：客户经理(经纪人)、市场拓展部经理、营销总监等等，职位级别依次递进~

前台人员主要负责客户服务、客户日常交易、柜台开户等日常琐碎的工作，他们是对内和对外岗位的中间一环，也负责信息的收集整理，起到承上启下的沟通协调作用，主要职位有柜台柜员、客服人员、客服部经理、交易部经理、投资顾问、合规负责人等等~

后台人员主要是行政办公和硬件支持了，前者主要包括：人力资源部门经理(办公室主任)、行政办公人员、总经理助理、总经理，主要负责公司的人员管理和制定发展规划；硬件支持主要包括：电脑部员工、信息技术总负责人(电脑部经理)，负责营业部硬件和信息系统的管理和维护。